财通证券：立足沪上金融开放前沿 赋能全域创新发展

金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分。国家“十五五”规划纲要提到“加快建设上海国际金融中心”，释放出了重要信号。

　　当前，上海国际金融中心建设迈入提质升级新阶段，与此同时，长三角一体化发展步入产业深度协同、资源全域联动的关键周期。

　　立足国家顶层战略指引与上海金融开放红利窗口期，财通证券积极布局五大业务总部，实现投资、投行、财富管理核心业务全国全域落地，推动产业链、创新链与金融链有机融合。其中，上海业务总部以战略升维、赛道突围、机制革新三大创新路径，切实承担集团对外开放桥头堡、全域业务发展放大器双重职能，助力公司稳步实现从本土区域券商向一流现代投资银行的战略跃迁。

　　立足上海金融高地 打造集团国际化创新桥头堡

　　财通证券上海业务总部坐落于陆家嘴核心金融商务区，面向黄浦江，大楼内集聚财通证券资管、财通创新、财通证券研究所等多家重要成员单位。

　　财通证券上海分公司总经理马宁回忆道，财通上海业务阵地始于自发集聚：自2018年12月起，集团首批金融业务骨干率先扎根陆家嘴，随后财通证券资管、财通创新上海分部等前沿业务单元先行入驻，后续投行、研究所、自营投资等核心业务板块相继落地汇聚，逐步完成全链条金融业态的物理集聚，最终形成业态完备、集群联动的上海业务总部核心载体。

　　2020年，在集团的高度重视下，上海业务总部正式设立，这并非单纯的区域网点扩容与业务版图外延，而是财通证券立足金融对外开放新格局、行业竞争新格局作出的关键性战略升维。

　　作为浙江省属券商，财通证券长期以来依托浙江本土产业基础与浙商群体，构筑了稳固的本土经营基本盘，但同时也面临业务辐射范围、国际化业务布局、高端复合型金融人才供给等挑战。

　　在人民币国际化进程持续提速、上海金融制度开放持续深化的时代背景下，财通证券愈发认识到，固守本土市场将局限于区域券商发展层级，唯有借力上海顶尖金融要素资源，方能抢抓开放红利，实现跨越式高质量发展。

　　依托上海自贸试验区、临港新片区先行先试政策优势，财通证券上海业务总部前瞻布局、精准卡位，锚定三大核心战略定位，全面承接集团国际化转型使命。

　　一是建设跨境业务创新策源地，依托QFLP、QDLP、跨境资金池等前沿试点政策，先行开展跨境金融业务试点与模式打磨，形成成熟可复制的业务范式后向集团全域推广落地；

　　二是构筑高端金融人才集聚平台，依托上海国际化人才生态，设立投行、资管、跨境业务双总部岗位，精准引进通晓国际金融规则、深耕国内资本市场的双向复合型人才，补齐集团国际化人才短板；

　　三是搭建浙商出海综合服务枢纽，面向全球近200万出海浙商群体，陆续将国际业务总部落地上海的新趋势，零距离提供综合金融服务，第一时间响应浙商出海投融资、全球资产配置、跨境风险对冲等全链条金融需求。

　　深耕跨境绿色科创新赛道 构筑前沿金融创新业务矩阵

　　当前，我国金融对外开放迈入制度型开放纵深推进的全新阶段，行业发展重心从规模总量扩张，转向资产结构优化、全球资源配置能力与金融创新能力全方位提质。

　　财通证券上海业务总部锚定金融前沿增量赛道，聚焦跨境金融、全域投行、跨境资管、绿色科创金融四大核心方向，依托上海先行先试政策优势与资本市场枢纽资源，打造差异化特色金融业务体系，持续优化集团整体资产结构与营收结构，培育长期稳健的新增量增长曲线。

