山西
臣轨里头有这么一句话，大慎者闭心，次慎者闭口，下慎者闭门，
最会谨慎的人，连自己的心都关上，其次就是管住自己的嘴，再差一点儿的，就只知道把门关起来，
武则天写这话时，说的是当臣子的道理，我读到这里，想到另外一件事情，就是人脉，
重要的人脉是你的底牌，并非能共享的资源，你一旦把人介绍出去，那边儿十有八九就会直接被拉走，或者被人在中间挑唆，最后那个人跟你没什么关系，跟别人关系反倒近，
去测试人性这事情，你肯定会输，
记住，帮人办事情是可以的，牵线搭桥可别去做，
这时候我会问自己一个问题，人脉的根本是什么，是交换，是情感，还是某种更古老的东西，
我觉得吧，是一起面对不确定性，
交换是结果，情感是黏合剂，但在这二者之前，存在着一个更为基础的事物， 即人对于不确定性的害怕，
人类很早便发现到，一个人没法抵挡这世间，于是就聚到一块儿，
聚到一块儿，不是因为喜欢对方，也不是从一开始就朝着交换而去，而是因为两个人抵挡风险的能力，比一个人更强，
从这个层面来看，人脉从一开始就不是某种能拥有的东西，而是一种相互依靠的状态，
你认识某个人，和他保持联系，根本上就是在表明，我们彼此都觉得对方在某些时候可能能派上用场，这是一种双向的不确定性对冲，
所以人脉的根源，在一个不稳定的世界里，两个人决定互相作为彼此的一个支撑点，这个支撑点能不能得以保全，就取决于你是不是真的能够给对方那种稳定感，而不是你隐藏得多深，
臣轨之中还有这样一句，以水济水，岂能食哉，
就好像用水来调和水一样，那还有谁能喝得进去，
我把这话用到人脉上面，也就是说，你只是一个劲儿地往外送人、往外搭桥，时间长了，我手里就只剩下一盆白开水，清清亮亮的，但没什么用，
你的人脉之所以有价值，从根源来讲是因为有信息不对称，可是一旦信息对称了，藏着的人脉还有什么用，
我觉得是没什么用的，信息不对称这事情，是人脉值钱的真正根基，你认识张三，别人不认识，这个差别，本质上就是一种信息差，张三在你这里，在别人那儿是查不到的，
可现在这个时代，信息越来越透明，很多以前得靠着关系才能打听到的事情，慢慢变得谁都能查到了，
当这个根基开始不稳当的时候，你手里那张底牌自然就开始贬值，藏起人脉这事情，本质就是保持一种局部的信息封锁，但这信息封锁能保持多久，得看你在什么行业、什么圈子、什么时代，有些地方，信息到现在还是高度不透明的，藏着确实有用，
可如果你所在的领域正慢慢变得透明起来，那么藏人脉这事情，就好像在一个漏水的桶里存水似的，早晚得空，
真正能长久的底牌，是为什么那个人就只愿意跟你打交道，我琢磨的就是这事情，
这时我还想到臣轨里的另一句，不困在于早虑，不穷在于早豫，
不陷入困境，靠的是早考虑，不走到绝路，靠的是早准备，
我在把人脉介绍出去之前，老早该想到这事会怎么收尾，而我早些年没想到，现在想明白了，帮人办事，但我不帮人搭桥，
最后一个问题，也是我经常在心里思考的一个问题，
为什么人类社会从一开始就需要有中间人这个角色存在，搭桥这件事到底符合什么样的根源需求，
我觉得搭桥符合的是，人类跨越陌生感来实现协作的根本需求，
人与人之间有一道天然的隔阂，陌生人之间很难直接信任对方，如果两个陌生人想要合作，成本非常高，风险还特别大，这时候中间人就出现了，
他的价值在于，把自己的信用借给双方，让那道隔阂暂时缩小一点，
从这个角度来说，搭桥这件事，符合的是人类协作的启动需求，如果没有这个机制，人类的合作范围就会非常有限，大家就只能和自己熟悉的那几个人交往，协作规模永远没办法扩大，
所以中间人这个角色能存在几千年，因为这个功能本来就是人类协作体系里的一个部分，少了它，整个结构效率会特别低，
你不搭建桥梁，那是你自己的选择，而搭建桥梁这件事本身，从本质来说，是文明运行的一部分，
只是，文明运行是文明运行的情况，我的底线，是我自身的事情，
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