一台“不用打孔的空调”，撬动4500亿美的的欧洲夏天

来源：市场资讯

（来源：Marteker营销技术官）

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2026年6月的欧洲，热得不太正常。法国录得有史以来最热的一周，局部实测44.3摄氏度；西班牙安达卢西亚飙到45.1度，创下本世纪欧洲大陆高温极值。热浪之外，另一桩"反常"也在发生：一款售价699到1199欧元的中国空调，在德国、法国、西班牙全线售罄，亚马逊意站、法站、德站补货排到8月底；德国二手市场被黄牛炒至原价三到五倍，一位本地开发者干脆做了个付费网站，用户花近5欧元就能实时刷全德1100多家门店的库存。这是美的旗下的PortaSplit，一台"移动分体式空调"。

数据更硬。2026年上半年，PortaSplit在德国单市场销量已突破6万台，西班牙、法国出货量同比增幅过百。6月29日下午，在佛山顺德美的集团创新科技园，美的家用空调事业部欧洲业务大区总监熊学勤面对《羊城晚报》等媒体坦言，今年PortaSplit的To B端出货量已经超过20万套，同比翻了一倍，往年都是美的主动去找渠道铺货，"今年反过来，渠道主动来找我们要这款产品"。全年欧洲销量冲击30万台、对应营收超2亿欧元，是美的内部给出的目标区间。资本市场同步反应，6月29日美的集团A股收涨3.26%，港股盘中涨超5%，家电板块整体跑赢大盘。

这台机器没什么黑科技，压缩机还是那个压缩机，制冷量3.5千瓦，能效A++，室内机静音39分贝，参数表拿到中国市场甚至排不进第一梯队。但它2023年9月在柏林IFA首秀、由美的斯图加特欧洲研发中心主导开发，是"第一款在欧洲设计开发的美的空调"；2025年连拿iF设计奖、德国创新奖，并入选《时代》周刊"2025年度最佳发明"——这也是美的首次拿到该荣誉。它爆的真相反而朴素：欧洲人不是不需要空调，是被"装一台空调"的前置成本劝退了三十年。PortaSplit做的事，是把那堆前置成本一次性归零。

先搞懂当地的"非技术壁垒"，再谈产品

欧洲家庭空调渗透率长期趴在20%左右，德国、法国等西欧国家甚至不足15%，远低于全球平均。过去中国企业看这个数，第一反应是"蓝海啊，卷进去"。但真相是，不是欧洲人不怕热，是装一台空调要过的关太多了。

首先，巴黎等历史城市外立面禁打孔，违者罚款高达30万欧元，业主大会审批动辄拖上数月。其次是人工成本，持证安装工单台收费1000到2000欧元，比机器本身还贵。最后是环保法规，欧盟F-Gas要求制冷剂操作必须由持证技师执行，住户自己根本碰不了。这三件事没有一件是产品技术问题，全是本地化的规则型Bug，但它们恰好解释了为什么欧洲空调渗透率三十年起不来。

PortaSplit的解法是把规则逐条对账。它的外机挂在窗台支架上，扁平连接管从窗缝走，实现了零打孔，不触发巴黎外立面条款。冷媒回路出厂永久密封焊接，充注量仅0.62千克，低于欧盟住宅密封设备免检门槛，用户全程不接触制冷剂，绕过了F-Gas的限制。整机被归类为"可移动电器"而非固定安装设备，在多国规避了"必须专业安装"的强制要求。

中国制造出海过去十年的惯性是国内主力款改个电压、换套模具就推过去，卷参数、卷性价比。PortaSplit暗示了一条更慢但更深的路：出海前先做一张"本地负面清单"，搞清楚当地有什么奇怪的法条、习俗、成本结构是用户在骂但没人解决的，那张单子才是真正的产品定义书。美的2016年收购意大利Clivet、在欧洲落地暖通生产基地，到2023年斯图加特中心出PortaSplit，中间是七年。这不是一款产品的周期，是一个区域组织架构的周期。

好的本地化不是"加功能"，而是"减环节"

如果把PortaSplit和传统欧洲装空调放到使用链路里对比，会发现它做的不是技术升级，而是去中介化。传统分体机需要物业审批，动辄数月，而PortaSplit零打孔，无需审批。传统方案需要持证技师安装，费用1000到2000欧元，而PortaSplit是乐高式自装，十分钟搞定。传统方案的冷媒需要合规报备加持证操作，而PortaSplit出厂预封，用户零接触。传统分体机搬家拆不走，押金有风险，而PortaSplit随拆随走。最终的总账是，传统方案机器加安装至少3000欧元，而PortaSplit只要699到1199欧元。它把物业、安装工、冷媒服务商三个中间环节全砍了，总价压到传统方案的三分之一。

