上海
在销售行业，人员来来往往最为常见。
如何能在市场波动中成长为“长跑型选手”？答案就是，面对千元的租赁、上千万的二手、豪宅，亦或是新房项目，都能用同一种专业，让客户满意。
流通十一部：王浩昌
流通十一部的王浩昌经常用“慢热”来介绍自己，而在业务中，用“厚积薄发”形容他更为合适。
入职前期，市场并不火热，王浩昌大半年没开出买卖单。面对同期新人相继转行离开，他选择在宝山板块的“小标的”里沉淀。
宝山板块的租赁需求大。在王浩昌看来，这是积累专业基本功、建立客户信任的绝佳机会。每天早会结束的第一件事，他就会盘点当日全片区新增房源，和房东确认房屋状态、空置周期、议价空间。
“客户想要什么类型的房子，我都能配到房。”入职很长一段时间，即便没有买卖业务，王浩昌也并不觉得失败。默默扎根，让他在无形中积攒了一大批黏性极高的潜在客户。
今年以来，除了多单“租转买和租转卖”二手房业务，王浩昌今年第一套新房业务，也延伸自一次租赁服务。
当时，客户李女士（化名）因工作变动急需在宝山租一套过渡房，品质要求很高。王浩昌一连跑了三天，给客户实地拍视频、签约后往返多次帮助客户搬家、换锁。这份超预期的服务，让李女士对王浩昌印象深刻。一年后，李女士准备为孩子购置未来的婚房，便登门找到了王浩昌。在带看二手房的过程中，王浩昌敏锐地发现李女士孩子对小区环境和物业品质比较在意，当时的二手房源很难达到完美匹配。
恰逢公司一手房业务全面推进，王浩昌凭着平时跑盘攒下的积累，对板块内新盘的项目进度、规划配套、物业口碑都烂熟于心，立刻无缝切换推荐方向。通过帮客户梳理区域发展，再对比二手房与新房的品质差异，最终锁定了一套高品质一手新房。前后仅复看2次，李女士便爽快支付了意向金。
“深耕服务，灵活多变，就是打开局面的最快路径。”在别人眼中“难出高业绩”的宝山小标的板块，王浩昌今年不到半年就交出了近50万业绩的答卷，登顶商圈第一。
流通十八部：周炜
和王浩昌坚持“小步积累”打开业务局面一样，入职10年的老员工周炜，也相信做业务是一场“价值投资”。
在店长眼里，周炜是团队里最让人心安的“定海神针”。从最初大半年忙忙碌碌颗粒无收，到如今连续几年业绩稳如磐石，周炜对行业有着超越常人的笃定：“做房产就像做投资，不在乎一时的波动，沉得住气，才能收获想要的红利。”
这种沉稳的底气，让周炜在高端房源市场上积累了响当当的口碑。今年至今，已经促成了3套千万级豪宅的成交。
2022年，周炜第一次结识陈哥，是帮他出售一套挂牌房源。当时交易中多线上沟通、产权梳理等多重难题，前后历时数月。那段时间，周炜每周固定同步带看进度与市场动态。签约后对接流程，大到交易节点风险把控，小到每份材料的准备提醒，全程跟进毫无疏漏。极致的责任感与专业度，让陈哥深受触动。
去年初，陈哥打算购置别墅，并全程交给了周炜，今年也顺利签约。
在周炜的服务中，信任的裂变一直发生。今年上半年，一位多年前成交的老客户，特意把准备购置改善新房的妹妹带到了周炜门店。客户妹妹对居住品质、房龄要求高，周炜便次新房、新房同步带看，很快在和公司战略合作的项目楼盘，帮助客户安家的同时，给到了客户专属福利和保障。
除了线下各业务的游刃有余，最让人佩服的，是周炜敢于打破舒适圈的进化能力。
原本性格偏内向的周炜，现在让自己成了“新媒体达人”。从手持云台拍摄、自己写脚本剪视频，到每天雷打不动在视频号与抖音出镜讲房，他靠日更的韧劲从零开拓了自己的线上获客渠道。今年1月，他发布的一条责任盘联排别墅讲解视频，吸引了一对夫妻主动私信，成功将线上咨询转化成交。
从当年的工厂质检员，到如今深耕一二手、高端别墅、新媒体赛道的资深置业顾问，周炜始终相信，提升能力、把信任做长期，才能在任何市场环境下，都成为客户信赖的“第一选择”。
周炜的视频号
从默默无闻到各自商圈榜样，他们的成功原因你都get到了吗？
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