运河鲜闻｜第三届商协会之家沙龙在京举办 多元产业共探出海中东新路径

大运河传媒讯（徐蓉）6月26日下午，继海南省中小企业联合会、中海物业海博工程联合主办的“自贸直通车 链博阿拉伯——中阿数智供应链国际商贸促进产业对接会”在北京成功举办，仟蚁集采（海外）自贸综合服务平台、企业出海自贸港（国家高新区）综合服务平台跨境自贸服务联盟启动后，第三届商协会之家沙龙——“自贸直通车直达中东 企业出海服务圆桌交流会”在北京朝阳区CBD核心区正大中心举行。

本次活动汇聚实体制造、科教文创、行业协会、服务机构等多方代表，围绕卡塔尔、阿联酋等中东海外市场，结合海南自贸港政策优势，从产业实操、特色赛道等角度分享出海落地思路，为国内各类企业搭建跨行业协同出海的新渠道。

实体行业分享落地中东经验

活动现场，多名实体行业者结合在阿联酋、卡塔尔等地的一线实操经历，分享企业出海中东的实践经验，与国内企业交流轻量化出海路径。

阿联酋中国品牌建材城创始人徐志江介绍，国内从业者均见证过国内房地产高速发展阶段带来的产业红利，而阿联酋整体房产市场具备极高投资价值。布局中东市场后，建材城重点瞄准当地房地产赛道。地产配套业务分为建材家装、家用电器两大板块。当前格力、海尔等国内家电头部品牌已完成中东市场布局，这类大型企业均搭建了完善本地化售后服务体系，拓展海外渠道具备天然优势。但长三角、珠三角大量二线家电品牌出海普遍面临核心痛点：单家企业独立搭建售后团队成本过高、难以落地。目前阿联酋中国品牌建材城正与众多家电品牌洽谈合作，计划搭建统一公共售后服务体系，已有多家企业达成初步合作意向。考虑到建材家装的售后依托本地装修企业，无需厂家单独搭建售后网络，建材城优先在中东落地建材市场。产品出海的核心前提是拥有本地化责任承接主体，而建材赛道的核心优势在于本地装修企业可承担产品服务背书责任，基于该逻辑我们搭建差异化建材经营模式，打造了线上线下一体化数字化生态模式。

微溶新材料科技创始人、德国红点BOB获奖者孔智聪结合对东南亚、中东市场的理解，认为海外市场的用户注重实物直观体验和验证，赴中国实地考察或者由中国企业到当地进行产品展示是主要的合作路径。他提到，产品出海需严格适配当地宗教习俗，建议出海中小企业联合聘请本地宗教顾问，当地宗教规则优先级高于普通法律条款，由专业宗教顾问把控合规风险。当前全球贸易有两大核心发展趋势。一是钢材、建材等产品出口需提交全生命周期碳足迹报告，无报告产品将无法进入欧盟市场；报告落地 2-3 年后，欧盟将依据碳足迹数据征收碳关税，未来五年征税品类将扩充至 150 余种，碳管控规则逐步向全球传导。二是除中国外，全球主流航司执行国际民用航空组织规范，要求航空燃油使用生物航空燃油。微溶新材料的品牌项目依托成熟的垃圾分类处理技术，契合全球碳减排、循环经济发展需求，可匹配相关产业赛道。

河北廊坊市祥钻机械设备有限公司销售经理李娜结合机械设备制造企业出海实操痛点，聚焦工业制造出海分享思路。企业主要做桩工旋挖钻具的研制开发、生产销售和技术咨询，产品包括钻具及配件等，深耕细分特色赛道。目前，国内工程机械与制造行业整体产能充沛，近两年受国内房地产下行冲击，内需持续收缩，企业出海的需求愈发迫切。目前企业已先行在日本、越南、菲律宾等市场试水布局，后续希望依托中东市场开辟全新出口渠道。

