13.4亿！君实果断“割爱”王牌自研药，背后是顶级战略布局

出品|中访网

审核|李晓燕

近日，生物医药行业一桩标志性授权合作正式官宣：君实生物将自研IL-17A单抗偌考奇拜单抗（JS005）大中华区全链条权益，独家授予复星医药旗下复星万邦。这笔交易以2.15亿元即时首付款打底，叠加开发与销售里程碑款项，再配上长期销售额双位数分层提成，资产潜在总收益上限突破13.4亿元。在外人看来，君实在一款临床数据拔尖、上市申请已递交的自研药物商业化前夜拱手让出本土权益，是无奈之举；但深入拆解双方诉求、行业环境与企业战略后会发现，这更像是一场经过精密测算的双向奔赴，也是国内创新药企从“大包大揽”转向“专业分工”的典型缩影。

从产品硬实力来看，偌考奇拜单抗完全称得上优质自研资产。依托IL-17A靶点的炎症阻断机制，这款单抗能够精准切断银屑病、强直性脊柱炎等自身免疫疾病的炎症传导通路。在中重度斑块状银屑病关键性Ⅲ期临床试验中，150mg标准剂量在第16周就能实现91%的皮损大面积清除率，随访至52周，皮损完全清除比例也达到65%，疗效数据跻身全球同靶点第一梯队。早在2025年年末，该药物的上市申请就已被国家药监局正式受理，强直性脊柱炎适应症的二期临床随访工作也全部收官，距离正式落地市场只差最后审批环节。手握优质临床数据，君实却选择在临门一脚时选择授权，核心根源不在于药物本身，而在于现金流压力与赛道内卷的双重现实约束。

翻看君实生物2025年财务成绩单，就能读懂此次取舍的底层逻辑。全年公司营业收入达到24.98亿元，同比增幅接近三成，核心单品特瑞普利单抗国内销售额突破20亿元，增长态势依旧稳健。亮眼的营收背后，是持续的经营性亏损：全年归母净利润亏损8.75亿元，经营现金流依旧保持净流出状态。全年研发与销售两项费用相加，金额已经超过全年营收总额，每赚取一百元营业收入，就要投入超百元的运营成本，造血压力长期存在。

2.15亿元首付款的到来，首先直接缓解了企业现金流危机，这笔资金可以覆盖其2025年近四成的经营性现金缺口。而更长远的价值，在于规避了自建商业化团队的巨额沉没成本。自免领域的市场推广高度依赖皮肤科、风湿免疫科的深度学术覆盖，想要搭建一套覆盖全国三甲医院的成熟销售体系，前期数年投入动辄数亿元，短期几乎无法产生正向回报。对于正集中资源攻坚下一代肿瘤管线的君实而言，放弃自免商业化团队自建，是极具性价比的战略减负。

再审视IL-17A靶点的国内竞争环境，就能理解君实“及时抽身”的行业背景。当前国内市场已经有6款单靶点IL-17A药物获批上市，囊括两款进口原研与四款国产自研产品，优时比的IL-17A/F双靶点药物也已入局，并且在2025年实现销售额爆发式增长。与此同时，石药、丽珠等多家药企的同靶点产品陆续进入申报阶段，整个赛道早已从“有无创新”的蓝海比拼，转向渠道、学术、商业化能力的存量厮杀。一款新药即便顺利获批，想要在拥挤赛道里快速实现放量，比拼的早已不再是临床数据，而是成熟的商业化落地能力，这恰恰是现阶段君实最为薄弱的环节。

盘活存量自免资产回笼资金，最终目的是集中火力冲刺企业确立的“IO+ADC 2.0”核心战略，这也是君实本次交易最核心的正向布局。当前公司核心增长逻辑已经锚定新一代肿瘤免疫与双抗ADC赛道，多款重点管线稳步推进：PD-1/VEGF双抗JS207在多个实体瘤中推进二期联合治疗，海外临床申请顺利获批；EGFR/HER3双抗ADC JS212同步拿下中美两地临床批件，国内临床试验有序开展；PD-1/IL-2融合蛋白JS213也完成早期布局。相较于格局已定、内卷严重的IL-17A自免赛道，新一代肿瘤联合疗法全球研发进程普遍偏早，行业格局尚未固化，更具备实现差异化突围的可能性。多家券商研报均指出，君实在二代免疫药物与双抗ADC领域的组合布局，有望在肿瘤治疗新阶段形成独特竞争力。

作为交易的另一方，复星医药则通过此次合作精准补齐了自研创新管线短板。复星万邦在自身免疫疾病领域深耕多年，已经搭建起成熟的临床开发、学术推广与终端商业化体系，过往也曾通过引入外部创新产品扩充赛道布局，拿下偌考奇拜单抗，既完善了银屑病核心产品矩阵，也为后续拓展脊柱关节病适应症筑牢基础。成熟的销售渠道与学术资源，恰好能够补齐这款优质单抗商业化落地的最后一块拼图，让高临床价值的自研药物快速触达临床患者，实现商业价值转化。双方一个出让本土商业化权益换取现金流与战略聚焦，一个依靠成熟渠道收获高潜力创新品种，资源互补属性十分突出。

当然，这场合作依旧暗藏不容忽视的潜在风险。对于君实来说，虽然保留了长期销售分成权益，但彻底放弃大中华区独家商业化权利，意味着后续药物在国内的市场表现完全依托复星的运营能力，分成收益存在较强不确定性；同时核心收入支柱特瑞普利单抗增长已经逐步触碰行业天花板，JS207、JS212等新一代管线能否如期交出亮眼临床数据，直接决定企业后续发展上限，战略押注的风险客观存在。而复星接手之后，也要直面IL-17赛道高度同质化竞争的难题，即便依托成熟渠道，想要让一款后发产品实现快速放量，依旧要面对原研产品稳固的市场壁垒与多款国产竞品的挤压。

放在国内生物医药行业发展的大视角来看，君实与复星的这次合作，早已超越单一药物授权的商业层面，折射出国内创新药行业的成熟化转向。早年国内药企普遍追求全产业链布局，从源头研发到自建销售团队大包大揽；而随着靶点内卷加剧、研发成本攀升、商业化门槛抬高，研发型药企聚焦源头创新、商业化药企承接落地推广的精细化分工模式正在成为主流。

君实通过BD交易完成非核心管线瘦身，把资金、人力集中投向更具长期潜力的前沿肿瘤赛道；复星依托成熟商业化能力承接优质自研资产，快速丰富产品梯队。一进一退之间，既让优质国产自研药物避免因商业化短板埋没临床价值，也让行业资源完成更高效的重新配置。在创新药告别野蛮生长、进入高质量发展的当下，这种强强互补的BD合作模式，或许会成为未来行业常态化的发展路径。