福建
记得有次培训，有个同学问了我这样一个问题：“我觉得我的工作做得挺好的，但不知道为什么我每次汇报完，领导总是没什么表情，点个头就让我走了”
我说：“那你每次去汇报前，有没有想过——想让你领导听完之后干什么呢？”他惊讶了一下：“啊？我没想过，我就是做完了去汇报一下啊”
听起来没什么问题对吗？但，问题就在这。
大多数人以为汇报就是“把事儿讲了”。但真正的高手在汇报之前，都会先想清楚“这次汇报的目的”是什么？
对，就是目的。这次去汇报是同步进度、还是争取资源、还是需要领导做什么决策？这都是目的。目的想清楚，接下来才是怎么说能达到你的目的。
好的汇报，既是一把保护伞，又是一个放大器。它能帮你把控工作节奏、保护自己不背锅、还是一个让领导发现你记住你的好机会。那，一个好的汇报是如何达到自己的目的呢？三句话分享给大家。
第一句：定调——就是第一句话就让他知道你这次来是什么事、需要他做什么。不然他听半天还不知道你要干什么。第二句：给料——你用什么事实能让他同意你的诉求。第三句：下一步——下一步你要做什么？或者需要他配合什么？
这三句话看起来简单，但却很厉害。因为大多数人的汇报都是散的——说到哪算哪，领导问了你就答。而高手的汇报都是提前想过设计过的——第一句话一出口，你就掌握了这个对话的主动权。
光说不练假把式。接下来我就用3个常见的汇报场景，来给大家演示下这三句话该怎么用。
场景一：同步信息型的汇报这是最常见的了，事情干到哪了去主动汇报一下。一般人会这么说：“领导，我来汇报一下，xx项目现在已经完成了123，4还在进行中，预计下周三就能完成。1这块我推进的时候遇到了一个问题，但费了点劲也解决了，2也挺顺利......”我就问，假如你是领导，听到这你知道他要让你干什么吗？领导只能说个：哦，或者知道了。
但高手会这么说：“领导，xx项目的进展跟你同步一下，目前是正常推进的状态。（第一句就定调了，就是来同步个信息，不需要他思考、决策，而且推进状态也交代了）具体进展是：核心功能已上线，用户反馈比预期的要好，转化率比上个月上涨了11%（第二句给料，给他一个工作亮点，1个就行）您要是方便的话，我想这周跟你约个时间过一下下个阶段的规划，大概15分钟（第三句话就是下一步，下一步你想干什么希望他配合什么？）
场景二：争取资源型的汇报这个汇报难度比上个场景稍高。一般人会说：“领导，这个项目我们需要加个人啊，不然进度要跟不上了......”领导一听“加人”本能就会皱眉，因为你开口就是要东西。
高手会这么说：“领导，这个项目如果能按期交付，咱们Q3的目标就达成了。我来请你帮我协调个资源。（第一句定调，先绑定利益，利益一致然后说出自己的诉求，让他心里有数）目前排期已经压到极限了，如果要保证质量，人手不够是个风险点（第二局给料，说加班现状、说风险，不是直接说困难）我想请您帮我协调一下，能否从xx组借调一个人过来支持一周，这样我们能确保如期交付，而且也没增加什么成本。（第三句下一步，说出具体的想让领导配合的事情）
场景三：请求决策型汇报比如你手里有2个方案，需要领导拍下板。一般人会说：”领导，关于xx项目，我们有2个方案，方案a是这样的......方案B是这样的......您看选哪个？“其实这样说也不是不行，毕竟你都拿出2个方案了，已经很棒了。
但高手会这么说：“领导，关于xx项目，我们有2个方案，需要你拍个板（第一句定调，你过来是需要他决策的，于是他接下来就会边听边分析）a方案是这样......b方案是这样......（第二句就是给料）
我们内部讨论是倾向于B，因为......，但最终选哪个还是要你来定，我们都可以执行（第三句下一步，你告诉了他你的想法给他参考，但决策权还是在他，需要他做个决策）
最后总结，汇报前先自己想清楚：你这次汇报的目的是什么，需要你领导配合什么做什么。关于怎么说才能更好达到自己的目的：
第一句：定调——告诉他你此次汇报的诉求，让他心里有数，不会听半天还不知道你要干什么
第二：给料——你用什么事实能让他同意你的诉求
第三：下一步——下一步你打算怎么做、希望领导配合什么
同样的三句话，不同的场景话术不一样，大家要活学活用哦。
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