游学蓉城，共话增长—宏光照明全国经销商交流会·成都站圆满举行

宏光照明的游学脚步再度启程。近日，总部团队走进天府之国成都，隆重举办全国经销商游学交流会·成都站。本次活动采用线上直播与线下沉浸游学相结合的形式，汇聚来自全国各地的优秀经销商代表，共同走进成都双引擎多元化标杆门店的落地现场，在实地观摩与深度交流中启迪思路、共谋发展。

洞察趋势 模式破局

交流会伊始，宏光照明创始人兼董事长黄亮竣深刻剖析了当前照明行业面临的挑战。他指出，行业“内卷”已从单一的价格竞争演变为产品、店态、品牌、服务等多维度同质化困局，单纯依靠产品力已难以构建持久的竞争壁垒。破局的关键，在于建立一套系统化、标准化、可复制且能持续迭代的经营模式。

围绕这一思考，黄董详细解读了宏光“双引擎多元化模式”的战略架构。第一聚焦终端形象的差异化重塑——由专业团队将产品矩阵与空间店态深度融合，从店面设计、动线布局到标准化硬软装落地，再到场景化陈列与艺术化布灯呈现，全方位打造行业内兼具视觉吸引力与高效成交力的“最美终端”，让门店形象本身成为引流与转化的核心载体。第二着力构建多元化的产品矩阵——形成“多元风格+全价位覆盖”的完整产品体系，覆盖现代灯、商照、宏光智能，以及意式风、中古风、奶油风、宏光臻选、全光谱等系列阵容，以“整店布局”的思维进行产品组合与陈列规划，精准匹配不同客群的多样化需求，持续驱动门店业绩的自然增长。

在此基础之上，黄董进一步强调了品牌运营服务这一软实力维度的战略价值：通过升级文化物料与终端视觉表达，强化品牌在消费者心中的辨识度与记忆点；通过系统化提升导购团队的专业素养与成交能力，打造有温度、有品质的服务体验；通过常态化动销活动的落地执行，为消费者创造“立刻成交”的充分理由，实现品牌影响力与终端转化的双向赋能。

黄董最后总结道：“漂亮的店态，是通向未来的入场券。”他判断，未来终端竞争的核心将聚焦于导购的销售能力与门店的主动拓客能力。为此，面向2026年下半年，宏光将正式启动全国经销商开业活动与店效倍增计划，以体系化的赋能体系，助力全国门店实现业绩的持续突破。

系统思维 实战分享

作为本次成都站的东道主，成都经销商许总以自身新升级门店为案例，分享了“打造最美终端”和“销售技巧”的实战心得，让在场经销商深受启发。他强调，宏光输出的不仅是一盏灯，更是一套可复制的“整店布局”生意逻辑，让门店真正具备持续打硬仗的能力。

学习感悟 共话成长

交流环节中，来自全国各地的经销商代表踊跃分享了此次游学的收获与感悟，现场气氛热烈。

青岛杨总表示，走进许总门店，店态呈现令人眼前一亮，产品陈列丰富饱满，从布局到灯具安装的每一个细节都经得起推敲，有非常多值得借鉴的地方。他当场表态，自己的门店马上启动装修，一定严格按照公司标准1:1落地，不打折扣。

义乌吴总感慨，早就想到许总门店来实地学习，这次终于成行，现场感受确实大不一样。他认为，门店的销售逻辑从店态和陈列中就能清晰体现，灯挂得好不好，顾客进店感受天差地别。“还是要多出来走走，多跟优秀的人学习才会有进步，这一趟来得太值了。回去就马上行动起来。”

成都范总分享了自己的升级心得。他坦言，过去门店形象比较混乱，今年按照公司标准，从漆面到顶面到装修全面重新升级，产品也严格按照矩阵要求上样。“听话照做，好的东西不打折扣地落地，才能取得好的结果。”升级后，进店率明显提高，成交率和客单值也双双提升。

四川胡总的经历尤为鼓舞人心。他透露，去年曾对花灯经营几乎失去信心，一度想要放弃。后来看到成都彭总门店的落地效果，被深深打动，今年按公司要求，把店面油漆升级，产品矩阵重新打造，业绩实现翻倍增长。“现在信心很足，今年有信心冲击百万大商。”

浙江夏总表示，此次学习受益匪浅，特别是在灯具陈列与挂灯方法上收获颇丰，许多细节处理给了自己很大启发，计划回去，还是需要把店态升级，提升市场竞争力。

绵阳卢总分享了一个生动的案例：上个月到许总店学习后，将学到的店态打造思路、挂灯技巧以及一些销售工具带回店里，很快就在实际销售中派上了用场，成功促成了客户成交。他呼吁更多宏光家人走出门店，多学习、多交流。

宜宾刘总分享道，去年参观了成都彭总门店后，被其店态效果深深震撼，今年果断拿下了200多平方米的新位置，专心经营宏光品牌，全面升级双引擎多元化门店，严格按公司标准装修落地。

一句句真诚的分享，一个个鲜活的案例，勾勒出宏光经销商伙伴们主动求变、向上生长的生动情景。大家一致认为，只有紧跟总部步伐、积极拥抱变化，才能在激烈的市场竞争中赢得主动。

同行致远 共赢未来

本次成都站游学交流会的圆满举办，不仅让全国经销商代表近距离感受到了双引擎多元化标杆门店的落地成果，更在坦诚务实的交流中收获了可复制的经营思路与方法论。未来，宏光照明将继续与全国经销商伙伴同心同行，以“双引擎多元化模式”为支点，重构终端经营逻辑，在激烈的市场竞争中共赢未来。