北京
来源：国际金融报
7月1日晚间，红花郎下发通知，即日起暂停53度2024版红花郎·15发货，恢复时间待定。
红花郎·15是郎酒公司目前重要的大单品之一，主攻婚宴市场，兼具走量和维系品牌价值的双重任务。
今年3月，郎酒已宣布将红花郎·15的出厂价从489元下调至439元，建议零售价从699元下调至599元，希望以此修复渠道利润。
3个月内2次停货
从行业惯例来看，下调出厂价和暂停发货都是酒厂在渠道库存严重超载时的调整动作——停止向渠道继续压货，给经销商喘息空间，通过减少供给来托住价格。
今年4月，郎酒已宣布对另一款产品红花郎·10停货。
3个月内两度调整，红花郎的渠道端真的撑不住了吗？
今日酒价数据显示，目前红花郎·15的渠道批发价为350元/瓶，低于出厂价（439元/瓶），形成价格倒挂。
对于大型经销商而言，这意味着每进一瓶货要亏近90元。
下游门店的压力也不小。
《国际金融报》记者日前走访上海多家烟酒店，店员对红花郎·15给出的报价大多在420元—480元/瓶，若直接以350元的拿货价来计算，可以赚70元—130元/瓶。
但是，红花郎在电商平台官方旗舰店的售价是763元/2瓶，折合每瓶不足382元，不仅线上线下形成价差，官方店铺的价格还远低于出厂价，价盘混乱。还有酒商向记者表示，红花郎·15在“618”大促期间最低260元左右，日常以320元左右成交。
水芙蓉/摄
郎酒的困境不仅在于红花郎。
记者走访市场发现，很多烟酒店目前只售卖少量红花郎，不卖另一款大单品青花郎，后者主攻高端市场，价格倒挂更加严重。据第三方平台数据，青花郎批发价维持在650元左右，远低于出厂价（800多元），单瓶倒挂近200元；电商百亿补贴后价格不足590元，与1499元的官方建议零售价相比腰斩。
高端梦碎
郎酒面临的价格困境，来自其高端梦想与现实差距之间的错位。
郎酒被业内称为“川酒六朵金花”之一，业内测算其2025年营收超200亿元，公司董事长汪俊林更是常年位居白酒行业首富。
2017年，汪俊林先后六次上调青花郎的价格，希望将其打造为“中国两大酱香白酒之一”，还一度将产品建议零售价定为1499元，直接对标飞天茅台；同时在咨询公司的帮助下，高铁站、机场、商业中心等场所随处可见青花郎的广告，这种紧贴茅台的营销打法极快地提高了青花郎的品牌知名度，被业内称为“二茅台”。
不过，是否高端需要消费者的认可。千元以上高端白酒市场的格局相对稳定，头部品牌常年占据近八成份额，青花郎竞争力有限，很快迎来严重的价格倒挂，该问题至今仍未解决。
从资本层面来看，郎酒一直想谋求上市，但因库存高企、资产负债率过高等问题被市场质疑，3次IPO折戟，原本想争取的“酱香白酒第二股”头衔也被珍酒李渡先行拿下。
左宇/摄
虽然郎酒不是上市公司，但还是可以从机构推算的数据中发现，近年来公司产品营收结构在下移。
2017年至2020年，高端产品青花郎在公司的营收占比从25%左右攀升至超45%，但之后，次高端产品红花郎成为郎酒最大的业绩支撑盘，营收占比从20%左右提升至40%以上，这与郎酒最初设定的高端化方向相背离。
据了解，郎酒管理层在6月初的一次内部经营会议里为下半年定下基调：稳价盘、去库存、保利润。在青花郎、红花郎批价长期低于出厂价，经销商压力倍增的背景下，这些目标可能需要更多时间来实现。
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