AI产业链冰与火：上游吃撑，下游亏麻

文|财经故事会

AI的钱被谁赚走了？

AI产业链，利益分配严重失衡。

6 月25日，三星、SK海力士、美光在美国联邦法院被集体起诉，罪名是四年里把内存价格抬了七倍。

两天后，《金融时报》曝出库克正在游说美国政府，希望获准采购中国长鑫存储的DRAM，因为存储三巨头已经把85%的HBM（高带宽内存）产能包给了愿意百亿预付的云厂商，苹果这个全球最大消费电子采购商被降级成了"边缘客户"。

同期，OpenAI被爆推迟上市，原因是山姆·奥特曼死守的1万亿美元估值，市场给不起，要上市，就必须打折。

6月29日，韩国政府宣布投入800万亿韩元新建四座晶圆厂，全力押注存储。

一周之内，最强的上游在扩产，最强的下游在自救，中间夹着一场跨国官司，和一场被迫推迟的IPO。

01 上游的利润率，已经超过了GPU和先进制程

SK海力士2026年Q1的营业利润率是72%。同期英伟达是65%，台积电58%。一家做存储的公司，利润率超过了GPU之王，也超过了全球最先进制程的代工厂，创下半导体行业的历史纪录。

72%意味着每卖出100块钱的存储芯片，只有28块钱是成本。存储长期被视为周期性、低毛利的苦生意，过去，利润率能到20-30%就算好年景。

72%不是好年份，是范式改变。据Altimeter测算，2026年全球AI净利润池约6370亿美元，美国和韩国拿走84%。这里面英伟达一家占了2070亿，三星和SK海力士合计2220亿。AI这门生意，是两个国家的少数几家公司占了大头。

上游能守住这份利润，是因为GPU再强也要靠HBM喂数据，没有HBM，GPU就是空转。而HBM能量产的全球只有三家，就是SK海力士、三星、美光。任何一家想训模型、跑推理、部署Agent的公司，都必须先向这三家买铲子。OpenAI要买、Anthropic要买、Meta要买、字节要买，DeepSeek也要买。

而且这一轮的铲子不是一次性买断。每训练一次、每推理一次、每一次对话，都要继续给上游续费。上游的收入，是下游的持续成本。

02 大模型公司：要么亏，要么死

下游其实有两拨玩家：一拨是大模型公司，OpenAI、Anthropic、以及国内的智谱、MiniMax、月之暗面；另一拨是应用层的超级平台，微软、Meta、谷歌、字节、腾讯。前一拨在血亏，后一拨在高强度投入，但因为业务多元，整体依然在盈利。

先看在猛亏的那一波。据《纽约时报》引述知情人士透露，OpenAI 2025年全年营收约130亿美元，目前月营收约20亿美元。

OpenAI 2026年一季度运营亏损93亿美元、现金消耗37亿美元，营收虽然同比翻了三倍到57亿美元，但同期成本几乎同步扩张。公司自己给股东的文件预计2026全年现金消耗250亿美元、2027年将扩大到570亿美元，长期算力采购承诺已经超过6600亿美元，正向现金流预期要等到2029到2030年。

也许是因为还没盈利，所以，市场不愿意给出1万亿美金的高估值，导致OpenAI的IPO之路，被迫推迟到2027年。

国内智谱招股书披露的最新完整数据，是2025年上半年营收1.9亿元、净亏损23.6亿元，每收入1块钱要亏12块。智谱自己在招股书里明确写：2025年全年净亏损进一步扩大。

为什么亏，很多解释停在"训模型贵"。但训模型是一次性投入、能摊销，不是重点。真正的问题在推理，每一次用户和模型说一句话，都要真金白银付给上游。用户越多，账单越大。

OpenAI 2025年营收比2024年翻了三倍多，从37亿冲到130亿美元；但同期服务成本也从26.5亿涨到75亿，跟着翻了近三倍。规模翻三倍，直接成本跟着翻三倍，完全没有摊薄。智谱也是一样，2025上半年研发投入15.95亿元里，光算力服务费就吃掉11.45亿。这些不是可以随规模摊销的固定资产，是每调用一次就要付一次的可变成本。

所以大模型公司的亏损不是阶段性问题，是结构性的：停就是死，不停就是持续亏。

03 AI红利兑现：旧改先受益，增量未扭亏

微软已经把AI变成Azure和Office订阅账单里的加价项。Copilot靠Office生态的存量客户群，付费席位在9个月里从1500万涨到2000万，这些人不是为AI掏钱，是为已经在用的Office额外加30美元一个月。加上Azure，微软FY26 Q3的AI业务ARR超过370亿美元，同比涨123%，已经超过OpenAI和Anthropic的营收之和。