科教文体行业挖掘差异化出海赛道

不同于传统行业赛道，非遗、智慧教育、数字体育等行业从业者，在交流中也分享了如何在中东市场挖掘差异化出海的发展路径。

中国亚洲经济发展协会文化遗产交流工作委员会学术专家尹桂玲聚焦非遗文化、职业教育、智慧校园三个维度，分享文化产业如何国际化。丝绸、苏绣、蜡染等产品不仅具备极高的文化价值、商业价值，而且在海外接受度较高。商协会可以计划组织苏绣、蜡染、丝绸非遗大师走出国门，重走丝绸之路，赴卡塔尔及一带一路沿线国家巡展。或者同步推行“引进来、走出去”的交流模式，邀请海外学生、中老年文化爱好者来华沉浸式体验传统手工艺。在职业教育出海方面，海外青少年群体对中国武术、中医等文化充满兴趣，学校也可参与中外合作。在文化出海方面，人工智能、数字化等领域在智慧校园方面的应用也可以在海外落地，共同开发校园智能化设施。

北京思必锐翻译有限公司方案经理祝天琦说，公司是一家30年的本土翻译语言服务商，具备齐全的翻译行业服务资质，长期为政府、律所、涉外企业提供语言配套。公司承接奥运会、亚运会等国际项目的同传、交传、陪同翻译业务，具备大型涉外会议服务经验。企业出海离不开专业语言服务，个体的翻译服务存在语言限制等短板。而思必锐作为专业的翻译服务商搭建了不同行业的专业人员资源库，覆盖建材、汽车、美妆等各行业术语体系，可匹配对应领域专业翻译人员。

协会智库分享出海新思路

来自国际组织、行业协会的智库专家们，从国家政策、全球贸易资源层面，为在场企业提供系统性出海的新思路。

中国食品工业协会营养指导委员会主任杜荷认为各行业企业虽赛道不同，但均面临国内市场饱和、出海拓展的共同趋势，政企、跨行业资源对接平台对中小企业发展至关重要。国家发布《健康中国 2030 规划纲要》等顶层政策，居民健康消费需求持续增长，健康产业未来二三十年将持续保持朝阳赛道属性。建材、家居、体育等行业均与生活健康相关。食品产业覆盖全民刚需，市场规模庞大，但食品安全、营养标准化管控难度较高。国内食品行业、特色中小品牌各有优势，均存在海外市场需求。东南亚市场中国食品出海项目落地成熟，但中东、非洲等远距离市场企业出海顾虑较多。日韩依托泡菜、汉方药实现饮食文化全球输出，而中国饮食文化底蕴深厚，特色食品出海具备天然基础。国内食品企业可依托海南自贸港完善食品出海配套，同时联合行业协会、跨境物流等平台等协同发展，助力中国食品产业、饮食文化走向全球。

中国世贸组织研究会数字经济和数字贸易专委会副主任赵振林谈到，《数字经济和绿色发展国际经贸合作框架倡议》是由中国与其他国家共同发起的国际性经贸合作机制。当前国内制造业、数字产业企业出海频繁遭遇反倾销调查、贸易壁垒等问题，大型企业可协调商务部对外磋商，但中小企业缺少官方协调渠道。因此，2026年服贸会将发起一系列企业联盟，为企业搭建了解各国贸易政策、协调解决出海难题的平台。同时， 协会还与联合国开发计划署（UNDP）联合开展全球数字经济中心项目，依托联合国平台对外推广中国数字基建、数字化服务模式。依托联合国等国际组织开展经贸合作，可弱化意识形态争议，降低海外市场准入阻力。他认为，出海企业可将产品包装为国际公共服务产品，面向全球市场提供解决方案。同时成为联合国的长期采购供应商，把中国产品真正变成国际上的公共产品。

