古驰美妆授权易主：科蒂提前交还，欧莱雅拿下50年长约

中国商报（记者 马嘉）法国高端消费品巨头开云集团近日宣布，旗下核心品牌古驰（Gucci）与全球最大美妆集团欧莱雅（L'Oréal）已签署一份为期50年的独家美妆授权协议，比原计划提前一年。同时，古驰美妆现任授权方科蒂集团（Coty）同意将古驰美妆业务的特许经营许可权交还给开云集团，并获得补偿金额约4亿美元。

科蒂退场

根据科蒂集团与开云集团达成的协议，科蒂集团将继续运营古驰美妆品牌至少到2027年6月30日，较原定于2028年6月30日到期的授权协议提前一年结束。作为提前终止授权的补偿，开云集团将向科蒂集团支付约4亿美元。

资金采取分期支付方式：科蒂集团在签署协议时已收到2.5亿美元现金，剩余1.5亿美元预计不晚于2027年9月30日支付，其中最多3000万美元取决于特定条件的达成。此外，科蒂集团还同意向开云集团出售足量古驰美妆库存，以保障业务的平稳交接。作为交易的一部分，双方同意全面解决所有待决的诉讼及相关索赔。

资料显示，科蒂集团于2016年取得古驰美妆授权。自2019年以来，在Gucci Flora、Bloom、Guilty等热门香水系列的推动下，古驰美妆营收提升了60%以上。科蒂集团表示，此次交易所获资金将用于偿还债务、投资旗下核心高端香水与美妆组合，以及优化组织架构。

科蒂执行主席兼临时首席执行官Markus Strobel表示：“这份协议为结束古驰美妆授权带来了有利的结果，使科蒂集团能够重新部署资本，聚焦于我们的优先品牌。它认可了在我们管理期间，为古驰美妆创造了巨大价值，并增强了我们的财务灵活性。”

有接近科蒂集团的知情人士对中国商报记者透露：“科蒂中国团队为古驰美妆本土化付出了巨大心血，古驰的香水在中国高端香水市场的份额翻了近一倍。但高端消费品牌如今希望美妆与成衣秀场深度绑定，而非依赖运营商的分销逻辑。开云集团与科蒂集团提前终止合作并不意外。对于科蒂集团来说，未来一年是交接关键期，经销商和专柜团队需要‘稳定军心’。”

欧莱雅接棒

在科蒂集团与开云集团达成提前终止协议的同时，开云集团宣布古驰与欧莱雅已签署为期50年的独家美妆授权协议。新协议预计将于2027年年中生效，前提是完成常规监管审批并完成与科蒂集团现有许可协议的终止程序。自2027年7月1日起，欧莱雅将承担古驰美妆业务在全球范围内的开发与管理责任。

据悉，约4亿美元的提前赎回成本主要由欧莱雅承担。欧莱雅将向开云集团支付过渡对价，覆盖提前赎回成本及现有库存回收费用的约70%，以保障授权业务的平稳交接。

此次授权是开云集团与欧莱雅2025年“美妆与健康”联盟的延续。根据该联盟，欧莱雅以40亿欧元收购开云美妆部门及恺芮得（Creed）香水，并获得古驰、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）等品牌50年美妆独家授权，欧莱雅自2008年起已持有圣罗兰（YSL）美妆授权。

开云集团首席执行官Luca de Meo表示：“今天的协议为古驰、欧莱雅和科蒂都创造了价值。这一协议加快了转型进程，使古驰和欧莱雅能够比原计划提前一年开启古驰美妆的下一阶段发展。”

欧莱雅集团首席执行官Nicolas Hieronimus表示：“能够提前一年将古驰美妆纳入欧莱雅的品牌阵容，我深感振奋。这是一段50年旅程的开端，是欧莱雅重要的新增长引擎，也是我们与开云集团合作的新里程碑。”

高端消费品美妆授权进入“巨头时代”

“这场交易或意味着高端消费品美妆授权从‘专业外包’走向‘巨头共舞’。”美妆营销从业人士孔思瀚表示，“过去，高端消费品牌习惯于将美妆业务外包给专业美妆公司运营。但现在，开云集团选择将古驰、葆蝶家、巴黎世家等多个核心品牌的50年美妆授权集中交给欧莱雅，说明高端消费品集团更希望与美妆领域的‘全能冠军’建立长期绑定，从产品研发、渠道布局到品牌叙事，实现全链条的协同。中小美妆运营商未来想拿到顶级消费品牌的授权，难度将大幅增加。”

对于中国市场而言，这场变动的影响更为直接。美妆行业观察人士、上海意略明咨询公司合伙人陈敏认为：“古驰美妆在中国高端香水市场拥有可观的用户基础。欧莱雅接手后，依托其在中国深耕多年的研发中心和电商运营体系，有望为古驰美妆推出更多针对亚洲肤质和审美的定制化产品。但挑战同样存在，欧莱雅旗下已有兰蔻（Lancome）、圣罗兰、阿玛尼（Armani）等多个高端美妆品牌，如何在内部资源分配中让古驰旗下品牌保持独特性、避免品牌同质化，是欧莱雅需要回答的问题。”

对于科蒂集团的未来发展，孔思瀚认为：“失去古驰这一大授权，科蒂集团短期业绩将承受压力，但4亿美元现金入账也给了科蒂集团重新布局的‘弹药’。科蒂集团可以将更多资源投入到自有品牌和‌博柏利（Burberry）、雨果博斯（Hugo Boss）等授权品牌上，同时可能寻找新的收购标的。”

“高端消费品美妆授权的集中化趋势将加速。欧莱雅、雅诗兰黛（ESTĒE LAUDER）和路威酩轩集团（LVMH）自营美妆部门将形成三足鼎立格局。”孔思瀚表示，对于中国消费者而言，这意味着未来可能需要接受价格调整和产品线变化。