元隆雅图：B 端筑基 C 端破局，C-B 联动打开成长新空间

2026 年美加墨世界杯火热进行中，全球体育消费热潮全面升温。元隆雅图（002878.SZ）旗下零售品牌"元隆元创"携手聚星动力，推出阿根廷、葡萄牙、法国、西班牙等世界杯参赛国家队周边产品，覆盖球星盲盒、毛绒手办、收藏周边全品类。

回溯历次顶级体育赛事的消费脉络，行业逻辑已发生本质变化，体育 IP 不再是单届赛事短期红利，唯有具备多层级 IP 矩阵、全年化运营、抗周期能力的企业，才能持续收获赛事经济长效价值。

站在2026体育大年和文创消费升温的交汇点上，元隆雅图正在加速推进“大IP+科技”战略，加强B端营销服务与C端IP文创零售的联动，把IP矩阵、线下门店、电商渠道和企业客户资源串联起来，驱动B端营销业务稳步增长和IP文创C端零售的突破。对公司而言，这轮转型的看点不只是“拿到IP”，更在于能否把IP转化为可持续销售的产品和渠道能力。

C端零售完成关键性破圈

B端全案营销业务是元隆雅图的“压舱石”。作为国内首家上市的礼赠品龙头，元隆雅图搭建了礼赠品、新媒体广告、数字化营销一体化全案服务体系，长期服务国内外头部企业。2025年，契合IP联名消费大趋势、依托IP赋能定制，公司相继为瑞幸、阿里、旺旺等品牌打造小黄人、普陀山、NBA等联名周边，带动B端业务规模和毛利持续增长。

2025年，元隆雅图C端零售业务进入实质落地阶段。同年6月设立全资子公司元隆元创文化（北京）有限公司，并推出C端零售子品牌“元隆元创”；8月，“元隆元创”全国首店在北京大吉巷开业，开启“大IP文创零售元年”。大吉巷首店汇聚近20个国内外头部 IP，上架超400款SKU文创产品，独创 “70%标准化IP场景+ 30%在地本土文化” 模块化门店设计，既保障品牌标准化复制能力，又能结合落地城市特色做本土化产品适配，这套门店模型后续被快速复制到北京天安门、前门两大核心商圈沉浸式门店。

今年6月，上海首店暨“城市会客厅”正式营业，该店位于普陀区中海中心，集潮玩零售、日咖夜酒、商务定制与会议服务于一体，旨在打造一个融合社交、购物与商务的复合空间。董事长孙震表示，该店选址公司华东总部一楼，是面向C端消费者的第一线，也是公司特色C-B（企业端与消费者端）联动模式的起点。店内汇集了优质的IP文创资源与沉浸式购物体验，旨在打造松弛的社交空间，彰显公司深耕区域消费市场、连接年轻消费者的决心。未来，品牌计划将门店拓展至更多城市。

2026年5月，元隆元创亮相首届中国新文创市集暨潮玩游园会，在IP潮玩区和文创文博区设置双展位，展示环球影业IP衍生品、阿根廷国家足球队官方周边以及自研在地文创产品，进一步强化其面向C端消费者的品牌曝光。此外，元隆元创还亮相首都博物馆“玛雅与安第斯古代文明大展”主题文化市集。文博场景的进入，意味着公司C端零售不只依赖商圈门店，也在尝试进入博物馆、文创市集、主题展等高流量文化消费场景。

线上渠道同步完成矩阵搭建，元隆元创已全面布局天猫、京东、小红书、抖音官方旗舰店和微信小店。从经营数据看，C端零售增速较快。2025年，公司IP文创业务收入6451.78万元，同比增长161.80%；毛利润1979万元，同比增长141.46%。进入 2026 年一季度，IP 文创板块延续高增态势，收入和毛利润的同比增幅分别达 87.05%、113.74%。这一规模相较公司整体收入仍不算大，但增速和渠道落地速度显示，C端零售正从试水业务逐渐成长为独立业务板块。

C-B联动：商业闭环的"超级乘数效应"

C-B联动，是这轮业务转型的核心逻辑。“B 端筑基、C 端破局” 的核心落脚点，在于实现C-B双向资源互通、数据互哺，构建可自我强化的商业闭环，这也是元隆雅图区别于同行单一做B或单一做C的核心竞争力。

在产品端，B端累积的IP资源可大幅节省C端产品从零谈IP的高额成本，而C端销售数据带来的终端消费者偏好反馈，可以反向输入B端礼赠品定制业务。元隆雅图将IP文创设计理念融入礼赠品项目，为企业客户提供更具IP属性和情绪价值的产品方案，包括各类具有IP和文化属性的潮玩类、文创类、节日礼盒类等产品。

供应链能力是元隆雅图B端业务的重要支撑，其已形成较完善的供应商管理体系，拥有一千多家供应商资源，形成强大的产业链话语权与成本优势。这部分能力不仅服务大客户定制，也为C端IP文创产品的快速开发和补货提供基础。换句话说，C端热销产品可成为B端客户联名和定制的素材，而B端订单又能摊薄产品开发和供应链成本。