中国物流与采购联合会港航供应链分会副秘书长、现代物流报社副总经理李艳介绍，协会深耕钢铁建材全产业链资源，同时整合港口航运、跨境出海业务，面向中亚、中东拓展企业出海服务。当前建材、钢铁中小企业普遍面临国内市场竞争，寻求出海发展机遇，但单打独斗风险高、成本大，需要依托协会力量对接当地资源发展需求。协会可为中小企业提供资源对接一站式配套，搭建国内中小企业与中东基建项目供需桥梁，整合物流、供应链资源，引导国内企业抱团出海。

世界运河历史文化城市合作组织（WCCO）副秘书长、大运河传媒总编辑王晖军认为，当下行业协会正处在转型发展的关键阶段，国内企业出海的整体外部环境发生显著变化，企业出海出现大量新兴赛道。因此，各协会通过沙龙搭建资源生态网络，不仅能够为出海企业提供全面配套服务，还有助于实现各类资源统筹调配、最大化发挥资源利用效率。

海南自贸港本质是企业出海的试验田与中转站，企业可先小规模试水，确认适配海外市场后再加大投入，对广大外贸企业而言是重大利好。期待更多像海南自贸港这类具备成熟配套解决方案的对外开放平台主动对接行业协会，依托协会传播渠道普及政策细则，快速打通协会与会员企业资源链路。

苏州作为全国经济头部地级市，“双面绣”是城市的典型特色。一方面城市综合经济实力强劲，地区生产总值甚至超越部分西部省份；另一面历史文化底蕴深厚，非遗产业发展条件优越、保护传承体系完善。当地行业协会主动对接，希望借助平台打通非遗产品海外销路。卡塔尔、阿联酋等石油国家消费能力突出，当地高端消费市场对东方传统手工艺、非遗文创需求旺盛。中东作为全球奢侈品核心消费市场，同样适配国内高品质非遗产品出口，市场需求规模可观。结合本次沙龙对接成果，我们提议会后可以推进上百家非遗生产企业，集中赴卡塔尔及中东多国开展产销对接。

此外，WCCO拥有世界运河城市论坛、世界运河城市医院合作机制论坛等品牌。基于中东国家的资源需求、特色产业，双方可共同举办分论坛、行业峰会等多项活动，既服务国内企业，也为行业协同合作拓宽路径。

卡塔尔自由区中卡路宜工业园区驻海南自贸港高级顾问依然主持沙龙。他表示，中东市场潜力巨大，卡塔尔基础设施行业未来五年预计将迎来强劲增长，阿联酋基建投资体量巨大。同时，卡塔尔民众，对中国品牌、中国制造接纳程度高。数字经济、智能机器人、阿拉伯语本土剧集等产业均存在广阔商机。海南自贸港关税利好可搭建跨省出海产业园区，面向中东输出特色产业。不管是企业寻求海外订单、落地产业项目，还是谋划峰会参展、跨境品牌传播等，园区、商协会等可整合全链条资源，为各企业搭建双向对接桥梁，全方位助力国内产业落地中东市场。

如何出海？可以先出“省”。海南为企业出海提供新思路。——海南省中小企业联合会书记郭珊娜在接受大运河传媒采访时表示，首先，海南对全球56个国家实施免签政策，得天独厚的优势，使其适宜打造为国际展贸与结算中心。外国人可免签入境海南，一站式集中了解国内各省市特色产品，同步开展签约洽谈。因此，中国企业出海，可以先出省到海南，等于先跨出国门出海了。

其次，资金结算的便利性体现在海南自贸港推出的EF账户，确保“一线放开、二线管住”，可直接完成对外交易。对比其他跨境资金渠道，EF账户能够实时回流内地，资金监管合规且操作便捷，为国内企业践行“出海先出省”提供便利。

中国亚洲经济发展协会对外交流委员会搭建这个交流机制。

（大运河新闻热线：18611735190）

制作 曹宇

编校 延晨 徐蓉

一审 桂艳 张莉

二审 肖东 董明

三审 晖军