存量时代轻装上阵｜邦德定装一体融合店态2.0建博会首发，重构整装盈利新逻辑

当“做大做强”从一个时代的信仰，变成压垮企业的最后一根稻草，家装家居行业需要一个新的确定性答案。

7月8日，广州建博会开幕现场人潮涌动，邦德整装大家居用一座不到200㎡的“轻”展馆、一场“轻”发布会，和一套“轻”量化商业模式给出了这个答案——向行业宣告了一个清晰的信号：整装大家居的竞争，已经从规模崇拜走向效率革命。

01大势已至

整装大家居——家装产业升级的确定性主线

新房交付规模持续收缩，旧房翻新与局部改造的焕新需求则逆势上扬，家装市场的增长逻辑已然重构，消费者对"一站式家装解决方案"的需求从趋势演变为刚需。

中国对外贸易广州展览有限公司副总经理杨华伟先生莅临邦德定装一体融合店态2.0首发暨招商发布会现场，并致开幕辞。作为建博会官方核心领导，他从行业宏观视角出发，深度解读了整装赛道的发展方向与机遇。

中国对外贸易广州展览有限公司副总经理 杨华伟

杨华伟先生指出，当前家装家居行业正经历深度结构性变革，传统盈利模式收窄、公域流量分化，但流量与需求并未消失，而是被重新分配与重构。"拥抱整装大家居，已成为承接存量焕新需求、顺应一站式消费趋势的必然选择。"

作为行业风向标，广州建博会持续释放平台资源优势，重点赋能优质整装品牌。杨华伟强调，邦德此次重磅发布的定装一体融合店态2.0，正是基于行业趋势洞察的进化成果，为行业注入全新动能。邦德正以创新的融合店态与可落地的商业模式，驱动产业升级，以实际行动回应市场之变。

杨华伟的开场致辞揭示了一个关键信号：行业正在进入整装的系统性落地阶段，不再是少数头部玩家的试水，而是整个大家居产业开启新一轮价值分配的信号。而在这一轮洗牌中，谁能率先完成从"重资产模式"到"轻资产运营"的转型，谁就能拿到存量时代的入场券。

02底层逻辑

存量时代 赢在新赛道

当传统“做大做强”的潮水退去后，大店模式下高昂的租金与人力成本，在客流腰斩的现实面前，沦为沉重的经营负担；多品类盲目扩张带来的库存积压与资金占用，在市场风向变化时，瞬间转化为吞噬现金流的黑洞。

胡庆兵，作为邦德整装大家居的战略掌舵人，在行业深耕多年，对趋势与机遇有着极其清醒的洞察。面对困局，他给出了一针见血的破局思考："商业进化的本质是高效替代低效，轻资产替代重资产。”活下去的答案，唯有以最低的成本结构，承接最广的市场需求，构筑最稳的经营底盘！

索菲亚集成整装事业部总经理 胡庆兵

基于这一底层逻辑，胡庆兵提出了清晰的邦德方向：

1、做小不做大：以小店态、低投入将固定成本控制在安全线内；

2、做散不做聚：属地化深耕，贴近社区构建稳定客源；

3、做融不做单：将家装、定制、建材、焕新等多业态融合，拓宽盈利边界。

而这一切战略思考的最终落脚点，正是邦德整装大家居本身。邦德是国内定制家居行业首家上市集团旗下唯一的整装大家居品牌，背靠集团45年专业积淀，从诞生之初便拥有行业领先的品牌势能。邦德并非传统意义上的装修公司或者定制品牌，而是一个“零售+装修服务”的赋能平台。

在设计端，邦德具备衣橱门墙等核心定制品类的一体化研发设计优势,从源头保障落地效果高度还原。

在智造端，邦德依托集团全国七大智造基地，构建了强大的规模化生产与交付体系，确保产品高效高质交付。

在供应链端，邦德严选国内外100多家一线大牌供应商，覆盖从家具、家电、卫浴、装饰材料等全品类产品，实现源头垂直供货，让合作伙伴无需自建供应链体系，即可拥有家装全品类的交付能力。

更重要的是，邦德的可贵之处在于“可零售可整装”的模式灵活性，门店既可以承接整装全案大单，也可以灵活切入单品零售或旧房局改，不被单一业务模式绑定。

在胡庆兵看来，邦德的使命是让合作伙伴回归经营的本质——将繁杂的供应链与后端运营交由平台兜底，将精力集中于获客与服务本身，用效率重构竞争力，在存量时代构筑属于自己的稳固底盘。

03空间革新

用场景重构成交转化逻辑

“轻”，是邦德整装大家居贯穿始终的战略关键词，而如何将“轻”从战略口号转化为消费者可感知的空间体验、经销商可落地的经营载体？索菲亚家居集团设计中心总经理黄小棵和他的设计团队给出了答案——邦德定装一体融合店态2.0，用空间语言完整演绎了邦德商业逻辑。