在渠道端，元隆雅图正在把企业客户、线下零售、自动贩售机、电商平台和文旅文博场景串联起来。公司表示，有些B端客户在看过门店之后，也会选择批量采购，带动IP文创产品向B端销售。

赛事特许业务也成为C-B联动的典型场景。2025年，在粤港澳大湾区全运会项目中，公司作为官方特许生产商与零售商，推出百余款特许商品，并在广州、深圳、香港等地开设51家特许商品零售店。这些产品既面向终端消费者，也可进入企业集采和礼赠场景，成为B端与C端同时触达的业务样本。

C-B联动双向循环，让 B 端不再局限于传统定制、C 端降低产品开发风险，IP价值在 B端批量定制、C端终端零售两个场景被两次变现，最大化单IP全生命周期收益。公司设计总监张小桐的一句话或许是对这一商业闭环最生动的注解：“我们原来做B端产品，最终也是消费者在使用。只是过去是2B2C，现在直接触达消费者了。”

全域IP矩阵+科技赋能，打造C-B联动的战略底座

在体育IP之外，元隆雅图持续推进 “大IP + 科技” 战略，搭建“国际引进IP + 本土国潮自有IP” 双轨IP储备，完善全年持续产品上新节奏。年报显示，公司“IP文创”板块已布局体育、动漫、游戏、文旅文博、国潮、原创艺术等多类IP，形成了从IP资源、IP内容创意及传播、实物及数字IP文创衍生品设计开发及生产发行，到B+C渠道销售及运营的完整的一体化产业链。

作为“冰墩墩”的设计开发者，随着2026年世界杯激战正酣，体育IP衍生品的开发节奏、上架进度和渠道转化，也成为元隆雅图C端业务的重要观察点。2026年3月，元隆雅图旗下零售品牌“元隆元创”与聚星动力达成战略合作，围绕阿根廷、葡萄牙、法国、西班牙等多个国家足球队，开发、生产及销售重点品类衍生品。公司还与NBA、TEAM CHINA（中国国家队）等IP开展授权合作，NBA潮玩自动贩售机已部署至北京、上海、杭州、成都、重庆、西安等主要城市。

国际IP方面，公司与环球影业合作的授权IP已扩充至15个，囊括小黄人、功夫熊猫、侏罗纪世界、驯龙高手、速度与激情等全球顶流影视 IP，围绕影片上映周期持续迭代毛绒、盲盒、家居文创等全品类衍生品，覆盖全年龄段消费群体。

国潮IP方面，公司一方面深挖全国各省市文博、在地文旅资源，落地一城一礼系列冰箱贴、四季天安等爆款文创产品；另一方面孵化“Lucky大吉象”、毛绒军团等原创自有IP，年报显示，“lucky吉象”系列冰箱贴、毛绒产品，以及“毛绒军团”爱国主题产品、马年生肖主题产品，融合传统文化、爱国主题、谐音梗和创意玩法，受到消费者欢迎。自有IP的价值在于授权成本更可控，也更利于长期沉淀品牌资产。

从产品结构看，多层次IP矩阵相互补充。知名IP配合热点事件打造爆款，在地IP承接文旅市场日常流量，自有IP培育品牌影响力，实现全消费场景产品覆盖，既支撑B端多元化定制需求，也保障C端持续上新能力。

IP矩阵之外，元隆雅图将"科技"确立为顶层战略的另一根支柱。公司将AI 应用于业务全链条降本增效：AI 技术嵌入产品创意设计和图文视频内容生产全流程，并与前台需求数据相对接，提升了研发效率和需求匹配的精准度；应用AI技术进行B端客户数据处理和分析，提升需求分析精准度，形成有针对性的产品方案；旗下谦玛网络升级谦观 AI 系统，赋能 B 端新媒体策略洞察、营销投放、项目复盘。科技赋能不做重资产投入，而是着力优化全链条人效、降低研发与营销费用，持续放大IP变现效率——这是元隆雅图在保持灵活性的同时，不断强化经营质量的重要手段。

当前，消费市场的核心趋势是消费动机的根本性变化，从满足物质需求的“功能消费”升级为追求精神满足的“情绪消费”，IP化、国潮化、虚实融合成为行业明确趋势；随着悦己型、体验型与社交驱动型消费动因持续释放，叠加国家级政策落地扶持，公司所处赛道长期成长空间充足。浙商证券预计，中国潮玩市场规模将在2030年增至2133亿元，2025-2030年期间复合年增长率为20.9%。

面向未来，公司战略路径已然清晰：B端持续落地"IP+礼赠品+新媒体"全案服务，深挖头部客户订单，稳固营收底盘；C端大力推进IP文创零售业务，加速全国门店复制，扩充优质IP资源，借助世界杯体育IP、环球新片、国潮热点持续输出爆款。随着全国线下门店持续落地、IP 产品集中放量，C 端业务有望开辟新的增长空间，元隆雅图B+C 双轮驱动的故事才刚刚开始。