对话云酒达人团首批成员老贾不喝醉：我靠悦己，赢得近80万粉丝

• 贾吉杰的“老贾不喝醉”后来者居上，核心不是人设包装和热点流量，而是以真实悦己的内容表达，击中酒友情绪共鸣并建立长期信任。云酒达人团与贾吉杰共同坚持真实表达、长期主义和信任建设，通过连接酒企、达人和消费者，推动白酒内容传播从流量生意走向价值共建。

文｜唐洪涛

2023年入局白酒短视频赛道，在行业内已经算不上先发选手，“老贾不喝醉”却后来者居上，逆势跑出了亮眼成绩：半年时间内粉丝突破10万，如今抖音、视频号平台粉丝近80万，多条作品曝光破千万，更是被微信视频号选为行业标杆案例对外分享。

“老贾不喝醉”主理人贾吉杰作为云酒达人团首批核心成员，将这份成绩的核心秘诀归结为贯穿内容创作与直播全链路的宗旨：‌悦己方能达人‌——唯有拿出真情实感，才能把白酒背后的温度讲透，真正触达并打动千万消费者。

在贾吉杰看来，“老贾不喝醉”与云酒达人团在价值坚守上高度契合，集中体现在“三个不”的共同追求之中。

不强立人设，只顺从本心

打造短视频IP，行业通行的第一步是精密策划、包装标准化人设。“老贾不喝醉”反其道而行之：不刻意打造人设，只做真实的自己。

贾吉杰和核心团队拥有多年世界500强企业高管从业经验，成员多来自河南、山东两大白酒核心消费市场，本身就是资深酒友的他们深谙营销的本质：想要打动别人，首先要先打动自己。在经历过成千上万场不同场景的酒局后，团队越发笃定：白酒的终极价值，从来不是人情往来的工具，而是承载普通人与自我对话的精神载体。

“找一家合心意的小馆子，慢悠悠喝上一杯，早就成了我日常最放松的习惯。当初跨界做酒、做短视频，我没想着要打造多么完美的人设，最朴素的出发点就是把自己真实的生活分享出来。”贾吉杰表示。

“看淡人间三千事，闲来小酌两三杯”由此成为“老贾不喝醉”的内容标签。打开这个账号，独酌、随性、自由的画风扑面而来：《每天最放松的时候就是晚上独自喝点》《到了一定年纪，越来越喜欢一个人喝点》《为啥越来越多的兄弟喜欢自己一个人喝酒？》等一系列爆款作品，全部源自贾吉杰的真实内心表达：喝酒不必迎合人情世故、不必周旋社交应酬，而是与自我和解、安放情绪的独处方式。

这份不加修饰的真情实感，精准击中了无数爱酒人士，尤其是中年男性群体的情绪共鸣点，大量老酒友主动在评论区分享自己的饮酒故事。账号的关注度也一路狂奔，抖音、视频号平台粉丝数量双双破10万，首条千万播放爆款随之诞生。

快速出圈还引发了行业关注——2024年5月，微信视频号组织各大品牌电商负责人行业座谈，“老贾不喝醉”作为白酒垂直赛道首个成功案例被重点分享。

当下早已进入消费者主权时代，不管是ToB还是ToC，过去盛行的宏大叙事式传统营销早已触达瓶颈。以悦己为核心、以真实为底色的内容表达，反而能直抵消费者内心，为用户创造真正的情绪价值。

如今，“老贾不喝醉”已经把独酌主题打磨成了辨识度极高的长线内容IP，而在贾吉杰的视线里，云酒达人团始终以“传播好酒文化、赋能酒业品牌、链接产业资源”为核心宗旨，坚持为消费者提供长期价值、构建深度信任、持续输出高质量原创内容，正是云酒达人团实现长效健康发展的核心密钥。

不追热点，着眼长远

短视频时代，“眼球经济”大行其道，追热点、蹭流量成为多数账号快速起量的捷径。“老贾不喝醉”却主动跳出这套流量逻辑，把全部精力投入到打磨内容长期价值上。

“老贾不喝醉”团队运营负责人赵女士坦言，垂类账号比拼的从来不是短期爆发力，而是考验整个团队的长期主义定力，白酒赛道更是如此：只有跳出急功近利的商业化短视，把个人兴趣积累和专业营销背景深度结合，才能跑通可持续的发展路径。

这份长期主义的坚守，也遇到过“至暗时刻”。

曾几何时，有一款酒类品牌突然被媒体曝光，贾吉杰此前中立客观产出的相关品牌品鉴内容，引来大面积网暴，一度冲上多个平台热议榜榜首。

这条内容既非商业推广、也未付费投流，仅如实记录个人品酒感受，突如其来的负面舆论让团队一度萌生放弃的念头。

“当时第一反应就是账号做不下去了，这件事和我们一直坚持的价值观完全相悖”，回忆起当时的场景，贾吉杰依旧印象深刻——团队所有成员等待他的决策，直到凌晨三点，他决定冷处理、不辩解、不争执。

