营收下滑近千亿，小米靠一张“户型图”能否扭转颓势？

作者 | 燕大

给汽车装沙发彩电好理解，但给车子出“户型图”，这真是我万万没想到的。

最近小米发布新车“小米澎程”，车还没看清，但看到了下图，还有空间配文——1个人的工作室，2个人的咖啡馆，3个人的会客厅，全家人的游乐场。

说实话我第一眼还以为这是要卖房子，毕竟在印象中只有房子才会给看户型，可眼看他发布的是车，只得硬生生让脑子转了个弯，把思维切换到车+户型上。

但心中仍然惊讶，车子已经卷到这种程度了吗？

过去几年，从理想把冰箱彩电大沙发搬到汽车里开始，新势力们就开始拼空脑袋给车子增加卖点。

尤其是有了理想的冰箱彩电大沙发成功样本，各种点子更是层出不穷，什么露营模式、宠物模式，车内KTV、车内电影院、车内办公室，午睡房，甚至还有人搞出火锅模式，只有你想不到的，没有他不敢搞的。

破圈全靠新点子，几乎已成为行业共识。

特别是当业绩出现下滑的时候，更亟需突破的口子。

很不巧，从账面来看，小米近一年来的日子确实不太好过。

第一季度总营收约991亿元，但同比去年下降了10.9%，为三年来首次季度营收衰退；股东应占利润更是大幅下降56.8%至47.23亿。

更夸张的是这份成绩单的背后：手机出货量暴跌19.2%，至3380万部，去年这个数字是4180万部，其中国内销量更是跌了约35%，名次从第一跌到第五；loT业务（智能家电等）收入下降24%；汽车业务经营增收不增利、亏损31亿元。

这份拉胯业绩反映到股价上，自从去年7月达到61元/股的高峰之后，近一年来跌跌不休，前些天最低跌到21块出头，最近才反弹到25元附近，但股价距离61元的高峰已跌了近6成！

再直观点看，它的市值从超过1.5万亿，跌到现在不足6700亿，已经蒸发了8千多亿。

很显然，小米或许正经历近三年来最严峻的考验。

高光时期，招兵买马，低谷时期就要“降本增效”了。

市场没有不透风的墙，据财新消息，多名员工透露，3月起公司就分批启动裁撤，涉及手机、汽车、互联网、国际部等一个没落下，研发、测试、产品、市场全链条撸了一遍，具体裁了多少没有数据，不过好在还算良心，给N+1补偿。

看到这里，就有点理解小米为什么创新到给车子搞“户型”。

恐怕也存着绝地反击的心思，争取尽快把业绩扳回增长正轨。

说实话企业的这种思路没毛病，一张“户型图”，简单鲜明地就把功能讲明白了，

但做了上百年的传统车企为什么没做这个，是因为他们没想到吗？

除了自大狂恐怕没人敢这么想，毕竟就算现在时兴的电动车，其实一百多年前就出现过，想不到是不可能的，唯一的解释就是被现实给教育了。

海报上画户型很简单，喝咖啡的那个瞬间，画面也很美，但现实用的时候好不好用、方不方便是另一码事。

使用的时候，挪座椅，收拾孩子的玩具、水杯、零食，把座椅调到舒服角度，还得安抚孩子的闹腾，安放桌板，同时别把咖啡杯搞撒了或碰碎了，热水更要找地儿放好......这么折腾一遍之后，品咖啡的心情估计早被耗没了。

偶尔用一次有可能，放着落灰才是常态，关键，座椅旋转结构几年后会不会松动，长滑轨里头被卡了硬币、小石子或者孩子的玩具怎么办，尤其是安全，座椅底下往往还布满线束和传感器。

传统汽车做了一百多年，这些东西恐怕早就在他们的数据库里头了。

当然，也不能说这种创新是乱搞，那也不公平。

说实话这种设计还是很有吸引力的，尤其是对女性群体，发布的图里面女主端着咖啡面朝大海，可见就考虑到了谁是受众。

从这一点说，“营销大师”的名头真不是开玩笑的。

因为现在对很多家庭而言，买东西的时候，老婆的意见往往起着决定性作用，而女性的购物习惯，多数是恨不得这个车子颜值高、能拉人、能吃饭、能看电影、能夜里看见星空，尤其是这幅喝咖啡看大海的低奢画面，对女性更具吸引力。

现实生活中，很多产品哪怕功能再多，能用到的往往也只有默认模式，包括手机，那么多功能，但很多都是一年可能都用不到一回。

只是这些都是买后使用后的体验，而不是买前的惊喜和下单的因素。不管后面用得着用不着，买前的惊喜和满足感，会直接促使一些消费者下单。

对商家而言，其实这就足够了，就跟之前的车内冰箱彩电一样，可能一年到头用不着一回，但不影响下单。

所以可以预见，只要小米这款车卖得好，得到了市场验证，那么立马就会有其他品牌跟进。就像同行复制雷布斯的对比法，复制别人已经验证成功的方法，无疑是成本最低的创新。

对小米而言，创新设计的登场，也是在尝试跳出新能源汽车同质化内卷的困局。

这一招重塑了家用SUV的竞争逻辑，也将成为小米汽车冲刺销量、盘活整体业绩的重要引擎。

只要一炮打响，那或许就是触底反弹了。