北京
AI 帮忙找货、比价、盯单，听起来很省心，可找到货之后呢——你还得自己手动下单、付款，工厂也还得天天蹲着等询盘。买卖双方的 AI 像两个方言不通的人，各说各话，就是没法自动成交。
7月17日，在2026世界人工智能大会上，1688联合中国电子技术标准化研究院和蚂蚁集团宣布，将在本月底推出UTP通用交易协议及配套基础设施，就是要给这些“鸡同鸭讲”的AI智能体，造一条能互通的专用车道。
这背后是一个快速膨胀的现实：1688上已经有20%的采购需求由AI Agent发起，两年后预计会达到80%。可协议不统一，A2A（Agent to Agent）规模化就卡在“最后一公里”——已有的协议更偏零售，对多轮询盘、长周期履约、个性化合同这些B2B刚需，基本没有覆盖。
UTP做的，就是把一笔B2B交易拆成六个标准动作：寻源、询盘、订购、支付、履约、争议解决。这套“车同轨、书同文”的协议一通，买家的AI就能在1688上把找货、下单、付款、盯履约一口气跑完，不用再一步一步手动盯着；工厂只要把货挂上来，全球买家的AI就能直接找到、直接下单，天天等询盘的日子，算头了。
怎么验证AI真能把生意跑起来？1688在分销场景里已经给出了结果。今年5月上线的“分销自动化经营”，相当于给分销创业者塞了一个7×24小时在线的AI店长：找商机、选品进货、动态改价、客服、履约、换供、清滞销——开店要操心的杂活，它全代劳了。上线至今服务了数万家新店，不少新手直接月入3000元。这个案例至少说明一件事：AI独立经营一门生意，已经不是在画饼。
但1688要的不只是自己平台跑通。CTO霍承富把话讲得很直：“我们想解决一件具体的事：让买家AI和工厂AI能说同一套语言。这本质上是让可编程、高可信商业，取代人情关系型商业——过去做生意靠关系、靠一次次对接，未来会越来越靠协议、靠AI直接协作。”他不止一次强调，做UTP不是圈一块地，而是为行业开放“修路”。
修路的逻辑很清晰：1688本身就聚集了超过100万家源头厂商，把交易流程变成开放标准后，中国供应链被全球调用的门槛，会一年比一年低。买家AI能直接读懂工厂AI的语言，搜索、比价、谈判、交割全链路自动化，过去需要发邮件、打电话、吃饭维护人情的活，慢慢都会被协议和代码替代。
UTP本月底上线后，A2A时代的B2B交易才算有了一套互联互通的开放基础设施。AI时代做生意这件事，终于从“可以试试”，变成了“可以直接跑”。
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