抢疯了！国产空调横扫欧洲，家电出海的“特供”智慧

最近，各大平台的热搜榜都被“国产空调”刷屏，原因是欧洲不少国家正经历极端高温，而当地空调普及率极低，现安装的条件又很苛刻，于是免安装设计的国产空调就成了香饽饽。当地居民开始排队抢购，形成“一机难求”的空前盛况。

01、高温暴击：被结构性问题封印的市场

不了解的人或许会问，为何这个年代发达国家的居民还会饱受高温之苦。

其实不同于国内，空调在欧洲地区的整体普及率很低，国际能源署数据显示，欧洲整体家庭空调普及率仅 20%，英法德等国家部分地区甚至不到 10%，很多老建筑根本没有空调系统。

首要原因是，以往当地夏天超过 30℃的日子很少，空调使用频率不高，用着不划算，但更多原因在于结构性问题。

欧洲城市住宅多建成于百年前，大量建筑列入历史风貌保护名录，法律明文禁止外墙打孔、悬挂外机，违规罚款最高可达数十万欧元。即便是普通公寓，安装空调也并不容易，比如西班牙规定外机属于外立面改动，必须整栋楼 3/5 的业主都同意才能安装，但诙谐的是，连讨论表决的业主委员会会议都因太热而取消；法国、德国的审批流程则长达数月，邻居举报时一句“破坏外立面景观”就会否决全部申请。加上租房群体占西欧人口的四成左右，传统分体机无法拆卸、改造墙体需复原，大多数人因享用成本太高太麻烦而作罢。

不仅如此，欧洲空调安装实行持证上岗制度，专业技师人力成本居高不下。一台普通分体空调裸机售价 600 ～ 800 欧元，合规安装费却高达 1500 ～ 2000 欧元，是产品价格的 2 至 3 倍；若涉及电路改造、高空作业，总花费可突破 3500 欧元。高温旺季工人缺口巨大，预约排队普遍超两个月，等安装好夏天都已结束。

此外，欧洲居民电价在0.29～0.4 欧元/千瓦时，是国内电价的 5 到 6 倍。欧洲本土传统定频空调能效普遍偏低，盛夏每月制冷电费可达 100 欧元以上，叠加当地部分群体宣扬“空调耗能加剧气候变暖”，民众长期将空调视作非必要奢侈品。

但随着极端高温天气越来越频繁，欧洲的热从偶尔的“几天”变成了常态化的“几个月”，生活变得愈发煎熬。近段时间，法国、德国、西班牙多地气温突破 44℃，超 1.5 亿民众长期处于 35℃以上高温环境，高温超额死亡病例持续攀升。

今年入夏以来全球持续异常高温，欧洲多国刷新最高气温纪录

于是欧洲陷入全民抢空调的境况：有人驱车数百公里，只为跨城扫货；有人用 AI 开外挂，让 Agent帮自己盯门店库存，最后成功抢到奥地利全国最后一台空调；甚至还有程序员开发出显示商场实时库存数据的网站，有补货就及时提醒，或者让 AI 生成自动抢购的 Agent 脚本，并且靠付费订阅赚到了钱，堪称氛围编程和智能体实践最有用的一集；更有甚者利用免签政策，不远万里飞到中国线下采买、人肉搬运回国。

但如此暴涨的需求下，为何是国产空调脱颖而出？

02、中国空调为欧洲“量体裁衣”

最直接的原因是国产空调刚好精准地绕过了繁琐的政策，在保证使用体验的前提下，把所有设计都控制在了合规范围内。

海外用户在社交媒体上发布的反馈

国产特供机型室内外机用软管相连，整个制冷回路封死，使用时只需把外机放到窗台固定的支架上，无需墙体打孔，不破坏建筑外立面，也就无须申请市政审批和业主表决；制冷剂的精准控量也不必请持证技师上门安装核验，做到插电即用；消费者可以徒手几分钟完成组装，搬家也能带走，还可以轻松应对检查，动手把室外机搬回屋只花几秒钟工夫；性能上，特供机型的能效等级对标欧盟标准，能耗较老款设备大幅降低，为用户节省不少电费；需要用到的支架、密封挡板等配件还能同步成套出厂，无需额外采购改装，从根源上省去上千欧元安装费。

比起当地传统空调，国产品牌几乎做到了碾压级优势。如此精准地击中需求痛点，也难怪大家都在调侃“国产空调卡bug”。

国产空调在欧洲的爆火，并非单纯替代本土制造，而是以深度市场调研为基础，用定制化、场景化的智慧解法落地一站式服务方案，本质是制造业思维的升级。这套研发逻辑具备极强的可复制性，获益的不只空调这一个品类，例如，小型冷风机、家用制冰机、热泵冷暖一体机等多元产品的联动，几乎可覆盖公寓、独栋住宅、商铺等全场景的制冷需求。

“这一轮的满产会持续加码本土供应链建设，我们也希望借此建立品牌心智，把在当地的影响力拓展到其他品类。”家电销售人员付康（化名）介绍，之后他所在的公司还计划推广供冷供暖一体化的全屋成套方案，弱化季节性抢购造成的需求波动。

而产品矩阵和及时响应的供应链背后，则离不开产能弹性、物流速度和产业集群厚度的承托，这是我国制造业体系化优势的生动反映。海关总署数据显示，今年上半年我国对欧盟空调出口额达 37.6 亿美元，同比大涨43.2%；法国、荷兰、比利时进口量实现翻倍增长，专为欧洲研发的移动分体空调出口增幅突破 70%，部分特供机型在多地库存清零，二手市场溢价翻倍。

“多个机型的库存都到了历史低位，我们目前正在加紧调配各地产能进行补货。”一位头部空调品牌的海外代理商提到，原料采购、制造、运输、清关、装配……整个供应链运转都在加速，依托中欧班列和海外本地仓双线物流，极力压缩配送时长。

市场反馈表明，“特供”方案已不再是简单的出口，而是一场全方位的“在地化”研发革命，这也是国产家电全球化进阶的缩影。

火爆外网的 U 型空调，针对推拉窗型设计，可以直接卡在窗框上

03、观点：国产品牌出海模式升级

这场抢购热潮所展现的服务水平，让更多海外用户看到了国产品牌解决问题的能力。事实上，历经多年海外布局和沉淀，我国家电企业已经积累了丰富的市场适应经验。

在当地建立研发中心，倾听本地用户的需求，让更了解本地政策的员工参与设计，再通过本土建厂、收购当地品牌、整合分销网络等多种手段，缩短交付周期，提高市场响应速度——研发本土化和制造本土化帮助品牌成功叩响全球化的大门。

空调品类的口碑突破会形成联动效应，带动全品类家电出海升温。同时，这种服务优势也会带动当地市场对更多中国企业的主动了解和信赖，打破以往贴牌代工、低价走量的过时刻板印象，使我们的影响力从“价格优势”升级到“价值认同”。

更重要的是，中国家电行业输出了集柔性供应链、本地化定制、全场景服务为一体的成熟模式，完成了从单一商品输出到品牌、模式、标准等多维输出的跨越，进而实现了从产品出海、产业出海到能力出海的升级进阶，将中国工业体系的系统性优势、市场化的问题解决能力输送至全球，助力“中国智造”的价值重构渗透至各行各业，这是对外贸发展更深远长久，也更宝贵的价值。