官媒曝光！出厂不到5元反手卖40元，毛利率超87.5%，网友：智商税

文|素年文史

编辑|素年文史

各位好，欢迎大家阅读阿文的文章，一块小小的洗发皂，直播间里能讲出一整套“深山养发故事”。镜头里是草药、铁锅、手作，购物车里却是三四十元甚至上百元的价格。

不少人买它，是冲着“少掉点头发”去的。可官媒调查和测评结果出来后，很多人才发现不对劲：这皂到底是养发神器，还是包装出来的普通香皂？高价背后，又藏着怎样的生意经？

这类洗发皂走红，靠的不是复杂技术，而是很会抓人心。掉发焦虑、白发焦虑、头皮油腻焦虑，都被商家精准拿捏。

在短视频里，主播常把场景搬到山里。木屋、草药、土灶、大铁锅，再配上“祖传”“古法”“手作”等词，氛围一下就起来了。

消费者刷到这类画面，很容易产生信任感。看起来不像流水线商品，更像是偏远山村认真做出来的养发秘方。

直播间里的话术也很熟练。什么发量变多、梳头少掉、头皮清爽、白发改善，都被包装成买一块皂就能实现的结果。

再加上使用前后对比图，稀疏头发变得浓密，油腻头皮变得蓬松。这种视觉冲击，比干巴巴的成分说明更容易让人下单。

有些产品一年能卖出几十万单，部分爆款销量甚至冲到百万级。一块皂被推成“网红好物”，背后是主播、店铺、平台流量一起发力。

可消费者拿到手后，体验并不都如宣传那样美好。有人反映越洗越干，有人头皮发痒，还有人说掉发量反而增加。

这才有了后来的送检。测评机构选取了市面上多款热销洗发皂，里面不乏销量很高的爆款。检测重点集中在草本成分和刺激性成分上。

结果让不少买过的人心里一沉。多款产品并没有检出宣传中主打草本的关键指标，所谓“侧柏叶养发”变得很尴尬。

侧柏叶、何首乌、乌斯曼草这些名字，听起来很有传统养护感。问题在于，宣传里说得热闹，产品里能不能检测到，才是真正关键。

检测显示，部分样品根本找不到对应的核心标志成分。这意味着消费者花钱买到的，可能不是“草本浓缩”，而是“草本故事”。

更引人关注的，是刺激性表活成分。多款洗发皂被检出月桂醇硫酸酯钠，也就是常被提到的SLS。

这种成分去油力强、起泡快，洗完会让人觉得很“干净”。可对头皮敏感的人来说，长期使用并不友好。

一些商家直播时还会强调自家温和、不刺激。可检测结果摆在面前，宣传和实际成分之间出现了明显落差。

消费者最怕的不是贵，而是贵得不明不白。一边相信“天然草本”，一边用到高刺激清洁成分，这种落差才让人难接受。

蓝鲸新闻等媒体进一步追踪后，价格链条也被摆到台前。不少洗发皂并非山里手工慢慢熬，而是代工厂批量生产。

这类产品常见执行标准是QB/T 2485-2023 Ⅱ型。说得直白点，它对应的是复合型香皂，核心功能还是清洁。

清洁产品当然可以卖，普通香皂也有市场。真正的问题在于，拿清洁标准的产品去讲“防脱”“密发”，边界就变得模糊。

代工厂给出的价格更直接。部分网红洗发皂大批量订购，单块成本大约不到5元，有的基础方案还能压得更低。

到了电商平台和直播间，价格却常见三四十元。包装精致一点、故事讲满一点，卖到六七十甚至上百元也不稀奇。

按不到5元的成本卖40元计算，毛利率超过87.5%。这不是小打小闹，而是一门被包装术放大的高毛利生意。

有的行业报价更夸张。普通皂基搭配香精、色素和表活，成本可能只要一两元，换个标签就能进入“草本养发”赛道。

消费者看见的是“山里草药”，商家盘算的是“转化率”。一块皂的核心价值，很多时候被花在脚本、投流和主播佣金上。

更值得留意的是资质问题。宣称防脱、生发、特殊护理的产品，并不是想怎么说就怎么说。

按照监管要求，涉及防脱等特殊功效的化妆品，需要走相应注册或备案流程。这道门槛，正是保护消费者的重要防线。

可一些商家面对追问时，又把产品说成普通日用品。卖货页面讲养发，涉及资质就改口称清洁用品，这种说法很难让人信服。

普通日用品可以清洁头发，不能随便承诺让发量增加。这条线划清了，消费者才不会被夸张宣传牵着走。

这件事让很多人想到过去的网红手工皂、羊奶皂。套路差不多：讲故事、造场景、贴天然标签，再把低成本商品卖成高价。

这种营销特别容易打动中老年人。他们相信草本，也愿意给家人买点“看起来健康”的东西，反而更容易被温情话术影响。

年轻人也未必能完全避开。熬夜、压力、脱发，让不少人看到“防脱”两个字就愿意尝试。

商家抓住的不是简单需求，而是人的焦虑。头发掉得多一点，梳子上多几根，很多人就会急着寻找立刻见效的办法。

可头发生长有自身周期，脱发原因也很复杂。遗传、内分泌、压力、饮食、疾病，都可能影响发量。

指望一块普通洗发皂解决所有问题，本身就不现实。真正严重的脱发，还是要去正规医院皮肤科查清原因。

这次媒体曝光并不是给消费泼冷水，而是在提醒大家：中国市场越大，越需要清清楚楚的规则和明明白白的消费。

监管部门出手、媒体调查、测评机构送检，价值就在这里。把看不见的成本、成分、资质摆出来，让消费者少交冤枉钱。

平台也该承担更多责任。不能只看销量和佣金，遇到“防脱”“生发”这类敏感宣传，更应提前核验资质和依据。

主播同样不能只当“念词机器”。拿了佣金推广产品，就要对宣传内容有基本把关，不能把夸张承诺随口甩给消费者。

凡是动不动承诺几天见效、发量猛增、白发转黑的产品，都该多打一个问号。越神奇的广告，越要回到成分和资质。

如果只是想清洁头发，普通洗护产品足够。如果真为脱发焦虑，科学检查和正规治疗，比直播间抢购更靠谱。

这起洗发皂风波，说穿了不是一块皂的问题。它照出了网红经济里最常见的一种陷阱：用故事抬高价格，用焦虑推动成交。

消费者不是不能为好产品付费。大家反感的是花高价买“草本防脱”，到手却可能只是普通清洁皂。

生意可以赚钱，宣传必须有边界。一块成本几元的皂，想卖高价可以拿品质说话，不能靠夸大功效撑场面。

别让“深山手作”的滤镜盖住成分表，也别让主播的热闹替代基本判断。钱包要护住，头皮更要护住，真正靠谱的消费，从少信神话开始。

信息来源：
网红洗发皂吹“草本防脱”噱头，多款样品未检出有效草本成分，涉嫌虚假宣传 大象新闻

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