索菲亚家居集团设计中心总经理 黄小棵

当行业深陷“越做越重”的困境，邦德的选择是反向而行。黄小棵提出“用设计的智慧为整装做减法”的解题思路，并在店态2.0中将其落地为清晰的设计原则。

邦德定装一体融合店态2.0打通整家定制、毛坯整装、精装局改、旧房焕新四大核心业务，采用模块化拆分展厅，实现“前端零售成交+后端整装交付”的轻资产门店模型，它以更轻的投入、更灵活的组合，覆盖更广的市场需求。

在设计逻辑上，邦德展馆遵循“50%心动、50%放心”的分区原则：

50%心动-生活场景区：客餐厅、卧室、厨房、卫浴等场景完整呈现，定制柜体与软装搭配实景展示，让消费者直观感知一站式家装的落地效果，以真实的生活场景与消费者建立情感共鸣。

50%放心-基装交付区：水电、防水、五金等核心装修辅材及工艺的可视化呈现，整装交付标准墙与售后保障体系全透明展示，以可追溯的工艺标准与交付体系构建专业信任。

邦德定装一体融合店态2.0

当消费者在生活场景区产生对理想家的向往，在基装交付区获得对品质的笃定，成交便不再是说服的结果，而是感知与信任共同作用下的自然选择。情感共鸣让消费者“想买”，专业交付让消费者“敢买”，情感共鸣与专业交付互为支撑，共同构成邦德终端门店的成交转化逻辑，这正是邦德“50%+50%”空间设计策略的核心价值所在。

在终端落地层面，邦德以模块化展陈设计为基础，根据不同城市、不同客群、不同合作伙伴的运营能力，提供三种灵活适配的店态方案：

1、社区店：面积约100+㎡，以社区为半径，轻量投入、灵活起步，快速切入整装赛道；

2、店中店：面积约200㎡，依托现有装企门店资源，植入产品新零售能力，实现低成本升级；

3、整装大家居店：面积约300㎡，完整呈现邦德“整装+新零售”全貌，打造区域标杆。

所有店态都能覆盖毛坯整装、精装局改、旧房焕新等多元需求，大幅降低二次改造投入。从战略之“轻”到空间之“轻”，黄小棵用设计证明好店态的本质，是以轻投入做聪明的生意。

04实战落地

标杆案例验证长效盈利

战略与店态勾勒了邦德的蓝图，而填满这张蓝图的，是合作伙伴真实的盈利答卷。索菲亚集成整装事业部销售运营总监王守军的分享，呈现了邦德在终端的真实回响。

王守军在会上强调，邦德的招商逻辑，从一开始就以“共生”为底色，签约只是合作的开始，持续盈利才是邦德对合作伙伴的真正承诺。

索菲亚集成整装事业部销售运营总监 王守军

邦德构建的“整装+新零售”盈利双引擎，通过整家零售与全案设计施工服务的一体化，实现盈利重构。传统装企仅靠25%-30%的综合毛利艰难度日，而邦德以50%+的定制毛利叠加递增的产品与服务利润，让盈利模型脱胎换骨。同时，邦德为新商提供从建店帮扶、政策补贴、开业支持、设计赋能、流量导入到赋能培训的全程护航，将后端事务由总部兜底，让合作伙伴轻装上阵。

这些并非纸上谈兵，邦德的盈利模型已在市场中得到反复验证，王守军在发布会上深度剖析了两个极具代表性的落地案例：

东莞邦德：过去深耕定制行业多年的操盘手，在对比多个品牌后最终选择加盟邦德。依托集团强大的品牌背书，门店成功破解了家装行业最难的信任难题——客户对品牌的天然信赖，让转化效率大幅提升。仅300余平方米的门店，连续四个月业绩破百万，实现逆势增长；老客户转介绍率持续攀升，形成良性的经营循环。

肇庆邦德：过去作为传统装企，曾因供应链分散、对接上百家供应商而深陷管理内耗。加盟邦德后，全品类供应链由总部一站兜底，团队得以从繁杂的采购协调中彻底抽身，专注于拓客与交付。2025年，肇庆邦德总业绩实现了70%逆势增长。

两个案例，两种起点，殊途同归的盈利结果。邦德模式的价值，在于它能够适配不同的经营基础与转型需求，让不同类型的合作伙伴在邦德平台上找到属于自己的增长路径。

05 制胜之道

抢占赛道先机 做赢时代生意

整装大家居赛道浪潮汹涌，褪去规模扩张的虚热，真正能跑通盈利模型的选手屈指可数。邦德在建博会上亮出了自己的杀手锏——轻资产、低风险、全场景盈利，这三个关键词根植于邦德的战略体系、空间设计与终端运营，也构成了它对存量时代家装行业最核心的回答。

当新的规则正在书写，率先拿到确定性答案的人，才有资格定义下一个十年的竞争秩序。邦德给出这份答卷的意义，远不止于建博会这四天，对于正在寻求转型的品类零售商、渴望升级的传统装企或者准备入局的创业新手而言，邦德始终为合作伙伴提供一套低门槛、轻投入、好回报的整装大家居转型解决方案。

未来，邦德将持续深耕整装新零售赛道，以标杆之力引领行业革新，完善全域赋能生态，诚邀每一位志同道合的合作伙伴顺势入局，并肩同行，共启整装大家居新未来。