对话秦美虎：在黄河穿城处，写下泰和泰“三五”战略的西北答卷

作者丨律新社研究员 赵海铭

出品丨律新社研究中心

2025年，泰和泰律师事务所迎来成立二十五周年的里程碑时刻。同年11月，泰和泰（兰州）律师事务所正式设立，成为泰和泰在国内的第29家办公室。

这并非一次寻常的版图扩张——在泰和泰“三五”战略（2026—2030）的顶层设计中，推动律所从“规模领先”迈向“能级跃迁”是核心命题。兰州办公室的设立，正是“三五”发展规划实现律所能级跃迁的前置战略支点：它承载的不仅是服务甘肃的本地使命，更是泰和泰面向中亚、服务“一带一路”黄金段建设的战略纵深。

身为泰和泰（兰州）律师事务所主任的秦美虎，是将这一战略使命落到实处的重要角色。他先后取得法学学士和海外财务金融硕博学位，专业方向长期聚焦于国有企业法律顾问、金融与资本市场、争议解决等领域，并兼具甘肃省政府法律人才专家库成员、省级政府投资基金专家委员等多重角色。他所具备的专业厚度与战略思维，正是兰州办公室立足发展的坚实支撑。

2026年4月，“律新社2025年度标杆案例”正式发布，秦美虎主办的案件成功入选“律新社2025年度标杆案例：争议解决-诉讼领域”。此前，他还荣获“律新社年度风云榜：2024年度特别推荐杰出合伙人100佳”。近日，律新社对话秦美虎，探讨其专业洞见与品牌建设之道。

秦美虎用了近二十年时间，在国企法律服务领域扎下深根。他长期担任数十家大型国有企业常年法律顾问，先后在《法学》《中国律师》等期刊发表论文四十余篇，出版专著《全面深化国有企业公司化改制法律实务研究》，主持完成多项省级课题。

如今，他从办案者转变为管理者。执掌一家从零起步的新办公室，意味着他要在服务客户之外，同时搭建团队、培养人才、建立标准、塑造文化。这种角色的转变，是个人能力的迭代，更是一家年轻的办公室长出筋骨与方向的过程。他的思考与实践，正是观察泰和泰（兰州）如何出发的第一个剖面。

律新社：您深耕国企法律服务近二十年，经办过许多优秀案件，在您看来，当下国企法律顾问最隐蔽的风险往往藏在哪个环节？

秦美虎：从我长期服务国企的经验来看，最隐蔽的风险往往不在合同、不在诉讼，而在“决策前端”和“流程穿透”这两个看不见的地方。很多时候业务部门先推进、法务后补程序，法律意见变成“事后背书”，看上去合规，其实隐患很大。再加上集团和子公司之间、业务和风控之间衔接不够，一些小问题慢慢累积，等到巡视、审计或者纠纷爆发时，已经很难挽回。所以我一直强调：国企法律服务一定要前置、穿透、全周期，把风险预警放在决策之前。

律新社：从合伙人到律所主任，在角色切换的过程中，您遇到的最大挑战是什么？

秦美虎：从专注办案的合伙人，到统筹一家新办公室的主任，最大挑战是从“做好自己”转向“成就平台”。

以前我只需要对案件、对客户负责；现在要考虑战略落地、人才培养、专业建设、品牌口碑、风险底线，还要把总所的战略在本地真正落地。思维上必须从“个人专业精进”升级到“平台治理与体系赋能”。既要守住专业底色，又要具备管理思维、协同思维、长期主义思维，这是一个很真实的成长过程。

作为丝绸之路经济带的核心节点城市，“十四五”期间，兰州国际货运班列通达22个国家和地区，累计发运1118列、货值29.12亿美元，较“十三五”时期增长12%和37.9%。外商投资企业超过100家，累计完成外贸进出口总额661.9亿元。[1]市场的扩容，必然带来法律服务需求的升级——泰和泰（兰州）的战略定位，恰与兰州的区位禀赋深度契合。