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欧洲租房人口占城市三到五成，传统分体机拆不走、押金被扣、下一任房东还不乐意，这群人本来是空调市场的潜在客户，PortaSplit一出来立刻转化成付费用户。减法式创新的增量，往往比加功能大一个数量级，因为它吃的是原本不存在的客户，不是从对手嘴里抢存量。产品设计常被忽略的一个维度是：用户的真实使用链路里，有多少步骤是"不得不做但不创造价值"的？把它们干掉，比在APP里多加一个智能按钮杀伤力大得多。

合规不是成本，而是产品定义的起点

这一点值得单独拎出来说。很多出海企业把欧盟F-Gas、ERP、CE这些认证当负担，能绕就绕、能贴牌就贴牌。但PortaSplit反着来。0.62千克冷媒充注量不是随便定的，是精准卡在"住宅密封设备免检门槛"以下的；出厂永久焊接不是工艺炫技，是为了让用户全程不碰冷媒，从而把F-Gas那道关彻底消解。这有两层意义。对消费者而言，消除了"买得起但用不顺"的隐忧，决策门槛骤降。对品牌而言，合规前置等于构筑壁垒，后来者想抄，也得先过欧盟冷媒这一关。过去中国制造给全球的印象是"性价比加绕规则"，现在这条路的溢价越来越薄。把对方最严的规矩做成自己产品的出厂配置，规矩越狠，合规产品越稀缺，溢价空间反而越大。PortaSplit在二手市场被炒到原价五倍，黄牛经济本身就是供需失衡的最直白证据。

"租房经济加老建筑"是一个全球共性场景

别以为PortaSplit只是欧洲特供。往大了看，日本都市圈老公寓和租赁型住宅同样有外机位争议和房东审批，美国租房族搬家频繁，传统分体机带不走，国内一线城市租房比例上行，"房东不让装"也是常态对话。美的这台机器本质上是把"非自有住房加建筑限制"这个全球共性场景给产品化了。中国品牌出海常犯的错是拿国内主力款改改电压就上，但真正能吃下市场的，往往是针对某个海外细分场景单独定义的产品，哪怕它在本土产品线里看起来有点奇怪。

渠道端的变化也能佐证这一点。据美的欧洲区销售数据，PortaSplit的合作模式已经从"美的主动拓展"翻转为"渠道主动要货"。京东欧洲Joybuy的数据更夸张，6月19日到25日美的PortaSplit销售环比6月第一周增长近42倍。这种反转在出海家电里极少见，通常是厂方求渠道铺货，现在是渠道追着厂方要。

结语：从成本套利到场景定义

把镜头拉远一点，PortaSplit不是一个孤立爆款。中国海关总署数据显示，2026年上半年中国对欧盟空调出口额37.6亿美元，同比增长43.2%，创同期历史新高；免安装移动空调这个细分品类出口同比增幅超过70%，是增长最快的赛道。更关键的一条是，中国品牌在欧洲空调市场的份额从2023年的27%跃升到41%，首次成为欧洲第一大供应来源。美的、格力、海尔、TCL都在便携式这条线上有所斩获，但PortaSplit是目前把产品、场景、合规三者咬合得最紧的那一个。

十年前美的收购Clivet的时候，市场把它当成一桩"产能出海"的故事。今天回头看，那步棋的真正价值是在欧洲落了一个能读懂本地规则的研发支点。PortaSplit是斯图加特中心提的需求，联合意大利工业设计和国内研发，整体研发周期三年。这其实指向一个更大的范式切换。中国制造出海1.0是成本套利，国内造，卖便宜点，卷出去。中国制造出海2.0是品牌套利，收购AEG、Clivet、东芝家电，借壳进渠道。中国制造出海3.0应该是场景定义，在对方的规则、习俗、成本结构里，重新定义这个品类在该市场应该长什么样。PortaSplit爆的不是空调，是这种思维方式的样品。它对同行最大的挑衅是：别急着卷参数表，先看看当地人为了用上你的产品，还得额外克服多少麻烦事。那堆麻烦事，就是你下一个两亿欧元的起点。

参考资料：

1.《把欧洲的空调禁令“bug”全卡死！这款中国分体空调直接把老外爽疯了》，今日头条，2026-07-03，https://www.toutiao.com/article/7657025606273565203/

2.《高温炙烤欧洲，这款“广东造”空调被疯抢》，羊城晚报，2026-06-30

3.《2026年上半年中国空调出口欧盟同比增43.2%》，中国海关总署进出口统计月报，2026-07-01，http://www.customs.gov.cn

4.Time, Best Inventions of 2025– Midea PortaSplit 条目，https://time.com

5.iF Design Award 2025 Winner – Midea PortaSplit，https://ifdesign.com

6.德国创新奖（German Innovation Award）2025 获奖名录 – Midea PortaSplit，https://german-innovation-award.de