守与变之间，织出剪花面料的品牌之路——专访绍兴钰博纺织品有限公司总经理吴晓蓉

唐小狄/文

剪花工艺，是将经纱或纬纱局部织入面料，再剪去浮于织物表面的纱线，从而呈现出花纹立体饱满、浮雕感强且通透挺括的独特艺术效果。绍兴钰博纺织品有限公司集研发、设计、生产与销售于一体，是一家专业化的纺织面料企业，以剪花、提花面料为核心产品，致力于为客户提供高品质、时尚创新的面料解决方案。

“我们专注只做一样东西，要想办法把它做到价值最大化。”总经理吴晓蓉这样阐述公司的核心理念。15 年前，她从长辈手中接过生意，当时公司同时经营着毛绒和剪花两种面料。但她认为，这种两头并进的模式不利于企业长久发展，于是果断砍掉毛绒业务，选择聚焦剪花面料，并在中国轻纺城东市场开设门市部“百川纺织”，深耕这一领域十余年。

让花型“立”起来，让面料有层次感

最早，剪花面料几乎无人问津。他们从一款带小毛球点的面料起步，如今已经发展出成百上千种花型。每一款新品的问世，背后都是一场漫长的研发历程。吴晓蓉大学所学的是设计专业，这段经历为她在面料开发中提供了独特的色彩感知与搭配灵感，也让她在设计剪花面料时，能够将立体思维与时尚配色巧妙融入其中，形成了企业独树一帜的产品风格。

而支撑起这种风格的，远不止花型与色彩，更有对面料原料的持续进化。钰博纺织的革新，首先便从原料开始。早期市场上多采用涤纶，因其易打理、性价比高。但随着消费者对自然纤维的青睐日益加深，企业开始引入莱赛尔纤维等成分。“化学纤维总带着‘化学’两个字，如今人们越来越追求与自然共生。”吴晓蓉表示，但天然纤维存在缩水率高、洗涤易变形等难题，为此，钰博纺织通过不断调整原料的配比，加入锦纶、氨纶等成分，让剪花面料在舒适度与易打理之间寻找最佳平衡。

在花型设计方面，钰博纺织通过对当下流行花型与趋势的研判，结合自身理解进行二次改造，将潮流元素转化为契合剪花工艺的独特表达。与此同时，企业持续从中华传统文化中汲取养分，深入挖掘古典纹样、水墨意境、民俗图案等元素，以现代设计语言加以重构，开发出一系列兼具文化底蕴与时尚审美的原创花型。

“真正让剪花面料的价值被看见的，是电商直播的爆发。”吴晓蓉指出，剪花面料的灵魂在于“层次感”。钰博纺织通过提花与剪花工艺的结合，让花型部分更加丰厚、底部轻薄通透，在镜头下能呈现出普通印花无法比拟的立体浮雕效果。

为了将这种层次感推向极致，钰博纺织还不断叠加其他工艺，赋予面料更丰富的视觉纵深。例如，在今年推出的一款面料中，他们运用了“炒色”工艺，让原本与底布颜色相近、近乎融为一体的花枝，显现出清晰的根茎脉络。这一处理，使花型在底色之上再拉开一个层次，变得更加醒目突出。

不只做面料，更要做值得托付的品牌

在柯桥做了十五年面料，吴晓蓉越来越清楚一件事：光把产品做好，已经不够了。她开始认真琢磨品牌这件事。“品牌效应会带来额外的利润空间，也会逼着你自己把要求提上去。”她表示，很多客户拿到她们的面料就觉得放心，这种信任在她看来，就是品牌价值的雏形。她开始认真思考：如何让“百川纺织”这个名字不只是档口的一个招牌，而是一种品质的象征？

今年，钰博纺织在中国轻纺城东市场的档口“百川纺织”入选“中国时尚女装面料第一站旗舰商铺”，这是公司迈向品牌化的重要一步。在吴晓蓉看来，这份认可的意义远不止于一次订单，更在于让品牌真正进入了行业视野。借助平台的背书，百川纺织频繁对接下游采购商，从威海到南京，每一场巡展都是一次品牌露出的机会。持续推广的过程中，百川纺织这个名字，正一步步植入客户心里。

品牌意识的觉醒，直接推动了吴晓蓉对线上渠道的布局。她在小红书、抖音和视频号开设账号，内容从最初简单的产品介绍，逐步拓展到花型开发思路、工艺难点和面料打理等专业知识。在她看来，很多新工艺从诞生到被市场接受，中间横亘着巨大的认知鸿沟，消费者面对植物染色、炒色等特殊面料时，常因不了解特性而产生误解。品牌真正的价值，就是用坦诚的沟通填平这种信息差，在持续的专业输出中建立信任、沉淀口碑。

而线上之外，她也把同样的品牌意识落到了服务里。每款新面料同步做成样衣、拍好宣传图免费给客户使用；主动说明面料优缺点，减少售后纠纷；所有新品备现货，首单无需等待。这些细节看似琐碎，实则是用行动兑现“值得托付”的品牌承诺，让客户卖得更轻松，也让自己从交易走向信任。

从一家同时经营毛绒和剪花的小档口，到如今专注剪花面料、拥有成百上千款花型的专业企业，吴晓蓉用十五年时间把一件事越做越深。展望未来，吴晓蓉计划补充桑蚕丝类产品线，将真丝与剪花工艺结合，推动产品向高端化延伸。在她看来，继续围绕剪花这件事深耕下去，把产品做精，把品牌做实，企业的发展之路自然会越走越宽。