秦美虎很清楚，要想在西北市场站住脚，律所必须打造具有鲜明辨识度的“特色标签”。如今成立不到一年，泰和泰（兰州）已围绕兰州及西北地区的产业特色与发展需求，设立了20余个专业领域，涵盖涉外贸易、陆港物流、医疗康养、生态环保、科技创新、文化艺术、知识产权等多个板块。专业布局的快速落地，每一步都在夯实律所底座，更是对区域经济发展的精准回应。

律新社：2025年11月，泰和泰（兰州）律师事务所成立。兰州办公室的定位是什么？起步阶段，是如何确定发展节奏与阶段性目标的？

秦美虎：泰和泰（兰州）2025年11月成立，我们的定位非常清晰：立足甘肃、深耕西北、联动丝路、服务国家向西开放战略。

起步阶段，我们没有追求快速扩张，而是严格按照总所“三五”规划里“强化存量、审慎增量”的要求，先把团队搭稳、把专业做深、把服务做透。阶段性目标也很务实：第一年夯实基础、建立口碑，人员规模控制在60到70人；两到三年要形成区域优势；三到五年成为西北国企合规、争议解决、涉外法律服务的标杆力量，走高质量、内涵式发展道路。

律新社：基于这一定位，泰和泰（兰州）形成了怎样的特色业务结构，计划依托哪一核心赛道打造区域市场核心竞争力？

秦美虎：结合西北市场需求，我们的业务结构以国企法律顾问与高端争议解决为核心，这也是我们要打响的“金名片”。同时围绕甘肃重点产业，配套布局涉外法务、生态环保、金融资本、知识产权、建设工程等板块。我们紧扣总所“法律+行业”的方向，把专业能力转化为客户真正需要的价值，不做同质化竞争，走差异化、精品化路线。

律新社：泰和泰已在阿拉木图、伊斯兰堡等地设立境外办公室，并成立了中亚法律研究院。兰州办公室计划如何与这些境外机构联动，将涉外服务真正落地为可交付产品？

秦美虎：兰州作为向泰和泰西开放的重要节点，天然具备区位优势。

我们的做法很直接：资源互通、业务协同、产品落地。和境外办公室共享政策信息、渠道资源、案例经验，联合服务企业“走出去”；同时依托中亚法律研究院，把研究成果转化成标准化、可交付的法律服务产品，比如跨境尽调、贸易合规、涉外合同审查并出具法律意见书、涉外劳动争议解决等，让涉外服务不再是概念，而是看得见、用得上、可评价的完整方案。

律所追求长远竞争力，绕不开两件事：人才的高度与文化的厚度。据秦美虎介绍，目前，泰和泰（兰州）拥有约65名执业律师，构建了以17名合伙人为核心的梯队结构，青年律师占比约80%，是律所的中坚力量，为梯队建设和长期发展提供了充足的后备人才基础。

秦美虎的思考是：一家办公室不能只看当下规模，而要看它能不能让年轻人看到未来、让文化沉淀为制度，这正是他在人才战略与文化落地两个维度同步发力的方向。从团队搭建到专业深耕，从客户口碑到行业认可，泰和泰（兰州）正在用务实的节奏，证明“审慎增量”不是保守，而是更深远的进取。“泰而不骄，和而不同”的文化理念，正在这个黄河穿城而过的城市里，找到与西北水土相融的表达方式。而这家年轻的办公室，也正在用每一天的扎实行动，把“长远”二字写进现实。

律新社：人才虹吸趋势下，泰和泰（兰州）设计了哪些机制，以吸引并留住兼具国际视野与本土经验的优秀人才？

秦美虎：人才永远是律所最核心的资产。面对当前人才虹吸与流动的大趋势，我们围绕总所“三五”规划里质量优先、文化契合、长期主义的人才战略来设计机制，目标就是吸引并留住那些既有国际视野、又熟悉西北本土市场的优秀法律人才。

