半身卖12万，优必选抢滩Z世代“白月光”

21世纪经济报道记者 石恩泽 深圳报道

半身卖12万元，全身顶配直奔百万。当行业还在工厂里“卷”着搬箱子、打螺丝时，优必选却把人形机器人的价格锚点拉到了豪车区间。

6月30日，在2026年度全球发布会上，优必选扔出两件事：一是发布全尺寸超仿生人形机器人U1系列，二是阐述优必选下一个十年的战略。

然而，这场发布会真正令市场侧目的并非硬件本身，而是这家机器人巨头试图用“情感”与“乙女经济”重构C端消费逻辑的战略意图。

从股价上看，优必选的新叙事初步得到了市场的认可。过去两日，优必选（9880.HK）股价连续上涨，6月29日收盘优必选涨6.22%，6月30日下午发布会开始时，其股价一度涨近18%，截至30日收盘，优必选报102.8港元/股，涨7.48%。

（图/优必选公布U1售价 摄/石恩泽）

U1的护城河是什么

U1系列的定价一直很神秘。此前市场传言是29.9万元。该价格与优必选科研线产品“天工行者”定价一致。

价格还没出，订单先跑了一步。优必选首席品牌官、机器人大消费创新事业部总裁、优世界总经理谭旻现场披露，U1线上线下全渠道累计订单已突破13361台，力争年内交付。

市场等待了一天的U1定价，留到发布会最后揭晓。

谭旻介绍，U1系列分三个版本，包括半身版U1 Lite、高配全身版U1 Pro及高动态全身版U1 Ultra三款产品。其中，U1 Lite售价11.98万元；U1 Pro售价16.98万元；U1 Ultra售价男版99万元，女版88万元。

近12万只能买半个身子，优必选U1的含金量在哪儿？

优必选CEO周剑在媒体问答会上表示，优必选U1共有三大护城河，分别是软件、硬件和生态。

软件方面，周剑称，情感交互大模型是未来全球入局者都绕不开的课题。据悉，优必选U1系列搭载的情感大模型，可识别20余种细粒度情绪，准确率超90%。尤其是背后的仿生快慢脑架构，借鉴认知神经科学，可实现500ms直觉反应与千亿级参数深度推理的协同。

硬件方面，把每一个高度仿真的工艺量产化，至今仍有难度。周剑提到，过去蜡像馆里假人的睫毛都是人手工植入的，为睫毛、眉毛、头发建立了标准化生产流程。这样的生产线是人类前所未有的。后续优必选还将迎接挑战，将每一张脸都定制成客户喜欢的样子。

除了一软一硬，第三个护城河在生态。在以前手机端的生态中，人们是被动浏览和接受的。现在人形机器人作为主动说话的一方，并且可与人产生情感连接，这个内容生态的威力变得不可小觑。

周剑举例道，上周你跟机器人对话提到了周杰伦，过几天，机器人就会在聊天中提到，某平台正在售卖周杰伦演唱会门票，并建议你订两张票去看一看。又比方说，你天天穿黑色的T恤，机器人提议你换一件白色的试一试。而这种交互背后将蕴含着大量的广告商机。

生态不仅是技术的延伸，更是商业模式的放大器。一旦人与机器人建立起持续的情感纽带，就意味着企业可以在硬件之外，不断挖掘增值服务和内容变现的空间——从个性化推荐、广告植入，到虚拟IP运营、周边商品销售，甚至跨平台的联动营销。这种生态化的布局，决定了未来人形机器人行业的竞争焦点不再是单一产品的性能，而是谁能率先构建一个用户离不开、愿意长期投入的闭环体系。

触发情感经济的“iPhone时刻”

当同行都进入B端“卷”工业人形机器人时，优必选开始进入C端仿真人形机器人赛道。外界一度质疑，这是否因为工业端回款周期长、影响财报表现，优必选才选择另辟蹊径。

周剑对此回应称，优必选并未放弃B端工业。就在发布会五天前，优必选刚刚推出了Cruzr Y1轮式工业人形机器人，未来工业和商业服务类产品矩阵仍将继续稳步拓展。

但在他眼中，更大的机会在于“人机共生”的全景布局——一个“三箭齐发”战略：工业制造、商业服务、家庭陪伴三线并行。而家庭场景，才是承载生态闭环的核心战场。

生态位的争夺已经悄然开始。

周剑判断，工业制造人形机器人终将走向标准化，搬箱子、打螺丝的能力大家迟早都会具备，产品和解决方案的差异会迅速缩小。相比之下，家庭场景拥有更长的生命周期和更高的用户黏性，是未来机器人公司立于不败之地的关键。

因此，优必选要在市场尚未完全反应过来之前，提前卡位家庭情感生态。这个生态，不仅是硬件销售的延伸，而是由情感交互驱动的复合商业模式：从日常对话中自然产生的个性化推荐、广告植入，到虚拟IP运营、周边商品销售，再到跨平台的联动营销，形成一个用户难以脱离的闭环系统。

优必选强调，U1面向的群体包括单身人群、60岁以上康养需求长者。抓住“孤独经济”，潜在的购买消费者可能包括35至50岁有经济实力的独居中产和空巢人群，以及单身青年、二次元和“乙女”文化圈层用户等。

周剑看中的，不只是它的体量，还有其技术可行性。“对于特定群体而言，推出一款外形高度还原角色的机器人，并用原声说两句话，就已经足够触发她们心中的‘iPhone时刻’。”

此外，周剑还承认，叠加上IP的C端超仿生人形机器人，其后续毛利率有望超过B端的工业人形机器人。为此，今后他个人将把50%的精力集中于家庭场景，剩下50%的精力放在工业和商业场景。

为了加速生态成型，优必选已在U1展区旁同步举办生态共建招商大会，接洽乙女游戏IP方，探索角色形象授权、剧情定制、联名周边等合作模式。与此同时，机器人本身的“可穿戴生态”也被纳入规划——从服装、饰品到定制化妆容，都将由用户自行选择和购买，为后续运营提供持续的增值空间。

这场生态卡位战的本质，是谁能率先触达用户的心，并让他们愿意长期停留、持续付费。谁掌握了这个入口，谁就握住了下一个千亿元级市场的钥匙。