Meta靠AI推荐把老广告位卖得更贵。Q1 2026广告曝光量涨19%、单价涨12%，Reels用户时长因为AI排序改进涨10%，广告库存和用户时长这两个变量都是老引擎里的，Meta没有多做一个新产品，纯粹靠AI让老算法跑得更快，广告营收Q1达到553亿美元、同比涨幅33%。字节的AI内容分发、腾讯的AI客服和编程助手，逻辑一样。

它们和大模型公司最根本的区别是，AI的红利可以通过改造存量业务先行变现。微软不是"AI公司"，它是操作系统和企业软件公司，AI让它的老产品能再涨一次价；Meta不是"AI公司"，它是广告公司，AI让它的广告位卖出更高单价；字节不是"AI公司"，它是内容分发公司，AI给它的推荐算法再加一层杠杆。

它们有现成的商业模式做载体，用户、流量、企业客户、定价权、渠道，AI只是让这些老载体的利润率再上一个台阶。它们不用回答"用户愿不愿意为AI付费"这个问题，因为用户本来就在为它们付费。

大模型公司没有这个便利。ChatGPT Plus和Claude Pro都是每月20美元，撑不起单季度几十亿美元级别的推理账单。企业API的收入在涨，但纯调用型B端客户没有太高切换成本，竞争对手也在打价格战，DeepSeek便宜一半，也许改几行代码就能切过去。

赚钱的下游和亏钱的下游，差的就是这一点，有没有一个不依赖AI也成立的商业模式，来承接AI带来的效率增量。有的赚，没有的亏。

04 最沉默的上游赚钱最多

苹果2025财年净赚1120亿美元，日赚20亿人民币，是全球下游最完全的完全体。它有终端、有品牌、有定价权、有全球最强的采购规模。

结果这样一家公司，现在为了内存成本，冒着触怒美国政府的政治风险，去找一个在出口管制敏感区的中国供应商。

存储三巨头已经把85%的HBM产能，优先给了愿意百亿预付的云厂商。苹果这个曾经的"第一大客户"被降级成了"边缘客户"。

美光 CEO敢公开怒怼苹果"十年低价拿芯片、转头整机加价几百美元收割消费者"，重点不是嘴仗，是他敢挺直腰杆公开硬怼苹果了。十年前，苹果是金主，美光高管这话烂在肚子里也不敢往外说；十年后供求关系倒过来，同样的话就成了公开采访的原声。

连苹果这种下游头部玩家，都在被上游反向定价，那些没有终端、没有品牌、没有定价权的中间层，处境如何可想而知。

05 新技术革命，卖铲子的永远先赚钱

上游赚嗨，下游亏麻，不是AI独有。每一次新技术革命，钱都先流到卖铲子的手里。

1990年代互联网起来的时候，思科靠卖路由器封神，最高市值一度超过5000亿美元，全球第一。

今天大家熟知的亚马逊，2000年市值蒸发九成，亏损率50%，一直熬到2001年才开始翻身。如今，其盘踞上游的云计算业务，依然是赚钱的扛把子——在亚马逊三大业务板块中，AWS以37.7%的运营利润率遥遥领先，贡献了公司整体运营利润的近六成。

19世纪的铁路时代，最先赚到钱的是卖钢轨、机车、枕木的公司，铁路运营商本身熬了几十年才吃到红利。

规律永远是一样的：不管下游谁赢，上游总是先兑现。

这一轮 AI风口，也是同一个剧本。SK海力士72%的利润率、英伟达全球市值第一、韩国800万亿国运押注存储，上游赚钱能力最稳，不管OpenAI赢还是Anthropic赢，不管字节赢还是DeepSeek赢都要付的钱。

这份确定性，让美国和韩国把国运都押了上去。

大模型公司的处境是另一回事。它们的成本大头是可变的算力，跟着规模同步涨，OpenAI 2025年营收涨三倍、服务成本跟着涨三倍，完全没有摊薄。向上要付上游的账，向下又还没建立起足够海量足够稳定的付费习惯——支出刚性增长，变现却相对滞后。

下游已经分化。微软的Copilot、Meta的广告推荐、字节的内容分发，赚钱的这批公司都不仅仅靠AI讲增量故事，还能用AI给存量生意提效。它们有现成的用户、流量、定价权、渠道做载体，AI落进老账本里就是利润；而下游里那些指望"用AI打开一门新生意"的公司，处境和大模型公司一样，没有完全跑通商业模式。

上游赚的是确定性的钱，下游巨头赚的是旧商业模式加AI杠杆的钱，大模型公司想赚的是未来叙事的钱。前两种已经在兑现，第三种还需要一个不断被延后的证明时刻。

历史不重复，但常常押韵。思科和亚马逊、钢轨和铁路、英伟达和OpenAI，每一次技术革命的开头都是这个顺序。

钱正在绕开那些最响亮的前台公司，流向那些最沉默的赚钱机器。