降价销售！仁恒置地海口一项目被约谈

来源：中国房地产报

仁恒滨江园·雲湾组团的大幅降价，在当地已引起风波。陈标志/摄

海口市住建局相关负责人告诉记者，已约谈开发商，要求按照市场行情销售。也有观点认为，对于开发商而言，现在最重要的是活下去，要快速回款，降价促销永远最直接、有效。

大幅降价，往往最触动楼市神经。

近期，市场多方消息指称，海口仁恒滨江园·雲湾组团（三期）售价已从二期的2.1万元/平方米最低降至1.38万元/平方米，每平方米下调了约7000元。购房者陈辉粗略地算了下，三期比二期直接“省”了100多万元。

仁恒滨江园·雲湾组团位于海口江东新区，由仁恒置地开发。最近，中国房地产报记者来到了仁恒滨江园·雲湾组团暗访，证实了外界关于该项目大幅降价的情况。该项目一位营销人员告诉记者，这次项目共拿出70套房源，主要针对江东新区企事业单位员工团购需求。但对于记者提出的“自由职业者”购买可否有优惠时，该工作人员称“也能想办法解决”。

目前，海口江东新区有大大小小10余个楼盘在售，记者以购房者身份在该片区部分楼盘走访时了解到，一些项目对仁恒滨江园·雲湾组团大幅降价颇为不满，认为这不仅对其他项目销售造成了一定困扰，也将对已购房人形成挫伤。

目前，仁恒滨江园·雲湾组团降价已在当地引发舆情，海口市住房和城乡建设局相关负责人告诉记者，他们已约谈开发商，要求按照市场行情销售。

下调房价

图右为仁恒滨江园一二期，此前需要摇号购房。 陈标志/摄

家住海口桂林洋的陈辉，近日再次前往海口江东新区仁恒滨江园项目看房。外界疯传这一项目在大幅降价，已下调至1.38万元/平方米。

3年前，陈辉打算在此购买二期房源时，单价还是2万元/平方米。2023年5月的一天，陈辉与妻子罗彩霞赶到仁恒滨江园销售中心，前来咨询的购房者不断。“当时，这个项目还需要摇号，我们很幸运地摇中了一套房源。”陈辉称，在交了2万元定金后，他们就四处筹集首付款。

后因陈辉款项问题，未能成交。

这次，陈辉再次到仁恒滨江园项目看房，记者与他一同前往。目前在售的是仁恒滨江园·雲湾组团的7号楼和3号楼。

看房过程中，项目营销人员并未否认降价一事，只是称“目前在售的是企事业单位员工团购房”，一共70套，根据不同楼层朝向价格也有所不同，最低的售价为1.38万元/平方米，为二三楼房源，其他楼层房源在1.5万元~1.6万元/平方米。

“我不属于江东新区企事业单位员工，能以这个价格买房吗？”陈辉向营销售人员提出问题，该工作人员表示，“你们先看房，看了再说。”

该工作人员还向记者表示，因下调房价，海口当地市场监管部门已约谈项目方。“既然有关部门已约谈你们，还继续降价卖房？”记者抛出问题，该工作人员笑而不语。

参观完样板间后，这一工作人员为陈辉设计多份购房方案：一套位于2楼的房源，折后单价约为1.34万元/平方米；两套156平方米房源，一套折后单价为1.51万元/平方米，另一套高层房源折后单价为1.67万元/平方米。

“我们一二期项目已经回本了，三期卖多少都是挣的。”在记者多次追问下，该工作人员如是回答，但其始终未透露如何解决非企事业员工参与“团购”的问题。

开发商被约谈

仁恒滨江园对“学区房”的宣传。陈标志/摄

“仁恒滨江园·雲湾组团开始正式办认购，开盘以来没有过的特惠价——1.3万多元/平方米起，海南中学江东校区……”

仁恒滨江园项目大幅降价的消息最近在海口不断被传出。记者询问了一位信息发送人，他表示，仁恒滨江园·雲湾组团这一价格是真实的。据他介绍，项目之所以调价销售，一方面，开发商想尽快回笼资金；另一方面，该组团在售房源系两梯四户“塔楼”项目，“这种设计的产品也就这个价格”。

不过，这一调价行为受到了仁恒滨江园一二期业主的投诉。

通过相关渠道，记者获悉了一份有仁恒滨江园一二期业主代表签名、摁指印的投诉信。这份抬头写给“江东新区管理委员会”的投诉信称，他们为仁恒滨江园一二期业主，也是自贸港引进人才，近期有大量自媒体唱空及叠加仁恒滨江园三期大幅降价，严重动摇了人才安居信心，可能导致人才流失、损害江东招商形象。他们要求相关部门约谈开发商、稳定市场预期，保障引进人才的合法权益。

对于仁恒滨江园·雲湾组团大幅降价一事，周边在售楼盘的开发商也持不认可态度。

某开发商一营销负责人对记者表示，目前，海口江东新区有大大小小10余个楼盘在售，仁恒滨江园·雲湾组团大幅调价，对整个江东新区楼盘销售都产生了极大影响。

“此前，品质好一些的楼盘，售价在2万元/平方米以上，现在他们将项目价格最低降到1.3万元/平方米，下幅较大，会挫伤市场信心。”海口江东新区某在售楼盘一位营销经理亦表示。

7月2日，就仁恒滨江园·雲湾组团大幅降价引发市场关注一事，记者分别联系了海口市住房和城乡建设局、海口市市场监督管理局相关负责人了解情况。海口市住房和城乡建设局相关负责人表示，住建局已经收到相关舆情信息，并约谈了开发商，他们已要求开发商要按照市场行情合理进行房产销售。海口市市场监督管理局目前尚未回复。

也有观点认为，对于房地产企业而言，现在最重要的是活下去，要快速回款，降价促销永远最直接、有效。

（应采访者要求，陈辉、罗彩霞为化名）