万相凡清，这女人太可怕了！

我建议所有做IP的，都是看一下万相凡清！先说清楚，下面讲的纯粹是我个人的观察和感受。

首先我必须承认，她和她背后的团队，真的非常厉害。这个IP的设计，每一步都踩得很准。

我们来捋一下时间线。

2020年中到2021年，那是她的第一阶段。

那时候她穿新中式，坐在书房里讲《道德经》，讲东方美学。这个阶段的目标很明确，就是筛选用户。她想吸引什么样的人？30到45岁，有一定消费力，对生活品质有要求的女性。这类人在当时的抖音上其实不多，竞争也不激烈。她用那种暖色调的画面，配上自己的学历和工作经历，给人一种感觉——这个姐姐是有内容的，不是那种随便讲两句鸡汤的人。

这个阶段她几乎不赚钱，就是在养号，让那批高价值的粉丝先认识她，先对她产生信任。

我23年去上IP课，老师用的就是她的案例，从穿着到布景再到内容，全都拆解得很清楚。

到了2021年底，进入第二阶段。

她开始讲自己的故事了。说自己当年放弃留学，远嫁到藏区，跟一个牧民结了婚，生了两个孩子，最后离婚了，几乎是净身出户。

这个故事的反差太大了。一个精英女性，跑到那么远的地方去生活，最后又一个人带着孩子回来。这种故事放到哪里都会有人想看。所以那一波，她涨了很多粉。

这个阶段她开始变现了。开了橱窗，接了一些广告，也开始卖一些几十块钱、几百块钱的入门课。她开始把那些被故事吸引过来的人，慢慢往自己的私域里引。

然后是2022年底到2023年，第三阶段。

这个阶段很有意思。她开始在直播里不化妆了，有时候翘着腿，抠抠脚，抽根烟，喝口茶。有人骂她编故事，她直接在直播间里怼回去。

她把自己以前那个仙女一样的滤镜打碎了。她好像在告诉所有人：我不装了，我就是个普通人，我过的就是这种日子。

这一步其实很高明。因为她用这种方式，把那些只是来看热闹的人筛掉了，留下来的，是真的愿意相信她、愿意跟她走的粉丝。信任感就是这么建立起来的。这一步，也是为了后面卖更贵的东西做准备。

再来就是第四阶段，2023年底到现在。

她开始聊前夫，剖析自己的心路历程，还时不时把自己的孩子和小10岁的年下男友放出来。短视频里是两个人在一起的美好影像，直播时又回归到那个真实的自己，隔空跟对方的父母说，她不会嫁进那个家。

你看，她整个人的故事线，到这里就完整了。一个曾经跌到谷底的女性，靠自己站了起来，还被一个条件不错的年轻人爱着。多美好的故事啊。

整个闭环，都非常漂亮。

但如果认真深挖，这故事链有不少漏洞的，感兴趣的可以去她账号下的评论区看看。

接下来说说她的变现路径。非常清晰：几块钱的音频用来把人引到私域，几百块的线上课用来培养信任，几千块的系统课和几万块的线下课用来赚钱。再加上接一些大牌的广告，卖自己的衣服和首饰。整个链条是通的。

说到这儿，你可能觉得我很佩服她。是的，从商业设计的角度，我确实佩服。别人是从能力上内容上做自我迭代，她做的是人设迭代，而厉害的是，她的每一个人设，每一个故事，都有一批精准的粉丝会被圈到。

但抛开这些，我不喜欢她。

不是因为她讲的东西没用，而是因为她给我的感觉，太不真诚了。

她所谓的真实，是挑着说的。前夫只在需要讲“我曾经很惨”的时候才出现。孩子只在需要表现“我是一个坚强的单亲妈妈”的时候才出镜。男朋友只在需要证明“我被爱着，但我很独立”的时候才被提起。

这些本来应该是很私人的关系，很私人的经历，但在她那里，变成了一个一个的道具。什么时候用，用多少次，用完怎么收起来，好像都是计划好的。

她卖的不是方法，不是疗愈，她卖的是一种幻想。一种“我也想像她那样，跌倒了还能爬起来，还能被人爱着，还不用被婚姻绑住”的幻想。

她很聪明，她的团队也很专业。

但把身边的人都当成素材，来成全自己想展现的那个人设——对我来说，这不叫真实，这只能算一场完美的表演。

对了，刚翻了下视频。

她那个男朋友，今年2月份也开始做账号了。

你猜他怎么做的？跟万相凡清2020年起号的时候一模一样——新中式滤镜，慢悠悠讲心灵鸡汤，立那种“清醒有故事”的完美人设。连书房布景的打光都像是同一个师傅教的。

结果呢？万相凡清把他捧出来之后，评论区全是质疑的声音。说他靠姐姐，说他编故事，说他吃软饭。

然后他很快录了一条视频，直接怼那些留言的人，说他们是“电子娘”，跑来教他做人。

我看完就笑了。

你看，万相凡清用了两年多，才从第一阶段的“文化滤镜”走到第三阶段的“怼黑粉立真实人设”。她的小男友倒好，起号才几个月，第二阶段“怼人”这张牌就打出来了。

是不是有点着急了？

所以我想在这里隔空喊一句话给凡清前辈——你在跟他谈情说爱的同时，也好好教教他怎么做网红嘛。让他把那几个闭环走一走，别跳步骤。不然吃相太难看了，观众一眼就能看出来。

好了，这就是我今天想说的。可能我对万相凡清的了解可能不够全面，欢迎大家评论区补充～