为此，我们在引进人才时，绝不把短期创收当作唯一标准，而是更看重专业能力、职业操守，以及和泰和泰文化理念的契合度。在招聘渠道中，我们明确面向具有海外留学或实践背景的人才开放岗位，并综合评估其法律专业素养及其对西北涉外法律服务市场的独到见解。我们与西北师范大学法学院、甘肃政法大学、兰州理工大学及兰州财经大学等高校建立了战略合作协议，覆盖实习基地、人才联合培养等方向，从高校选拔优秀实习律师，逐步培养为专职律师，再择优晋升为合伙人，形成从校园到执业、从骨干到合伙人的完整培养链条，为办公室持续输送高质量法律人才。

在律所内部，我们为青年律师搭建清晰、可预期的成长路径，强化传帮带体系，通过设置涉外法律专业委员会，稳定提供案源、培训和执业支持，为人才提供业务平台和发展空间，鼓励其参与开拓西北地区涉外业务。同时，我们通过完善的权益分配机制、开放透明的议事平台，让每一位律师都有参与感、话语权和成就感；在日常管理中充分尊重个性、包容差异，让大家在专业上能施展、在事业上有奔头、在情感上有依托。我们希望大家在这里不只是“打工执业”，而是把泰和泰当作长期并肩、共同成长的事业平台。这里既能让律师成就事业、感受温情、找到归属感，也是一处真正实现“愿意来、留得住、融得进、能发展”的专业平台。

律新社：在文化层面，泰和泰（兰州）如何将总所基因与本地实际相结合，使得“泰而不骄，和而不同”这一核心理念真正落地？

秦美虎：文化不是口号，要靠制度和行动落地。

在管理上，我们坚持总所“战略统一、管理有分有合”的战略，既传承总部治理经验，也保留本地灵活性；在团队上，尊重每个人的专业优势，鼓励多元发展，真正做到“和而不同”；在服务上，保持专业敬畏与谦逊态度，做到“泰而不骄”。我们通过党建引领、案件质控、民主协商、团队共建，把核心价值观融入日常工作，让文化成为团队的自觉与习惯。

律新社：展望未来三到五年，您认为西北法律市场可能会发生怎样的结构性变化？泰和泰（兰州）有何重点战略布局？

秦美虎：未来三到五年，西北法律市场可能会出现几个明显变化：专业化进一步加深、跨区域协同更加频繁、涉外需求持续增长、合规服务成为刚需、法商融合更加深入。

对应这个趋势，泰和泰（兰州）会坚持三件事：第一，继续做强国企合规与争议解决核心优势；第二，深化与总所、兄弟所及中亚机构的协同，打造西北法律服务共同体；第三，严守风险底线，做好人才与品牌长期建设。我们会紧跟“三五”战略，从“规模”走向“能级”，用专业能力服务西北高质量发展与“一带一路”建设。

在秦美虎身上，我们看到了行业稀缺的“治所思路”与分所掌舵者的“战略远见”。在他的带领下，泰和泰（兰州）正以一种近乎“拙朴”的务实，践行着“三五”战略中“审慎增量”的智慧：不急于做大，而在于做精；不空谈国际化，而是把跨境服务先做成可交付的产品。泰和泰（兰州）的设立，绝非简单的版图延伸，而是一次发展能级的深层跃迁。

随着“法律+行业”的差异化路径日渐清晰，泰和泰（兰州）正用务实的节奏证明：在西北这片热土，唯有把服务做“实”，才能与时代同频。这样的区域样本，也正是我们观察中国法律服务行业从“沿海先行”到“全域深耕”的重要切面。

参考资料：

[1] 兰州日报：《政府工作报告》，
https://mp.weixin.qq.com/s/1TyoXURePn2-fWyehzV66Q