四川
近日，从江门市雅睿家居科技有限公司（简称“雅睿家居”）获悉，雅睿家居通过数字化转型升级，成功打开全球市场，客户网络覆盖多个国家和地区，其中单一核心客户年下单量达一百万件，实现了从传统外贸困境到跨境业务高速增长的关键转折。这一成绩的背后，是雅睿家居与江门市华企立方科技有限公司（简称“江门华企立方” “华企云搜”）长达数年的深度合作与相互信任。
据雅睿家居负责人介绍，企业创立初期专注于家居配件研发制造，产品品质过硬，但在海外市场拓展方面长期面临困境。此前，企业曾投入超过两百万元运营阿里巴巴国际站，期望通过传统B2B平台打开海外销路，然而持续投入并未带来有效客户转化，海外业务拓展一度陷入停滞。与此同时，企业在国内市场的客户积累也几乎为零，品牌知名度有限，贴牌合作渠道迟迟未能建立。
“那时候压力很大，投了这么多钱进去，却没有看到回报。”该负责人坦言，对于一家中小型制造企业而言，两百多万元的营销投入不是小数目，零获客的结果让企业不得不重新思考出海路径。
转机出现在与江门市华企立方科技有限公司的合作。作为本土数字营销服务企业，江门华企立方（华企云搜）团队在深入了解雅睿家居的产品特性、生产工艺和目标市场后，为其量身定制了独立站建设方案，从网站架构、多语言适配到内容策划，搭建起企业面向全球市场的专属展示窗口。独立站上线运行后，雅睿家居开始陆续收到来自不同国家和地区的海外询盘，迈出了海外获客的第一步。
在独立站运营步入正轨的基础上，双方团队进一步探索短视频内容营销模式。华企立方建议雅睿家居创始人夫妻亲自出镜，以工厂实景为拍摄场景，将生产线运转、品控流程、产品细节等真实内容制作成短视频，在各大社交平台发布。
这一策略收到了显著成效。创始人夫妻真实、质朴的出镜风格，让海外客户直观感受到工厂的生产实力和诚信态度。据企业统计，截至目前，通过短视频渠道直接成交的客户已达20至30个，其中一位海外大客户在观看系列视频后主动联系企业，签订了年订单量达一百万件的长期合作协议，成为雅睿家居目前最大的单一客户。与此同时，短视频内容还帮助雅睿家居开拓了多个此前从未合作过的国家和地区市场，客户版图不断扩大。
值得关注的是，短视频的传播效应不仅体现在海外市场。通过视频号和抖音等国内社交平台，雅睿家居的工厂实力和定制能力被大量国内家居品牌看到，主动寻求贴牌代工合作的品牌方陆续增多，企业国内贴牌业务从无到有、从小到大，迅速成长为新的业务增长极。如今的雅睿家居，既是面向全球的跨境卖家，也是众多国内家居品牌的幕后制造商，形成了“海外跨境零售+国内品牌代工”双轮驱动的业务格局。
随着人工智能技术在全球范围内的广泛应用，AI搜索正成为海外采购商寻找供应商的重要渠道。江门华企立方总经理叶瑞琴带领团队敏锐捕捉到这一趋势，第一时间为雅睿家居完成了AI搜索体系的优化布局，确保企业产品信息能够精准触达通过AI工具检索家居供应链的全球潜在客户，进一步拓展了覆盖更多国家和地区的全新获客通道。
从独立站到短视频，再到AI搜索，雅睿家居与江门华企立方的合作历经数次技术迭代，每次都能紧跟市场变化及时调整策略。正如雅睿家居负责人所言：“这么多年走下来，最难得的就是信任一直都在。他们总能在新趋势出现的时候帮我们提前布局，让我们少走了很多弯路。”
雅睿家居的转型历程，是江门本土制造企业借助数字化手段实现出海突围的生动缩影。在跨境电商进入精细化运营阶段的大背景下，如何选择靠谱的合作伙伴、如何利用新兴渠道精准获客、如何以真实内容建立客户信任，雅睿家居与华企立方的合作实践，为更多中小外贸企业提供了可借鉴的经验。
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