北京
本文转自：人民网-河北频道
“欢迎大家来到路南区‘一品一播’直播间，今天我们继续进行工业专场直播……”近日，唐山神州机械集团有限公司展厅内，一场沉浸式工业品直播正在进行。
“它的原理是通过风和震动，把煤和矸石进行分离，我们来看一下实际操作……”镜头对准企业自主研发的ZM矿物高效分离机，主播演示设备运行、拆解技术原理、实时答疑解惑。
整场直播无浮夸营销话术，全程以专业参数讲解、实景工艺展示为主，凭借专业、务实的风格赢得好评。
作为干法选煤装备研发制造领域的知名企业，神州机械的产品专业性强，价值动辄数十万乃至上百万，客户多为工矿企业和海外采购商。长期以来，企业主要依靠线下展会、经销商网络等拓展市场，高价值的工业品能否通过线上直播获客成交，成为企业的疑虑。
转折来自政府的“推手”。2026年2月，路南区成立“一品一播”工作专班，由区长任组长、相关区领导任副组长，下设工业品、农产品等8个工作组，建立周调度、周报送、月复盘的闭环机制。工业品板块，路南区依托采选炼一体化装备制造产业集群优势，创新建立“国企混改+专班推进+培训赋能”机制，对开展工业品直播的企业提供免费、全方位帮扶。
“政府搭台”做实服务：线上精准推送省、市惠企政策，线下深入企业摸排调研、建立服务台账。累计组织21家企业开展5场专题培训，从政策解读到实战操作，有效帮助企业消除顾虑、迈出第一步。
真正破局的关键，在于专业力量的介入。作为国有控股的专业直播平台，唐山市唐联汇数字科技有限公司成为路南区“一品一播”的市场化运营主体。“我们一方面帮助企业开展工业品直播、跨境直播，一方面提供短视频内容制作与宣发培训，同时提供代运营、视频图片优化、直播场景搭设等一站式服务。”唐联汇业务负责人刘乂恺说。
唐联汇像一个“工业品直播翻译官”，帮助企业梳理产品卖点，把专业的技术参数变成客户易懂可信的可视化内容。目前，唐联汇已服务路南区13家工业品企业，累计开展专场直播9场。
直播赋能，企业见效。几场直播下来，神州机械已经收到来自海内外的询盘。一个询盘背后，可能就是几十万甚至上百万的潜在合作。“专业团队帮我们省去了直播运营的精力消耗，让我们能够专注产品研发与技术升级。”神州机械副总经理张海涛说。
在唐山新亚德波纹管科技有限公司，直播赋能同样成效显著。下料成型车间内，一个巨大的银色波纹管正在缓缓压缩成型。“膨胀节可以根据客户需求定制。”主播边走边讲，“每个厂房负责不同的生产工艺，从原材料开始，一步一步累积，逐渐成型。”
新亚德主要生产高端波纹补偿器、不锈钢金属软管和工业机器人，深入车间的直播模式，让制造过程透明化、可视化，带来了意想不到的效果。“通过直播，一些没有来实地考察过的合作伙伴直观了解生产全流程，极大提升了客户信任感，既稳固了原有合作关系，也高效完成了新产品的市场推广。”新亚德董事长杨淑英说。
直播全面展示出企业实力的同时也有意外收获，开播首日就吸引了20余名青年人才前来咨询求职。“这段时间我们成功招录十余名专业对口的青年人才，为公司注入新鲜活力。”杨淑英说。
政府搭台，企业供品，专业公司运营。唐联汇业务负责人刘乂恺总结道：“政府负责组织企业、提供场地和政策支持；企业提供产品、价格、库存和售后保障；我们负责策划直播、制作内容、运营账号和反馈数据。”相较于消费品直播，工业品直播更讲究技术讲解、实力展示和客户信任积累，所以，这种模式对工业企业的帮助格外明显。
目前，路南区累计开展“一品一播”直播1640场，吸引观众1580万人次，拉动线上销售额1680万元。其中，宝珠家具、新新麻糖、登峰耐火3家企业实现常态化直播带货，协力胶带等28家企业通过拍摄短视频线上引流，多家企业实现客户资源有效转化、销售利润稳步增长。
刘乂恺介绍，唐联汇将继续探索“工厂直播+工程师讲解+线上询盘+线下成交”的深度融合模式，加强数字化能力，帮助企业高效生成多语种介绍及智能客服内容，持续提升企业线上运营效能。
下一步，路南区将持续深化“一品一播”模式，完善企业分类台账，按“无意愿、有意愿未开播、已开播、有成效”四类进行动态管理、梯度培育，对重点企业实行“一企一策、阶段陪跑”精准帮扶。此外，进一步推动直播走进生产车间和创新里直播基地，构建“厂播为主体、达人播为补充、基地播为支撑”的实景化直播体系。（安洋）
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