江苏
掀开汤泉基地大棚的门帘，25℃的清凉混着兰香扑面而来。
抬眼望去，成千上万株蝴蝶兰缀满枝头，花浪绵延至视线尽头。过去，蝴蝶兰只在春节热销，是年宵花的重要成员，而如今这里早已打破了季节的限制。
0 1
从“交学费”闯到“技术控”
站在花海里低头打理花苞的李能，正是这片江北最大蝴蝶兰基地的掌舵人。
“第一次看见蝴蝶兰就挪不开脚步，花瓣柔润，花期又长。”聊起入行，这位湖南汉子的语气里还留着初见时的欢喜。
早些年李能跟着姐夫在宁波打理兰花，但安稳的日子并没有让他停下脚步。2018年，为了蹚出一条新路，他来到江北，在江浦街道租下场地，成立了林大蝴蝶兰花卉有限公司。
谁也没想到，起步便是重重难关。
蝴蝶兰素有“洋兰王后”之称，出了名的娇气。初到南京，李能没摸透这里的气候门道，数万株花苗接连枯叶、掉苞，近百万投入打了水漂。
“那个时候真的很难，心里急，但没办法，再着急也没捷径可走。”
为了啃下这块硬骨头，李能把自己逼成了“科研员”。
白天逐株记录光照湿度，夜里翻书查资料，甚至远赴广东等地实地研学。
在无数次与花苗的“对话”中，他终于摸清了蝴蝶兰的脾气。如今，他的大棚里科技感十足，智能温控、全自动遮阳一应俱全，手机一点就能实时查看数据。
李能笑着说：“以前是看天吃饭，现在是看手机吃饭。科技省心多了，省下的不仅是人力，更是那份提心吊胆。”
02
把“娇气包”种成“四季花”
花养好了，还得卖得出去。
早些年，李能背着花苗往各个城市的花卉市场跑，挨家挨户推销自家的蝴蝶兰。跑多了，他渐渐悟出一个道理：做农业不能只懂低头种地，更要懂抬头看路。
为了打破蝴蝶兰只在春节上市的局面，去年，李能在汤泉街道租下2000多平大棚，和江浦老基地搭配错峰种植。今年又在汤泉现有大棚旁新租兰棚，预计十月投产。
如今两个基地错峰轮替，江浦大棚进入销售尾期时，汤泉的大棚正好接续上市；等汤泉这一茬售罄，江浦又能再次跟上。
这种轮替模式，让大棚里的蝴蝶兰实现了全年不断档。
不仅如此，通过多年培育，他将花苞数量从以前的五六个提升到了二十几个，双花剑、多花剑成了主流。
李能指着满棚的蝴蝶兰算了一笔账，他笑称：“顾客的眼睛是雪亮的，同样的价钱，单剑变双剑，谁不想要那份多出来的惊喜。”这份实在，让他的产品最远销往湖南、深圳等地，单批次春节订单就能供应四五万组。
规模上来了，账面上的数字也实实在在。如今两个基地加起来超过一万平方米，每年产值突破千万。
03
让“线上流量”变成“线下留量”
产品立住了，渠道还得跟上。
在这个流量为王的时代，酒香也怕巷子深。花养得好、卖得广，李能并没有停下脚步，而是顺势拥抱了线上流量。
他拍摄的大棚实景短视频，吸引了周边市民自驾打卡，不仅如此，他还计划招聘专业团队开展直播，让线上的“流量”变成线下的“留量”。
在这个过程中，李能发现，线上带来的不仅是订单，更是志同道合的朋友。
面对那些专程前来交流养花经验的顾客，李能的心态很开放。他感慨道：“养花的高手在民间，看着他们把花养得这么好，打心底里觉得高兴。”
如今，蝴蝶兰不再是过年特有的喜庆花卉，而是走进了寻常百姓家的窗台，陪伴着人们一整年的时光。
从百万亏损到千万产值，李能用一株花，走出了新路。
面对未来，他的目标清晰而坚定。他说：“我的目标就一个，打破淡季，让这大棚里月月都有花香。”
李能的故事，正是江北无数“新农人”的缩影。他们懂技术、善经营、敢创新，在这片热土上，传统农业正被注入科技与智慧的基因，焕发出前所未有的生机。
江浦街道大棚地址：
汤泉街道大棚地址：
出行提示：基地位置较为隐蔽，若遇寻路困难或导航不准的情况，请电话联系李能：17327768413。
素材来源 | 汤泉街道、林大蝴蝶兰花卉有限公司
文、图 | 狄慧、滕悦
发布 | 吴小荣、徐雅莹
审核 | 钱国江、王馨
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