北京
来源：市场资讯
（来源：创始人笔记）
「分享商业认知，解读财富密码」
本文是万叔的第934篇原创
昨天那篇清华求真书院的文章发出去，评论区炸了。
今天那个国企朋友过来公司，聊完项目，万叔问他，评论区你看了吗？
看了。
国企说。
什么想法？
国企说，挺多人跟你的观点不一样。
大部分人还是站在道德的角度批判那批学生，觉得他们走了捷径，刷题进来的，不是真天才，占了坑，浪费资源，活该被劝退。
万叔问，你呢？
国企说，我倒是觉得你说的有道理，但评论区那种情绪，也很能理解。
万叔说，评论区那种情绪，恰恰是认知低的表现。
国企有点不服气。
万叔说，给你举个简单的例子。
你现在的状态是确定的，对不对？你有多少钱，有什么资源，年龄多大，职位是什么。
这些都是确定的。是个定量，我们叫它A。
你要达成的目标，也是确定的。比如阶级跃迁，比如年入千万。它也是个确定的东西，我们叫它C。
数学里面最简单的公式，A加B等于C。
左边确定了，右边也确定了，那剩下的B就是路径。
路径是不是也是确定的？
国企想了想，说是。
万叔说，但很多认知低的人不是这样想的。
他知道一个路径，又知道一个结果，他就以为靠这个路径一定能实现这个结果。
评论区那些人愤怒的是什么？他们觉得高考才是正道，竞赛选拔是捷径，走了捷径就该付出代价。
但路径没有道德属性。
你从北京到上海，可以坐高铁，可以坐飞机，可以开车。
你能说坐飞机的是走了捷径，不道德吗？
他们愤怒的底层逻辑是，我走了高考这条路，你也必须走这条路。你走了别的路还走通了，那就是不公平。
这不是正义感。
这是路径依赖带来的焦虑。
国企说，那跟认知有什么关系？
万叔说，王志文之前讲过一个道理。
一张男人的脸，接一张婴儿的脸，观众觉得慈祥。
一张男人的脸，接一个光屁股的女人，观众觉得流氓。
同样的脸，接不同的画面，感觉完全不一样。
但有的人就是非要把一张男人的脸接上光屁股的女人，还非要让别人觉得慈祥。
一旦别人说这不慈祥，他就无能狂怒。
什么意思？
你的路径是A，你的结果是C，中间的B是你想象出来的。
你认定B就是唯一解，别人不按你的B走，你就觉得别人错了。
清华那批学生，走了一条评论区不了解的B。
评论区的人没见过这条B，就觉得这条B不合法。
不是B不合法。
是你的认知里只有一条B。
国企想了想，说，那有什么办法呢？能改变这些人吗？
万叔说，两种人能被改变。
一种，像我们做咨询一样。客户确实遇到问题了，不懂了，请你去帮他解决。他痛了，才会保持谦逊，才会愿意接受新的B。
另一种，他本身认知就高，能接纳新事物。
不需要痛，自己就会去探索有没有别的路径。
除了这两种？
没有了。
你没办法叫醒一个觉得自己没在睡觉的人。
万叔停了一下，说，对了，你知道清华北大有一半学生是通过竞赛进去的吗？
国企说，一半？那么多？
万叔说，差不多。
竞赛保送、强基计划、领军计划、各种特招通道。高考裸分进清北的，反而不是全部。
国企说，那这对普通人来说是好事还是坏事？
万叔说，这个时代对普通人，是友好的。
以前不友好不公平的地方，不是清华北大开了口子招特招生。是你根本不知道，除了高考，还有别的办法进清北。
信息差。
你知道的路径只有一条B，别人知道三四条B。
你拿一条路径跟人家三四条路径竞争，你怎么赢？
但以前这个信息差，你怪不了谁。没有人有义务告诉你。
现在不一样了。
AI出现了。
信息差被极大地打破了。
以前互联网也差点打破过。
早年间，你在论坛上、在博客上，能搜到很多有价值的信息。但后来呢？有价值的消息都跑到小圈子里去了。
知识星球、付费社群、私域群、会员群。互联网被各个山头撕碎，信息重新被圈起来了。
AI不一样。
你问它一个问题，它把所有公开的信息揉碎了喂给你。
它不设山头，不收门票。
国企问，那AI的信息差有没有可能也被小山头占据？
万叔说，当然有可能。
如果隐性知识不变成显性知识，AI又还没有成神，就有可能做信息差。
有些东西，写在书上的，发在网上的，AI能学到。
但有些东西，是经验，是直觉，是行业里口口相传的门道。这些东西没有变成文字，AI就不知道。
谁手里有这些隐性知识，谁就能继续做信息差。
而且谁维护这个信息差，就说明谁在其中得到了利益。
《教父》里面，老教父死的时候说了一句话。
谁劝你停战，谁就是内奸。
一回事。
谁告诉你这个信息不重要不用学，谁就是在维护他自己的信息差。
国企说，那对普通人来说，到底意味着什么？
万叔说，你别只盯着一条路径。
你知道的B越多，你从A到C的概率越大。
高考是一条B，竞赛是一条B，AI工具是一条B，做个人品牌也是一条B。不要因为自己走了其中一条，就觉得其他的不合法。
AI现在是一个免费的、不设山头的信息入口。
趁它还没被圈起来，赶紧用。
把它当成你的第二个大脑，把那些你以前不知道该问谁的问题，全问一遍。
但有些隐性知识，AI给不了你。那些东西在人脑子里，在行业老炮的经验里，在小圈子里。
如果你能接触到这些人，想办法跟他们聊。花钱也值。
因为AI能打破的信息差，迟早所有人都能打破。
但人脑子里的隐性知识，AI打不破，只有关系和信任能打开。
国企站起来收拾东西。
走到门口，回头问了一句。
万叔，那你做咨询，卖的是显性知识还是隐性知识？
万叔笑了。
你觉得呢？
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