伟大征程丨泰开集团有限公司副总经理、山东泰开隔离开关有限公司董事长王睿：向“难”开局 翻过一座座山

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（来源：泰安日报）

“只要有朝阳的思想就不会有夕阳的产业。”

“既然我做，就要把这件事做好。”

“克服困难的过程中也收获了快乐。”

在其他人选择绕开困难的时候，泰开集团有限公司副总经理、山东泰开隔离开关有限公司董事长王睿选择“向难而行”。从跨界入门，到绝境突围，再到征战海外，他用20年的时间，诠释了一名共产党员面对困难时的选择与担当。

跨界之难：从“门外汉”到“行家里手”

2007年，通信专业出身的王睿入职泰开集团高压公司，刚接触输变电领域，面对密密麻麻的电气图纸和陌生繁复的金属构件，他笑称自己像刘姥姥进了大观园。

“办法是逼出来的，有外部压力，也有自己跟自己较劲，两股劲拧到一起，路也就出来了。”王睿回忆说。心里憋着一股劲，他给自己立下目标——要干好，更要学透。车间里，他抢着扛几十公斤的互感器线圈扛到腰伤住院；技术科里，为了向车间老师傅请教，每天提前到岗为全科室打水扫地，用踏实勤恳换来倾囊相授。

那段扎在车间里的日子，他把产品的每一个外观、每一处结构都摸得清清楚楚。装配灭弧室气缸时，他闭着眼单手都能完成操作。凭着这股钻研劲，他牵头完成工程项目数据库整合，又带队研发出车载式移动变电站，把“不会”变成“会”，把“会”变成了“精”。

绝境之难：“菜筐”里省出的行业冠军

2012年，王睿被调至集团旗下的一家代管公司。当时，企业生产的10千伏隔离产品，因为市场上的低价恶性竞争，质量堪忧。接连出现故障通报后，产品面临被取缔的危险。

“那时候很多厂家不自己生产，从外面买个‘大路货’贴牌就卖，结果接连出现问题。公司为了不影响整体业务，差点把这个项目直接砍掉。”王睿说。

王睿不甘心。“如果连10千伏的开关都做不好，客户凭什么相信你能做好100千伏、1000千伏的产品？”他主动请缨，接下了这块“烫手山芋”。可现实很残酷——没经费，团队眼看就要全员下岗。王睿不想一上来就靠贷款负债经营，而是另辟蹊径从非主营业务中“挖”钱。白天，他带着团队攻关技术，晚上还要跑去蔬菜批发市场进货，天亮前再配送到集团各个食堂。不仅如此，办公用的胶带、打印纸，生产用的焊条、焊丝，能省一点是一点，他们从小处“抠”出经费来。

熬过无数个不眠之夜，产品终于通过了最严苛的短时耐受电流测试，团队还牵头起草了新的国家标准“。质量好了，客户自然会把你当成合格的供应商，信誉上去了，生意才能做得长久。”王睿说。从2014年起，泰开牌9-12隔离开关连续12年蝉联国网销量冠军，企业也成为国内唯一一家“零故障、零质量问题、零通报”的厂家。

用省下来的钱，他们还盘活了集团一栋闲置楼，改造成带健身、影音等多种功能的公寓“。不同公司的员工住在一起，有空就交流学习，这是打破公司墙、部门墙的最好办法。”王睿说。

出海之难：从“夕阳产业”转向全球视野

2022年前后，传统隔离开关行业被不少人唱衰，被视为“夕阳产业”，国内市场趋于饱和。王睿调研后敏锐地察觉到海外市场的机会，下定决心“走出去”。

摆在面前的是产品定位、规范流程和语言沟通3道坎。王睿一步步拆解：将单一产品销售转向电力全套解决方案服务，路子一下子宽了；梳理从标书制作到产品交付的每个环节，让流程规范化，给前方销售做好后方支撑；在语言方面，他不依赖翻译，自己用“散装”英语加手势，直接跟国外客户沟通，硬生生把“开口”的勇气逼了出来。在他的带动下，大家如今都能操着带有泰安口音的英语，自信地向客户介绍产品。

靠着这股拼劲，团队把产品推向了世界。他们最开始的目标是中亚、非洲、越南等地，现在已经将市场拓展到东欧。合作不再是“雨过地皮湿”的浅尝辄止，而是真正扎根当地，深挖市场，与客户建立起长期稳定的合作关系。合同额从2023年的7500万元跃升至2025年的3亿元，今年，他们更是立下了“保五争六”的目标。

“只要有朝阳的思想，就不会有夕阳的产业。”这句话贯穿了王睿的职业生涯。他坦言，事情本身难是一回事，但面对困难，不能陷在负面情绪里，得想着怎么去解决，换个思路、换个方法，总能找到出路。“这些年总有人问我日子过得有多苦，其实我觉得，解决问题本身就挺快乐的。”王睿说。

回首20年的攻坚路，王睿觉得自己只是做了一名共产党员应该做的事——迎难而上、勇于担责、保持乐观、鼓舞团队。在全市高质量发展的浪潮中，他想用自己的经历告诉每一位奋斗者：人生最高级的快乐，就是面对困难解决困难的快乐；所有的“难”，终将成为人生路上的良师益友，都会变成向上登高的阶梯。

他是王睿，一名始终走在“向难开局”路上的共产党员。