吉林
你们有没有碰到过这种人？
你跟他说医疗险是兜底，他说：“ 保险都是骗人的，我这辈子不碰。”
你刚讲完一个刚赔下来的真实案例，他立马接茬：“ 那是你运气好，条款里弯弯绕多了，这不赔那不赔的，我才不上当。 ”
你苦口婆心说商保是社保的补充，他脖子一梗：“ 我有社保，国家管我，要你那玩意儿干嘛？”
说白了，不管你说啥，他都有个现成的理由等着怼你。最后好好的科普，变成了一场抬杠现场，你急得满头汗，他还在那儿一脸“我又赢了一局”的得意。
我刚来保险公司的时候，特别傻，特别单纯，就觉得只要我讲得够细、够真诚，人心都是肉长的，总能捂热吧？结果呢？碰上这种D类客户，纯属给自己找罪受。
之前有个朋友，我前前后后跟他讲了三年保险。每次见面，我都把话掰开了揉碎了讲，从孩子上学讲到父母养老，从感冒发烧讲到大病兜底。他每次好像都听的很认真，也没有什么异议，但就是迟迟做不了决定，只给我来一句：再等等，今年手头紧，明年再说吧。就这样，明年复明年，一等就是三年。
结果去年，他体检查出早期肺癌。手术加康复，前前后后花了十几万，社保报完还得自付七八万。他后来主动找我，问现在还能不能买。我只能实话实说：“现在买不了了，健康告知过不去。”
那一刻我看着他，心里挺不是滋味的，不是说觉得没签单而遗憾，就是心疼他，明明可以早做打算，却一拖再拖，每次把我拒之门外，好像怕我挣他的钱似的。后来我才明白：有些人，你磨破嘴皮子都没用，只有自己遇上事了，疼了，才肯信。
这14年里，我见过太多这样的例子 ：
有人嫌医疗险贵，一年几百块舍不得花，结果一场病花掉半年工资；有人觉得意外离自己远，转头就在车祸里断了腿……他们不是坏，是认知卡在那儿，谁也推不动。
后来我也学乖了：不再试图“拯救”所有人。 这世上最难的两件事，一是把别人的钱装在自己口袋里，二是把自己的认知，强行塞进别人的脑袋里 。我们能做的，只是筛选——筛选那些愿意听、能听懂、也愿意为自己和家人负责的人。
剩下的，交给时间，交给现实。现实是最好的老师，它不讲情面，但最管用。
其实干保险这么久，我越来越觉得：我们卖的不是一张纸，是一份“万一出事，有人托底”的底气。但这份底气，只给那些愿意伸手接住它的人。
至于那些还在杠的、还在等的、还在侥幸的——我不劝了，真的。等哪天他跑来问我“现在还能买吗”，我会告诉他：“当初我跟你讲的，都是真的。”
那时候，他自然会懂。
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