长征日记｜千年药乡出了一位“双�...

来源：市场资讯

（来源：李士萌中国报道）

编者按

90年前，美国记者埃德加·斯诺骑着骡子穿越重重封锁，抵达陕甘宁苏区，成为第一个访问红色中国的西方新闻记者，并写下《红星照耀中国》（中译名《西行漫记》），向世界展示中国共产党和工农红军的真实面貌。

90年后，中国政府友谊奖获得者大卫·弗格森、荣大伟、拉斐尔·泽尔贝托等近40位中外专家、媒体记者，再次踏上甘肃这片红色热土，深入腊子口、哈达铺、岷县、会宁等长征路上的关键节点，记录革命老区90年来的沧桑巨变，向世界讲述陇原大地奔赴伟大复兴的鲜活故事。

△ 中国外文局“同走长征路”国际传播工程甘肃段中外采访团中部分外籍专家、记者在岷县当归研究院种苗繁育基地合影。

△ 中国外文局“同走长征路”国际传播工程甘肃段中外采访团在岷县当归研究院种苗繁育基地参观、采访。

7月14日，中国外文局“同走长征路”国际传播工程甘肃段中外采访团从兰州出发，经过4个小时的车程抵达“中国当归之乡”岷县。

当时天空中飘起了细雨，气温骤降，很多人添上了长袖。而这凉爽阴湿的天气，恰恰是当归最喜欢的生长环境。当归喜高寒阴湿，当地平均2751米的海拔，搭配年降水量692毫米、年均气温7.2℃的气候条件，造就了岷县1800年的当归种植历史。

“千年药乡”盛名之下，岷县的红色历史同样厚重。1935年、1936年，中央红军和红二、四方面军长征先后途经岷县，在此行军休整、筹粮补给、宣传革命思想。当地群众拿出粮食、药材接济红军，帮他们缓解长途行军带来的劳累与伤病。

90年过去，这座红色小城的当归故事有了新的续写者。

“当归小王子”的双语实验

△ 沈建民和大卫·弗格森用英文交流。摄影/谢文

“Ladies and Gentlemen, I am a farmer from Gansu Province. My online name is Prince Danggui.”

这是岷县“80后”新农人沈建民系列短视频的开场白。这个曾在外漂泊近20年的返乡青年，如今一边种当归，一边深耕自媒体，用中英双语向网友介绍家乡的中药材。

从最初的“药农小阳”，到辨识度十足的“当归小王子”，再到如今朴实接地气的“当归娃”，沈建民的网名也几经更迭，而名字的更替也见证了沈建民返乡创业中成长与蜕变。

2024年，借着中药材市场向好的东风，在外打拼多年的沈建民毅然选择返乡创业，同步开启自媒体创作之路。那一年，他流转了80亩土地，与弟弟一起种植当归、党参、黄芪。可待到丰收时节，受市场行情波动影响，全年盈利20万元左右，不及预期。

虽然土地上的利润打了折扣，沈建民“药农小阳”的系列短视频却意外收获了大量关注。“农民主播+流利英文”的新奇组合，打破了大众对乡村创作者的固有印象，迅速收获诸多网友关注。

沈建民坦言，自己学生时代就对英语很感兴趣，虽然后来高中毕业外出打工中断了学习，但对英语的热爱没有消减，平时刷到英语视频仍然会停下来看一看。坚持双语出镜解说，既是个人兴趣使然，也是希望通过视频录制，倒逼自己持续学习英语。

沈建民质朴的英语视频让他收获不少网友的点赞和好评，还有不少网友私信询问在哪里可以买到岷县当归。问的人多了，沈建民也动了心，顺势上线了电商店铺。但现实是：围观问询者不少，实际下单消费的寥寥无几，线上转化效果并不理想。

2025年，药材价格持续波动，市场的不稳定，让沈建民下定决心入局直播带货，探索全新增收路径。

入局直播

△ 沈建民正在直播。

在沈建民之前，岷县当地已有通过直播“先富”起来的例子。“当归哥”於军强就是一个典型，通过直播带货、社群运营、平台电商“三驾马车”并驾齐驱，於军强团队的中药材年销售额突破千万元。

