订单腰斩两千门店排队倒闭，坑游客行业全面崩盘

提到旅游行业，不少消费者第一反应仍是“暴利”。

此前，导游靠“低价游”利益链年入60万、低价团导游返点高达85%等新闻，屡见报端。

加之许多游客过去跟团时，确实或多或少被带去指定消费场所，停留良久。

到了2026年，诡异的一幕出现了——消费者的出游热情并未明显降温，但曾经大把赚钱的旅行社生意，竟然开始急转直下。

这种下滑并非阶段性波动，其严重程度在即将到来的暑假旺季中暴露无遗：超过4000家旅行社反馈，今年暑期门店订单较去年同期跌幅达30%到50%。

订单同比直接腰斩，让无数指望“暑假冲业绩”的旅行社瞬间心凉半截。

从今年暑期的接单行情来看，曾经风光无限的旅行社生意，或许已经站在了系统性崩盘的关口前。

浙江老赵开了十几年旅行社，往年这时候手机响个不停，全是问路线、订团的老客户。

今年倒好，手机安静得像关了机。

偶尔响几声，不是催债的就是推销的。

老赵苦笑着跟同行抱怨：“去年这时候一个月走三十多个团，今年连一半都不到。”

老赵的遭遇不是个例。

江浙沪一家旅行社传统跟团游订单暴跌了50%，新疆那边专做地接生意的，即便是业务较好的，订单也保守下降了15%到25%，大部分直接腰斩。

而出境游也好不到哪去。

北京商报7月7日报道，多家旅行社出境游产品整体收客量只接近往年的七成。

北京一家大型旅行社经理李楠说，往年暑期产品早预订一空，今年还有大量余位空着。

和平天下集团总裁张志利也坦言，今年暑期行业整体面临较大经营压力。

更诡异的是，今年暑运一开始，不少航线机票就大跳水。

有人提前买了去乌鲁木齐的票，临出发前一天再看，便宜了1000块。

国内不少航线裸票价连200元都不到。

照理说机票便宜了，出门的人应该更多，旅行社生意该更好做才对。

可偏偏邪门——机票跳水，旅行社订单也跟着跳水。

那人都去哪儿了？

以前大家出门少，路怎么走、住哪儿好、哪儿好玩，两眼一抹黑，只能靠旅行社，旅行社赚的就是这个信息差的钱。

现在随便一个人掏出手机，打开小红书，川藏线哪个弯道风景最好，哪家馆子的酸菜鱼是正宗老味道，高德地图给你标得明明白白。

中国旅游研究院的数据显示，2025年由旅行社组织的团队旅游市场份额进一步下降，国内客群结构呈现显著的“散客主导”特征。

有调查说，超过67%的人在找旅行社咨询前，自己早把行程规划妥当了。

更要命的是，现在年轻人流行“反向旅游”和“小众目的地”。

过去那种30人、50人一车，上车睡觉下车拍照的大巴团，越来越不受待见。

四川的数据最能说明问题：2026年端午期间，2到8人的精品小团预订量比去年涨了四成，占比从45%升到68%。

人都去玩小团体、深度游了，谁还稀罕跟着大喇叭走马观花？

飞猪的数据也显示，包车游服务预订量同比增长了70%。

大学生群体出游增速最快，预订量同比增长超80%，其中自由行、主题游占比更高。

订单少了，门店自然也撑不住了。

联合中央网信办开展的非法网络招徕专项整治，清理了涉嫌违规旅游产品及相关信息25.8万余条，限期整改或封禁账号8300余个。

数据背后是实打实的整治力度。

全年分四批集中发布了51件典型案例，各地省市县三级共发布2600余件案例。

要知道，2019年全国旅行社才38943家，到2025年已经飙到70354家，短短六年近乎翻倍。

这么多店挤在一起，本来就僧多粥少。

如今再加上政策清场，那些只会玩套路的空壳公司、马甲门店，自然首当其冲。

说来也怪，就在成千上万中小旅行社叫苦连天的时候，那些头部的旅游大佬却在拼命开店。

众信旅游喊出2026年签约5000家的目标，携程系门店直奔7000家，途牛线下门店已经超过400家，连一向轻资产的飞猪，都在机场悄悄布了点。

中小旅行社扛不住了，没有品牌背书，拿不到好资源，线上玩不转，线下等客上门，客户还要跟你砍价。

而巨头们不一样，有品牌、有供应链、有流量，开一家店就是插一面旗。

市场蛋糕在变大，但分蛋糕的刀叉已经不在小玩家手里了。

按“二八定律”来说，20%的旅行社吃掉80%的市场份额，剩下80%的旅行社只能在20%的市场里通过持续降价、疯狂内卷来抢食。

这块肉就这么点，不抢个头破血流才怪。

香港东瀛游主席禤国全也说，受中东战事影响，暑假长途客减少一半以上，3月到5月根本不能成团。

再加上疫情期间大批导游领队走了就不回来了，年轻人一看这行又苦又累还遭人白眼，谁还愿意往里跳？

所以，别再问旅行社为什么不行了。

要问就得问，除了会拉人头凑数，你还会点啥？

这场大洗牌看着惨烈，实际上不过是在还以前野蛮生长的旧债。

等那些只会玩套路的彻底清干净了，剩下的才是真正会做服务的。

到那时候，旅游这事儿，才算是正经回到它该有的样子。

信源：