山东
身边太多普通人怀揣赚钱梦盲目入场，砸光积蓄、负债累累，忙活一年到头来一分不剩，甚至倒贴几十万。
不是生意难做，而是认知太低。很多人只看见别人盈利，看不见背后藏着的规则、人性与风险。做生意拼的从来不是吃苦耐劳，而是底层思维、算账能力、分寸底线。
今天整理20句生意人血泪总结的真话，没有虚头巴脑的鸡汤，全是踩坑换来的实战教训。
打算创业、正在开店、准备做副业的人，一定要多读几遍，避开90%创业者都会踩的致命大坑。
1、不懂的领域千万别干，不管他人给你说的有多好听，有多赚钱，盲目入场等于无头苍蝇乱撞，赔了钱没人替自己兜底。
2、网红产品千万别碰，当你看到别人赚钱时，其实就已经开始走下坡路了，等你囤货入场时，热度已然消失不见，事物的规律往往就是这样：当初来的有多凶猛，走的时候就有多决绝。
3、别加盟任何品牌，大多数品牌的加盟初心就是为了赚学员的加盟费，只要把学费赚到手，是死是活没人打包票；实在想干某个事情，就沉下心来去学习，哪怕到别人店里不要工资也能学的差不多，所有想依靠某个大树带自己起飞的人，注定是一颗绿油油的待割韭菜。
4、做生意前掂量一下自身身体健康状态，身体虚弱易累的人，千万别碰餐饮、生鲜行业，长期的熬夜透支，赚的钱不一定够砸进医院的。
5、核算成本时尽量往高了估算，核算利润时尽量往低了估算；很多人做生意看着很忙活，到了年底算总账时发现根本不赚钱，其根本原因就是把以上两者搞反了；例如两块钱买一斤土豆，炒成一盘土豆丝，卖四块钱肯定是不赚钱的，四块最多只能算成本。
6、生意前期宁愿做的小点，也千万别合伙；不是因为利润低，而是人与人之间一旦牵扯利益，心里就很难再平衡，大部分生意的倒闭，根源都是合伙纠纷。
7、非要合伙做生意，一定要把丑话说到前面，分钱形式，经营模式，退出机制等全部写到纸上签字画押，口头承诺最不可信。
8、财务能自己管尽量自己管，自己管不了，顾靠谱的人去管也绝不安排亲戚去管，一旦钱财对不上，不好意思追责。
9、别光看账面利润有多高，现金流才是生意存活的根基，能不赊账尽量别赊账，收不到自己口袋里的钱，永远都不算是自己的钱，更何况本金还在里面搭着。
10、开前前期杜绝完美主义思维，想的越是美好投入就越大，万一做不成损失就越大，正确的做法是：店面别图大，装修能省则省，设备尽量用二手，即使做不成也不至于让自己再难翻身。
11、店铺租金超过营收的百分之十五就要考虑换店铺了，有时看似人流量挺大，卖的也不少，但一年忙活下来交了房租后，好像也没剩什么钱。
12、尽量别大量囤货，市场千变万化，流动不了的钱等于慢慢在缩水，宁可麻烦一点少进多补，也不把大量资金压在货物上。
13、互联网时代，选择街头人流量大的旺铺固然重要，但架不住旺铺的租金高，学会网上曝光就不一样了，铺面即使位置不那么好，一样也能卖的很好；这是因为逛街的人少了，玩手机的人多了，当今时代一定要学会给自己的产品曝光，比如制作时拍短视频，直播，发朋友圈、社群团购等，看到的人越多，销量就越高。
14、只会低价引流吸引来的大概率都是爱薅羊毛的人，一定要区分引流款和利润款，引流款负责吸引人进来消费，哪怕赚的很少也不要紧，利润款负责让生意长久发展，价格循序渐进，让客户有选择性。
15、坚决不在店内抱怨争吵，和气才能生财，负面情绪只会赶走财富。
16、做生意能省则省，利润往往就在那些不经意间的小细节中产生，但品质方面绝不能抠门，偷工减料换来短期收益，毁掉长期口碑。
17、前期别想着当甩手掌柜，采购、售后、对接、销售全部亲自跑通，摸透每一环漏洞，否则容易被员工、供应商拿捏。
18、生意见好时别盲目扩张分店，否则精力资金跟不上，容易把刚起色的初始店铺拖垮。
19、时不时适度给客户和合作方一些小恩小惠，最能收获人心和源源不断的长期收益。
20、赚钱守住底线，不做灰色生意、不欺骗客户、不缺斤短两，短期投机获利，迟早会因口碑崩塌彻底出局。
很多人误以为做生意只要勤快就能赚钱，真正入行才明白：勤劳只是基础，认知、风控、分寸、人性，才是决定你赚不赚钱的核心。
20句忠告，句句都是无数创业者踩坑换来的经验；如果你打算创业，先读懂再入场；如果你正在经营，时常翻看自查，避开亏损陷阱。
生意这条路，稳比快重要，长久比暴利珍贵；愿每一个踏实做事的生意人，看懂规则、守住底线，少亏多赚，安稳长久。
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