2026年，沈建民缩减了当归种植面积，和朋友合伙做起了直播，并将账号名字修改为更接地气的“当归娃小阳”。但起步并不顺利，流量始终不温不火，他也踩了不少坑。“刚开始投流投得厉害，一场投一千多，但卖都卖不到这个数字，一场净亏七八百。”沈建民说。

那时候他坚持一周直播6天，每晚七点半到11点，下播后再复盘数据，从直播时间、直播方式，一点点试错、修正、再试验，逐渐摸索出了自己的门道。沈建民认为直播最关键的是“人、货、场的搭配”，一定要在最开始把观众吸引进来，而这十几秒的停留将进一步影响平台的推流。

为了还原乡村直播的真实感，沈建民把直播间从商铺搬进了一个农村小院，背景是水泥墙和木质老窗户，这个场景更接近观众对乡村的“想象”，也更接地气。经过持续优化迭代，沈建民直播间的业绩稳步攀升。目前，沈建民的直播日均营业额已稳定在1000至2000元。

在沈建民看来，直播的优势在于成本更低、更灵活可控。下一步，他打算在直播事业稳定后，尝试跨境电商，“听说日韩和东南亚的出货量很大”。

谋划出海

△ 岷县当归研究院实验室。有各类检验检测设备210台（套），主要开展中药材检验检测和质量研究。摄影/李士萌

沈建民的想法并非空穴来风。岷县当归研究院高级农艺师季贵文告诉记者，当地已有不少企业开始涉足出口，岷县政府也在积极助力本土企业出海。2025年12月，岷县当归研究院正式获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可资质，这意味着其检测报告可在全球116个国家和地区实现互认。

此次中国外文局“同走长征路”国际传播工程甘肃段中外采访团的到来，更激发了沈建民投身跨境电商的念头。当天，沈建民先后与中国政府友谊奖获得者大卫·弗格森、荣大伟深入交流，探讨甘肃特色农业发展、中外草药差异、岷县中药材全产业链发展等话题。“很多外国人对中药材的兴趣远超我想象，我本来以为只有华人对这个感兴趣。”沈建民说。

荣大伟告诉记者，近些年越来越多新西兰人开始了解中医和中医药。这次来到岷县，他深切感受到当地中医药产业链之完善。从良种育种、初深加工，到质量检测、品牌推广，政府多方面推动产业链的延伸和升级，而这些努力将最终体现在农户的收入增长上。

△ 岷县当归研究院实验室内摆放的当归。摄影/李士萌

尤其是在种植环节，对于很多当地药农来说，种植最难的就是育苗，当归幼苗对环境要求极高，折苗风险大。为攻克野生当归人工繁育技术难关，岷县建成了1600余亩野生中药材保护驯化基地，收集多个药材品种与野生当归群落，夯实良种培育基础。同时，依托W型立体循环育苗、种子丸粒化等先进技术，育苗效率和种苗成活率大幅提升。如今，“岷归1号”至“岷归6号”系列良种已全面推广，全县当归良种覆盖率超过95%。

“我想20多年前，这里的当归种植产业应该没有如今这么完善。”容大伟感叹。

沈建民回忆，20年前，全村一户人家药材年收入不过一两万，用人力车拉到集市上卖，药材根本出不了市。而如今，很多农户的种植已实现机械化；岷县当归还贴上了道地药材的溯源码，很难再被以次充好；岷县也建成了全国最大的当归交易中心，日均交易量800吨，年交易额达240亿元。

数据显示，2025年，岷县全县中药材种植面积稳定在70万亩以上，其中当归超过30万亩，总产量约6万吨，产值突破140亿元。

从长征路上的“加油站”到乡村振兴的“药乡样板”，岷县的故事，既刻在红色史册里，也写在每一片当归田里。而沈建民这样的年轻人，也走上了属于他们一代人的“长征路”。

责编：王金臣