次日开播后，直播间酒友的理性发言也印证了他的判断：白酒爱好者更愿意真诚沟通、理性交流。这次风波过后，他更加坚定内容初心，专注传递中年男性独酌微醺的松弛快乐。

“把自己真心喜欢的东西分享给同好，甚至把热爱的事做成一份值得长期投入的事业，这件事本身就足够幸福。”秉持这份信念，团队又成功孵化出第二个白酒垂类账号，粉丝量接近20万。

在贾吉杰看来，长期主义同样是云酒达人团的核心底色：云酒达人团核心价值在于搭建共建共享的行业平台，不能单纯以短期收益衡量价值，唯有面向未来，深耕行业，方能实现长远共赢。

不输送焦虑，重在建立信任

随着短视频行业竞争加剧，很多垂直领域的达人都深陷焦虑漩涡：从平台规则变动带来的流量焦虑，到货盘不稳定带来的变现焦虑，再到和用户沟通不畅带来的信任焦虑，几乎成了行业普遍痛点。

贾吉杰认为，当下整个白酒线上渠道正处在规则重塑期，从近年618、双11的市场表现就能清晰看到线上白酒价格管控的痛点：一方面线下酒企渠道库存高企，另一方面线上百亿补贴、消费券等玩法持续冲击名酒传统价格体系，普通消费者被五花八门的价格套路裹挟无从选择，也直接导致全行业线上退货率居高不下。

“退货本身不可怕，真正致命的是粉丝在不断踩坑的过程里，彻底失去了对平台、对达人的信任。”贾吉杰透露，“老贾不喝醉”至今没有在橱窗挂载外部电商链接，原因在于挂上链接虽然能够获得更高佣金、获得更多平台流量倾斜，但是也可能带来货盘不可控风险，随时都可能反噬掉团队多年积累的用户信任，这份代价远远超过短期收益。

信任，同样是云酒达人团立足行业的核心根基。

作为连接上游酒企、终端达人与广大消费者的枢纽平台，云酒达人团致力于实现酒企、达人、消费者三方的正向多赢，为此平台将重点落地三大核心能力。

一是‌搭建沟通桥梁‌：以云酒头条行业头部媒体公信力为依托，打通名酒企业与达人的沟通通道。以云酒达人团走进郎酒庄园活动为例，郎酒庄园实行的是专属邀请制，而云酒达人团组织的探访活动，既满足了达人深入产区采风需求，也助力名酒挖掘品牌、品质深层价值，拓宽内容传播渠道。

二是‌凝聚达人合力‌：云酒达人团将分散在白酒内容赛道的达人聚合起来，搭建交流互助社群，抱团缓解流量、经营、市场各类焦虑，形成行业传播合力。

三是‌深度赋能行业‌：云酒达人团通过组织达人常态化开展产区实地走访、酒厂沉浸式采风、线下行业沙龙、线上专属直播专场等活动，产出白酒酿造工艺、产区风土、消费市场、传统酒文化等原创深度内容，客观、真实传递各大酒企品质实力与品牌文化，打通美酒抵达消费者的完整链路。

目前，云酒达人团招募通道持续开放，若您认同达人团传播好酒文化、赋能酒业发展的理念，希望依托专业行业平台实现个人内容价值，不妨加入云酒达人团，共探白酒内容新未来。

云酒达人团首批成员名单

（顺序不分先后）

靳松豪 云酒达人团联合召集人，河南省酒类流通协会副会长、百荣新媒体运营中心负责人、百荣酒圈创始人

李士辉 辉月有话说主理人

冯　超 玩酒的超哥、超藏酒主理人

陈　宇 小宇侃酒主理人

何　波 白酒小参谋主理人

李　刚 见田先生与酒主理人

陈　宏 白酒陈掌柜主理人

冯家鸣 酒中吴邪主理人

徐　文 甲上品牌主理人、雷师兄

郭伟韬 伟韬撩酒主理人

余　丹 余丹说酒主理人

韩风义 中国酒蒙子艾玛主理人

高月亮 仙人鬼主理人

贾吉杰 老贾不喝醉主理人

杨伽一 杨伽一主理人

孙家鹏 孙帅白酒日常主理人

张梦妍 好玖百荣妍妍主理人

袁　凯 山东博兴老袁主理人

陶富东 阿陶品酒主理人

王　昊 郎酒老酒收藏家、四川收藏家协会常务理事、大禹传媒集团副总裁

吴明月 四川半醉主理人

李　力 力哥说郎酒主理人

石　磊 四石不惑主理人