空调旺季主要企业却火力全开

一般来说，进入7月，属于每年空调的销售旺季，主要企业和商家们基本上就是忙着“卖货、服务”事项，压根不会选择促销让利等方式抢单。但是，今年7月，空调市场的局面却大不相同，主要企业“火力全开”拼抢出货和订单。

周简 撰写

七月流火，八月萑苇！

今年的七月，对于空调行业的所有企业来说，注定将会载入史册！

家电圈看到，今年7月市场最热闹的现象，并不是空调企业面向渠道商家的2027新冷年开盘，而是面向终端市场的让利促销抢单，火力全开。

进入7月以来，行业龙头之一的格力电器，率先打响了空调旺季大战的第一枪，推出了家用空调“以旧换新”促销，核心就是在家电国补政策基础上，再度加码企业“换新补贴”，给予挂机最低330元、最高700元，柜机最低700元、最高1200元不等的补贴。

值得注意，这一活动的主体是格力电商，主要通过格力董明珠店平台实施。这也就意味着，京东、天猫、拼多多、苏宁易购等平台购买的格力空调，将无法享受相应的“补贴福利”。这一动作背后，家电圈认为，是格力电器加码自营渠道的市场出货，应该是为了更好地推动自有渠道商家客户的市场出货。

不只是格力空调，早在618大促结束之后，一线市场上的主流空调企业动作就没有停止。借助世界杯营销，海信空调作为官方赞助商，启动了以“世界”为主题的全国性市场大促；同样，25年前带领中国队冲进世界杯的奥克斯空调品牌代言人米卢，在今年再度成为奥克斯空调代言人，并联手米卢发起了“米卢猜对、奥克斯全退”主题促销，力推“空气管家系列”新品。

同样，美的、小天鹅、华凌，以及海尔、统帅，还有TCL等，在进入7月之后进一步加大了在终端市场直面用户的贴身抢夺。在具体的手段和内容上，一是普遍是在国补之外增加企补内容，进一步强化价值共振；二是重点聚焦精品、新品的正面让利，特别是通过套系和套购加大让利空间，持续调结构；三是加速终端市场的抢夺力度，通过社区、进村等送装一体等活动，加速日促落地。

今年以来，在市场销售旺季的主动引爆、积极拼抢，对于空调企业来说，完全是“无奈之举”。

一边是，今年以来空调市场迟迟未能取得爆发、放量，从二月开门大吉、火3月到红4月，甚至是618大促，空调市场走势就是“一路低迷”和“一路惨淡”。之前预期的高温天气并未出现，反而导致空调内销库存高企，不管大企业还是小企业，一个个都是“胆战心惊”，如履薄冰。

另一边是，空调企业下半年的市场大幕已经陆续开启，上半年市场的低迷，以及下半年市场的空间被压缩，不少企业正在面临新一轮的新冷年开盘压力。一旦天气不再暴热，消费市场整体无解，空调厂商将会陷入一轮新的困境之中。在原材料价格持续上涨的周期中，打低价战没用还损失利润，不打价格战又抢不到用户、撬动不了市场。

一时间，空调市场上，各个厂商的竞争似乎陷入了僵局。冲也不是，不冲也不行，到底应该怎么办？按照空调产业最近10多年以来的经营和竞争逻辑来说，破局者只属于少数的头部企业，比如美的、格力、海尔，其它企业则很难改变当前的市场局面和走势。

除了面向终端市场的商业大促，家电圈发现，原本独属于7月的空调行业2027新冷年开盘热闹不再。日前，多位美的空调商家告诉家电圈，延续多年、面向渠道商家的美的空调新冷年开盘，已经取消。也就是说，美的空调今年没有冷年开盘——不是不搞了，而是全面转向终端、主攻零售出货，帮助更多的零售商家在一线市场上冲刺抢订单。

同时，还有一批“新一线”空调企业，同样也在忙于终端市场的冲击与抢夺。核心就是要借助“国补、企补、商家补”等力量，瞄准正在或即将引爆的高温天气，发起今年空调市场最大规模、最大力度的一次冲刺。

这一轮，主要空调企业在7月旺季的主动拼抢、持续出击，这不只是为了“去库存”而战，更是为了“下半年市场启动”而战，还是为了“活下去”而战。事实证明，进入2026年，空调企业和商家过去赖以生存和发展的模式，已经被全面推倒。

在家电圈看来，这不只是“旺季变战季”的短期应激反应，更是空调行业从“周期依赖”向“存量博弈”转型的一次集体成人礼。

无论是格力空调的自有渠道加码抢夺、美的空调的新冷年“去开盘化”、海信空调和奥克斯空调的IP化造节，本质上都是同一件事：用零售驱动取代分销驱动，用即时让利换取流量回笼，用服务闭环替代单纯出货。

过去，空调业靠天吃饭、靠渠道压货、靠冷年开盘滚动增长；如今，天时不定、库存高压、消费疲软，倒逼头部企业放弃惯性路径，主动将“开盘权”从渠道让渡给终端，将“定价权”从成本转移至用户运营。

这场“七月烽火”不会在空调旺季结束后熄灭，家电圈认为，这很可能成为空调业新竞争规则的开端——不再有明确的冷年界限，只有全年无休的用户争夺；不再依赖一次高温赌局，而是依赖每一天的终端零售转化能力。谁能率先完成这个逻辑切换，谁就能在下一个十年继续坐在牌桌上！

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