张雪峰缺席格局变，1290万考生志愿填报，10亿市场乱象丛生

一万块请来的＂十年高报名师＂，入职可能还不到两个月。直播连麦时被问住了，就偷偷打开AI求救——这不是段子，是央视镜头里被扒出来的真事。

当那个曾经在屏幕里大声告诉考生＂别报这个专业＂的男人不在了，1290万考生家庭面对的是一个失去主心骨、却又涌入无数掘金者的市场，10亿规模的志愿填报江湖正在一场前所未有的洗牌中走向裂变。

事情得从今年春天说起。张雪峰因心源性猝死在苏州去世，终年41岁。这位寒门出身、靠几段＂劝退专业＂短视频翻红的讲师走了之后，他一手撑起来的峰学蔚来还在卖卡。＂梦想卡＂＂圆梦卡＂价格从一万二到一万八不等，覆盖整个大学阶段，部分省份依然抢得很快。

但味道变了。

老粉丝最清楚，张雪峰那种＂过了这个站，所有比赛规则都不一样＂的话，是从自己人生里熬出来的判断，团队再大、培训再多，也复刻不出那个味儿。卖的还是同一张卡，背后撑场子的人却换了，家长心里那杆秤自然会晃。

真正把这门生意搅得天翻地覆的，是另一拨人——互联网大厂。

阿里今年憋了个大招。千问推出的高考志愿填报Agent，定位是高考志愿填报专家，核心能力包括志愿日历、志愿报告和志愿问答，免费向全国考生开放。免费两个字，砸在了传统机构的命门上。

腾讯走的是另一条路子。QQ浏览器与元宝联动，上线了＂元宝高考通＂，以Agent形态覆盖从备考、出分、志愿填报到录取的全流程。百度则学聪明了，知道光靠机器不够，引入真人专家审核机制，AI生成方案后由资深咨询师把关。

效果有多吓人？百度官方放出来的数字：今年高考期间累计约2.5亿用户、超12亿人次使用了百度高考服务，其中1500万人用百度AI志愿助手填报了志愿。

一边是免费AI铺天盖地，一边是收费机构高悬不下，矛盾就这么撕开了。

AI到底能不能信？这是家长最纠结的事儿。从能力上讲，千问的知识库覆盖近3000所高校、2000多个专业，还融合了转专业政策、在校生评价这些非结构化信息，所有推荐数据都能溯源。一个老咨询师翻三天的资料，AI几秒钟就给你拉出来。

可问题恰恰出在这儿——会用AI的，不只是家长。

广州日报今年6月做过一份调研，里面提到一个让人哭笑不得的现象：超过九成高考志愿咨询师在日常工作中用AI，其中约六成会用可直接生成志愿方案的＂千问＂。说白点，你花一万多请来的＂专家＂，回家点开的是免费工具，再把AI的答案换个说法卖给你。

但生意照做。打开电商平台搜一下，700元报名费包含线上学习考试，合格之后一个月左右就能寄证书到家。一张纸下来，前一天还在做微商的人，第二天就能挂出＂高级志愿规划师＂的招牌。

家长不是傻，是没得选。

录取数据摆在那儿。2020到2024年，本科录取率从41.4%降到33.5%，2025年预计只有37.6%，超过六成考生上不了本科。新高考改革之后，志愿表填写规则越来越复杂，一不小心滑档，孩子十几年就白熬了。

这种焦虑被资本看得透透的。截至2026年6月，全国高考志愿填报相关企业已经超过2400家，半年前这个数字还是1242家，翻倍的速度比股市还猛。哪儿是教育情怀，分明是闻着血味儿来的。

不过有意思的是，真正掏钱的家庭并没有想象中那么多。行业里流传的一组数据显示，实际付费请咨询师的，大概只占5%。剩下95%的家庭，还是翻招生简章、问老师同学、上贴吧搜攻略，一点一点自己抠出来的。

官方这两年也没闲着。教育部＂阳光志愿＂系统再次升级，依托招生、学籍、就业等真实数据，免费向全国考生开放志愿参考、院校查询、专业测评。这相当于在收费江湖之外，给普通人家开了一条不掏钱的正门。

AI再聪明也有死穴。高校招生办人士也提到，AI工具可能引用旧数据，尤其面对新专业或招生规则变化时给出的多是范式化参考，最终填报还得结合考生分数、位次、兴趣和招生章程综合判断。机器算得再快，也猜不透一个18岁年轻人心里到底想成为什么样的人。

回头看这场变局，张雪峰的离开像是按下了一个加速键。2026年AI志愿填报市场呈现出三个明显变化：参与者增多、Agent成为主流产品形态、核心功能加速免费开放。靠信息差吃饭的旧模式，被算力和大模型一脚踹翻了。

但乱象不会一夜消失。AI入场之后，造假反而有了新的伪装——你以为自己在跟＂十年名师＂对话，实际上是对方在敲键盘问AI。这种＂二道贩子＂模式，专门收割那些不会用工具、又特别紧张孩子前途的中老年家长。

未来这十亿生意归谁？大厂的免费AI、官方的阳光平台、还活着的真人咨询师，三股力量正在掰手腕。可以确定的是一件事：那些靠着包装履历、贩卖焦虑、拿AI当遮羞布的草台班子，日子一天比一天难熬。

家里有考生的长辈，记住一句话就够了——别迷信＂名师＂两个字，多用官方免费渠道，多跟孩子聊聊他自己想干啥。这一万块省下来，比交给谁都强。