体育明星扎堆直播带货

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（来源：电商派Pro）

直播带货，让运动员焕发事业的第二春。

“有人问运动员为什么直播带货，不然呢，他也得生活呀，他只是有一个光环和头衔，他也需要再去产出价值。”

几年前，谈及运动员直播带货的争议时，短道速滑奥运冠军王濛给出了这样的回应。

大众之所以会产生这类质疑，根源是固有刻板印象：在不少人的认知里，运动员应该与商业保持距离，直播带货是极易消耗冠军身份、借光环流量变现的行为。

只要运动员踏入直播间带货，往往被扣上“割韭菜”“忘本”“捞金”的标签。

可大多数旁观者只看得见运动员台前的光环，却忽视了他们退役后所面临的再就业问题。

直播带货，本质只是运动员多元化择业的其中一条路径，每个人都拥有自主选择职业的权利。

也正因如此，如今越来越多退役的运动员走进了直播间，焕发事业的第二春。

跳高运动员张国伟开启直播带货

从长期坚持“不带货”，到如今开启带货，张国伟为什么突然“变”了？

作为国内知名跳高运动员，张国伟曾取得不少优异的成绩。因伤退役后，他将自己的“搞怪”基因在互联网上发挥得淋漓尽致，还通过一系列的搞笑视频吸粉无数。当前，他的抖音账号粉丝已突破3800万。

手握千万粉丝，换作其他博主，早就开启直播带货变现了。但张国伟偏不，他此前在社交平台签名上明确写着“不带货”，因此被视为一股清流。

然而，近日张国伟官宣要在抖音进行常态化直播带货，并开启了首场直播，不少人感慨“终究还是走上了直播带货这条路”。

实际上，张国伟有“不得不做”的隐情，他坦言：“我首先得保证我得吃饭”。同时，他自曝自己现在属于自主训练模式，一年训练、场地、教练、康复师开销超 20 万，开销压力大。

此外，他还解释，短视频流量难以支撑常年训练产生的各类开销，带货是为了延续跳高梦想，而不是彻底放弃竞技转型网红。

不过，有网友质疑“一心二用难以出成绩，商业活动必然影响体育训练”。既然做了这一选择，相信张国伟能平衡好二者关系。

从直播现场状况来看，张国伟没有采用传统叫卖模式带货，而是发挥自身优势，融合搞笑整活、趣味互动，内容还是十分丰富的，且整体氛围很欢乐。

张国伟的带货品类，主要集中在生鲜海产、农产品以及电器这三大类。目前，他也已经开通账号橱窗，上线了119件好物，已售12万件，带货成绩还是相当不错的。

虽然现在存在质疑的声音，但也有不少人支持张国伟带货。如果他能够持续给消费者带货好产品，带货收入也能维持他的训练，这是一举两得的好事。

运动员扎堆涌入直播间带货

尽管运动员入局直播带货始终伴随各种争议，但不可否认的是，相较于普通主播，运动员在带货赛道拥有天然的优势。

持质疑态度的终究只是少数，多数消费者愿意为运动员的身份与公信力买单。一方面，运动员长期积累国民好感度与公信力，起号迅速；另一方面，自身深耕专业领域形成知识壁垒，既能输出垂直优质内容，又能匹配契合自身特长的带货品类，覆盖的受众群体更加广泛。

除张国伟外，如今已有不少运动员扎根直播电商，并摸索出专业化、可持续的商业化路径，主要有四种发展模式。

第一，成立MCN公司，走规模化、体系化的运营路线。

早前，短道速滑奥运冠军王濛创办了湾道体育 MCN。出于对退役运动员再就业的考量，王濛为这家MCN机构定下规则：不社招，不校招，只要退役运动员。

在王濛的规划中，对于有知名度的退役运动员，会持续开发他们的商业价值，转型直播带货、赛前解说等台前工作；对于缺乏名气的运动员，则培训他们进入摄像、剪辑等幕后行业。

据公开数据，冬奥期间，王濛带着30多位运动员做直播，单场销售额就高达800万。

此外，王濛也在持续用自身热度反哺MCN发展。前段时间，她参加了综艺《乘风破浪的姐姐》；还在618大促期间，参与了京东超市、康师傅等直播间的活动。

第二，公益助农、地方文旅类直播带货。

为规避纯商业带货的争议，不少运动员选择深耕助农、地方文旅等公益属性直播赛道，实现口碑与事业的双向提升。

跳水奥运冠军张家齐去年年底退役后试水直播带货，初期主营居家日用品。由于缺少运营经验，直播效果平平，还因此遭到网友 “捞金”“忘本” 的指责。

之后，她转型助农直播，并找到了帮手——队友全红婵的哥哥全进华。6月初，张家齐和全进华一同来到广东某产业地，进行溯源带货。两人顶着烈日，进行现场采摘直播，配合默契，状态极佳，直播间冲上了抖音榜一。

前几天，张家齐再度联手全进华，来到新疆进行助农直播。当前，张家齐的直播表现也是越来越好。

值得一提的是，此前因为擦边风波备受争议的体操运动员吴柳芳，也在近日开启首场直播带货，不过是公益类的，“全部带货佣金捐赠嫣然天使基金”。

第三，创办个人品牌，依托自有产品垂直带货。

部分知名度较高的运动员，依托自身行业影响力与专业背书，自主创办运动品牌，围绕自有产品精准带货，形成“运动员+自有品牌”的闭环商业模式。

乒乓球奥运冠军许昕成立品牌Xuperman，主要售卖运动服饰和乒乓球专业器材。其直播内容多围绕乒乓球赛事展开，一边实时解读赛事、输出专业内容，一边挂载自有品牌产品链接带货，专业性与带货适配度极高。

第四，输出专业教学内容，实现知识变现+垂直品类带货。

凭借长期深耕赛场积累的专业壁垒，运动员可通过知识内容输出建立差异化优势，搭配垂直器材带货，走出小众、精准、高粘性的变现路线。

乒乓球奥运冠军张继科，在抖音上线专属乒乓教学栏目“全新乒乓张指导课堂”，主打乒乓球专业训练课程售卖，同时在账号橱窗上架各类乒乓球专业器材。

以专业内容吸引精准运动爱好者，再通过垂直品类带货完成变现，既发挥了自身核心优势，也避开了大众带货的同质化内卷。

最初，运动员选择直播带货，很大程度上就是找条谋生路径。直播带货门槛较低，对缺乏传统就业经验的他们来说，可以较快上手。长期发展以来，他们在直播电商中分化出了多元、可持续的职业转型道路。

而大众对运动员带货的争议，本质是固有认知与现实就业需求的错位。运动员褪去赛场光环后同样面临就业难题，直播带货是人人皆可拥有的择业渠道。他们自带影响力、专业壁垒的先天优势，让其在行业中拥有独特的竞争力。

但眼下直播电商行业鱼龙混杂，虚假宣传、卖惨割韭菜、低俗炒作等乱象层出不穷。在这种竞争环境中，运动员要守住行业底线，不断提升带货的专业素养，持续为消费者带来好产品。如此，才能在这一赛道中走得更长远。