《资治通鉴》：利益斗争中，弱者破局，一定要传递一种信号

《资治通鉴》：利益斗争中，弱者破局，一定要传递一种信号，我赢不赢无所谓，但只要能让你赢的肉痛、难受、不轻松，这就够了！

✦ • ✦《资治通鉴·卷四·周纪四》赧王三十六年（前279年）秦王派使者告诉赵王说，在河外渑池举行一次友好会谈。赵王不愿意去，廉颇和蔺相如商量着说：“大王不去的话，就显示出我们赵国软弱而且胆小了。”于是赵王就去了，相如也跟着一起去。

在渑池相会。喝到酒兴浓的时候，秦王让赵王击筑，赵王就打起了瑟。蔺相如又请秦王击缶，但是秦王不同意。

蔺相如说：“如果五步之内不能斩下我脑袋的话，请用我的头颅去撞击大王吧！”左右的人要杀蔺相如，蔺相如睁圆眼睛大叫一声“干什么”，于是两边的人都退缩了。

因为这件事而感到不高兴，所以只敲了一下铜盆。宴会结束后，秦国就没有办法再对赵国怎么样了。赵国人也做好了充分的准备，因此秦军不敢轻举妄动。

第一次读的时候认为蔺相如很勇敢，第二次再看就明白其中包含了弱者的最高明的破解之道。

身边有一个做小供应商的朋友，以前被一个大客户一直压价，那方因为订单量大而一再提出不合理的要求。我的朋友总是想方设法去迎合、维护好这个订单，但是却越来越被对方牵着鼻子走了。

后来有一次朋友很硬气地说，宁可不做这单也不让别人赔本干活，大不了双方都麻烦一下。于是对方也就不敢再随便提要求了。

人们一遇到利益冲突就马上想到了如何才能取得胜利。但是弱者的最大错误就是用强者的方法去和别人争斗。你想赢的心思越重，就越容易被别人抓住把柄、控制住。

01 弱者致命的地方就是总是想着全部取胜，结果却全部失败

人们遇到强者欺负的时候，第一个念头就是想出一个两全的办法来。既要保证自己的利益不受损害，又不能让别人难堪，还要保持表面上的和谐。

就像当年赵王接到秦王的会盟邀请一样，第一个念头就是不敢去，怕被秦国扣留，又怕不去的话得罪了秦国，左右为难、顾虑重重。

蔺相如就没这个包袱。他从来就没有想过要同时做到不惹怒秦国、又保全赵国面子这样两全其美的事情。

他所坚持的标准很简单：如果你好好谈谈，我们就按照规定来做；如果要玩儿的话，就和你一起同归于尽，谁也得不到好处。

弱者的最大枷锁就是害怕失去。总是担心失去工作、得罪别人、搞坏了关系等等这些事情，于是他就利用了你的这个心理把你看得紧紧的。

就像《狂飙》里的高启强一开始那样，在一个小摊上被人拿捏着，一直想忍一忍等风平浪静之后再怎么样也会被欺负得更优秀一些。等到他利用这个机会发出了一个信息之后，别人才会明白如果有人骚扰他的话是需要付出一定的代价的，于是就没人敢轻易来找麻烦了。

那么你就不会怕失去它了，而对方也就有了计较的心思。所以欺负没有能力反抗的人是不需要付出任何代价的，而要欺负有勇气掀桌子的人的话，就要先计算一下自己是否承受得起这个后果。

02 突围之道就是使对方知道你是可以承受得起后果的，而他是不能接受这个后果的

在渑池之会上，蔺相如敢于用生命去逼迫秦王击缶，并不是因为他不惧生死。他算得很清楚：蔺相如是赵国的一个大臣，命贱；而你是秦国的国王，命金贵。

如果真到了五步之内就会被杀死的地步，那么蔺相如无非就是一死而已，但是秦王失去的是作为一个大国君主的脸面和天下诸侯的敬畏心。这样算下来，秦国有很大的损失。

这就是弱者的突围之道。老话是这样说的：打了一拳之后，就不用再被打很多次了。就是一次硬碰硬地把一条红线画出来给对方看，换来长久的安宁。

不需要和别人比较谁的手牌多，只需要让别人知道你手里的牌很少但是你可以全部都拿出来扔掉；而他手中有很多牌但是每次扔一张都会很心疼。

同样地，在工作中被上司故意栽赃也是同样的道理。总是想方设法地去解释清楚又不使领导生气，越是唯唯诺诺的人就越容易被别人把责任全部推到自己身上来。

到了触及红线的地步，就把事情摊开来说吧，大不了大家一起受罚，而对方反而会先退缩。

他的职位越高、名气越大就越不敢和你同甘共苦、共患难。很多时候并不是因为你不能战胜别人，而是因为你不肯把对方拽到和你一样的水平线上来。

你守住自己的一亩三分地担心受损失，而对方站得高高的轻飘飘地牵制住你，所以你会吃大亏。

03 最后的觉悟：我不必赢，你赢得不舒服我就赢了

《资治通鉴》中提到的毛遂也是把这一套逻辑运用到了极致。平原君到楚国去求助，和楚王从早上谈到中午，口干舌燥也没有得到任何成果。

毛遂手按着宝剑走上殿去，一出口就说，在十步之内，国王的生命就掌握在我的手中。他并不想用道理来说服楚王，而是直接把一个信息传达出来：

如果不合纵的话，我们就只好同归于尽了。作为楚王的你要和我这样的一个小人物一起去死，那才是你的损失。

楚王当时就认了输，并且喝了血结成了盟。

蔺相如从来说过要打垮秦朝的事情。他知道赵国的实力不如秦朝，如果真的打起来的话，赵国是不能取胜的。

完璧归赵之后，他没有得到秦国有任何好处，但是也没有使赵国受到损失；在渑池之会上，他并没有让秦国割地赔款，但是也没有让赵国蒙羞。

但是给秦国有力地送来了一个信息：赵国虽小，但是你想轻而易举地欺负我们是不可以的。如果我再向前走一步的话，我就要咬你一口了，即使不能把你咬死也要使你痛苦一会儿。

此后十数年里，秦军不敢对赵国发动大规模进攻也是因为这个原因。

强者从来不怕弱者输，只怕弱者跟他耗。如果你打败了他，他会有可能会再次来找你的麻烦；但是你让别人感觉打败你是件很困难的事情，并且认为这样做是不值得的，那么他就不会来找你了。

在工作中不必总是要去压制别人，在人际关系中也不必争来争去分个是非对错。你只要让人人都知道你是有底线的，如果触犯了你的底线就要付出相应的代价，那么就没人敢随便对你怎么样了。

真正的弱者破局，并不是逆风翻盘、登上高位。就是让强者认为“惹你是不值得的”，在自己的那一亩三分地上，别人不敢轻易来欺负你。

人们常常说，在屋檐之下不能不低头。但是低头不等于把脸贴到地面上让人踩，后退也不代表没有了底线任人摆布。

理解利益博弈的规律，并不意味着要使你变得尖酸刻薄，而是要在复杂的性情中保护好自己。

在没有风吹过的时候要守住自己最后的底线，在刀子已经架到脖子上来了还要敢于展现自己锋利的一面。

不需要战胜所有人，只需要让想要欺负你的人难以如愿以偿地赢得比赛，就是普通人最棒的生活方式了。