校企合作从“找到需求”转向“创造需求”

来源：滚动播报

（来源：中工网）

中青报·中青网记者 王磊 王海涵

作为滁州学院社会合作处的正式工作人员，王锦涛博士如今绝大部分上班时间在校外。他身兼数职，是滁州市琅琊区科技局挂职博士顾问、“人才副局长”，同时担任学校科技成果转化琅琊分中心的负责人。

在不少高校，类似社会合作处的部门，其主要职责是对接校企合作，落实校内科研成果转化，服务地方产业发展。不过，校企合作的难题往往在于“结对难”，学校的科研供给与企业的技术需求不匹配，找不到有效的契合点、切入点，即使“拉郎配”，最后也是各走各的路。

如今，王锦涛最大的感受就是，现在与企业打交道的方式发生了重要变化，首先表现在——从“催企业填表”到“坐下来聊生产”。由此引发了一系列的改革效应，最终落实在校企合作的效率和深度上。

“传统模式是让企业填需求表，学校再根据表里的内容匹配老师，这样周期长、信息损耗大，企业很多时候也说不清楚自己到底需要什么，并且因为多次被征集，填报兴致不高。”在他看来，尤其中小企业往往只知道“生产上有问题”，却说不清问题属于什么技术领域、需要哪个学科背景的人来解决，填上来的信息，没法精准匹配学校老师。

记者了解到，在某些地区，多个部门、多所高校反复向企业征集需求，导致部分企业疲于应对，甚至出现过一张需求表填写的内容多年不变的现象。

此外，王锦涛分析，老师拿到需求表后联系企业，双方从陌生到建立信任也需要很长时间。“企业觉得老师不懂生产实际，老师觉得企业说不清技术参数，来来回回沟通成本非常高，很多合作不了了之。”

为了破解这一普遍存在的现实问题，王锦涛和他的团队把工作重心从“等需求上门”变成了“主动出击”。开展常态化走访，不是去“要表格”，而是进车间、看产线，和企业负责人、技术总监坐下来聊生产中的具体问题，建立长期友好的沟通关系。

在此过程中，把学校实验室的最新研究成果、行业前沿技术动态带进企业，帮助对方打开思路。在充分了解企业工艺瓶颈和发展诉求的基础上，主动帮其梳理技术升级路径，提出改造建议方案，让合作从“企业提要求”变成“我们一起想办法”。

“以前总觉得校企合作关键是‘找到需求’，现在明白更关键的是‘创造需求’，很多需求是被‘激发’出来的。”据王锦涛介绍，由于部分企业看重短期效益，对高投入、长周期的前瞻性科研投入持谨慎态度，因此必须让其看清技术升级的方向和价值，合作的意愿和效率才会提升。近一年来，他和团队跑遍了琅琊区的重点企业，累计搜集技术需求数十项，重点推进的产学研合作也取得了阶段性进展。

对此，坚守校企合作一线的计算机与信息工程学院副教授赵国柱也深有感触。正是依托前者的前期摸排和牵线搭桥，他与滁州润翰微波科技有限公司围绕数智化制造平台开展了深度产学研合作。

该企业是安徽省专精特新企业、国家高新技术企业，主要从事低温超导器件、量子信息组件、射频通信线缆等高端通信关键部件的研发和生产。产品就像高端通信系统、雷达系统、量子计算系统中的“血管”和“神经”，负责让微弱而高速的信号稳定、低损耗、抗干扰地传输。

对于这样一家成熟企业来说，当前阶段，技改可谓是“可改，可不改”。不过，赵国柱在这里帮助企业“创造”出了技改需求。

“我进入企业后发现，高性能组件研发长期依赖经验试错，技术研发和创新不足，缺少人工智能、行业垂类模型的赋能和支撑。”他举例道，比如材料配方怎么选、结构参数怎么优化、组件在高频和低温环境下是否稳定，过去往往需要大量实验反复验证，周期长、成本高，经验也难以沉淀和复制。

为此，他成功说服了同样是技术大拿的企业负责人。带领团队开展联合攻关，与企业管理层、员工一起吃住、一起工作。构建起基于人工智能的超导合金配方寻优方法体系、多模态数据平台与实验验证机制，突破高性能超导合金配方设计长期依赖经验试错的瓶颈。合作成果为企业产生直接经济效益超过3000万元，推动企业从“经验制造”走向“数据制造、智能制造和安全制造”。

滁州学院人工智能学院教授王涛则是为行业发展“创造”出现实需求。2023年，他牵头建立了“无人应急装备与灾害过程数字化重建”安徽省联合共建学科重点实验室，与明光浩淼安防科技股份公司共建，共同服务安徽省无人应急产业。

合作伊始，就面临了一道现实难题。相关部门要求，出厂的消防车必须落实“一车一码”，实现联网赋码，而市面上现成的成套物联网设备价格偏高，企业成本压力陡增。

王涛大胆向企业负责人建议，能否自己开发出一套信息化系统？为此，他的团队和企业联合攻关，重新优化硬件结构、自主开发传输软件、精简冗余模块，重新搭建整套消防车联网系统。经过技术迭代之后，这套新系统的制造成本大幅下降。

与此同时，他们把这套消防车信息化系统的技术经验进行提炼总结，参与编制修订了相关国家标准，让国内所有消防车生产企业都可以参考这套技术模式，带动整个消防装备行业数字化升级。

人才培养是高校的核心使命。在王涛看来，校企合作对人才培养的“反哺”作用至关重要。校企合作成果中的相关技术整理为课程，用于课堂教学和实验室人才培养，帮助学生巩固物联网、通信技术、程序开发等学科知识，增强硬件集成、系统开发、工程应用等模块的实践能力，实现理论学习与企业真实项目场景深度融合。“现在再上‘数字化预案技术’‘应急监测与预警技术’等课程，也更加得心应手了。”他说。

据了解，截至目前，滁州学院校企共建省级科研平台24个，累计选派46名“科技副总”深入企业服务，27名“博士顾问”赴政府职能部门挂职，还为每家单位“量身定制”服务清单，明确具体的技术攻关方向、成果应用领域、人才培养计划或规划咨询任务，形成双方合作“任务书”。