　　如，立足“十五五”人民币国际化长期发展大势，提前布局跨境金融赛道，将QFLP、QDLP试点业务作为核心突破口，目前已储备多组优质跨境项目，力争在“十五五”初期实现跨境业务规模的显著提升，使其成为集团收入结构中一个重要的增长板块，同时针对性布局全球资产配置、海外财富管理、跨境风险对冲服务，精准匹配出海浙商全球资产配置核心痛点。

　　在全域投行领域，构建境外上市与跨境并购双轮驱动服务体系，持续打造浙商境外上市标志性项目，同时助力浙江省龙头企业开展跨境并购，赋能企业整合海外核心技术、品牌资源与销售渠道，以投行专业能力助力浙企全球化产业布局。

　　在跨境资管领域，搭建专业化全球资产配置平台，持续完善海外投资运营体系与全流程风控体系；同时研发适配浙江优势产业的跨境指数产品，论证境外主流交易所挂牌可行性，畅通境外资本配置浙江优质实体资产的渠道，实现境内外资本双向互联互通。

　　此外，上海业务总部以金融创新助力实体经济高质量发展，深耕绿色金融与科创金融赛道，财通证券资管落地多项行业首创标杆项目：如2026年4月成功发行“财通资管-阿特斯持有型不动产资产支持专项计划（碳中和）”并于6月在上交所上市，搭建“储能项目投资-机构间REITs退出-新项目接续开发”的闭环业务模式，填补储能行业机构间REITs市场空白，助力国家双碳战略落地。

　　联合集团债券融资总部，财通证券资管于2025年12月发行全国首单专利密集产品信息技术服务业知识产权ABS“财通-鑫欣-杭州萧山知识产权第1期资产支持专项计划”，融资规模1.04亿元，以2.11%的低成本融资破解轻资产科创企业融资难题，助力浙江构建“技术创新-金融赋能-迭代创新”的良性产业生态。

　　财通证券总经理助理、财通证券资管董事长马晓立表示，资管公司与母公司债券融资总部积极协同，充分彰显集团军作战优势。这既是财通证券母子公司跨条线协同发展的又一次成功突破，也是践行“做浙商浙企自己家的券商”理念的生动实践。

　　构建敏捷协同服务体系 打造精而快一体化服务模式

　　依托前沿赛道布局与多元业务创新落地，财通证券上海业务总部实现业务版图与服务能力的双重突破，而业务高质量发展，离不开高效顺畅的内部组织体系与协同机制作为底层支撑。

　　当前资本市场竞争日趋白热化，券商行业比拼维度已从单一业务能力，转向组织效率、协同能力、客户响应速度的综合较量。上海业务总部依托集团“三投联动”核心发展机制，从组织架构、客户服务、考核体系三个维度完成机制系统性革新，走出差异化、高效率的“精而快”服务发展路径。

　　在内部协同层面，总部常态化召开三投联动专项联席会议，常态化开展跨条线业务协同交流，搭建轻量化敏捷攻坚小组，破除部门壁垒与条线孤岛，实现内部资源无阻碍流转。

　　以北交所战略配售业务为例，2025年7月财通创新正式落地北交所战略配售新业务后，上海业务总部快速组建专项敏捷协同团队，联动分支机构、股权投资板块高效协同作战：上海分公司以基石客户经理身份统筹维护企业全域服务关系，财通创新依托股权投资专业积淀夯实项目核心竞争力，多方团队无缝衔接、高效联动，在激烈的同业角逐中成功获取战略配售额度，后续标的企业顺利完成北交所IPO注册与公开发行，充分印证了敏捷组织模式的实战效能。

　　在客户服务层面，创新推行一站式全域服务机制，设立专属基石客户经理统筹对接客户全需求，一键联动杭州、上海、香港三地全域业务资源，提升综合服务响应速度，围绕企业种子期、成长期、成熟期、出海期全生命周期，提供一体化综合金融解决方案。

　　在制度保障层面，财通证券总部秉持全国一盘棋运营体系，优化全域协同考核机制，弱化单一区域业绩考核权重，强化跨区域协同贡献、集团整体经营效益考核导向，最大化释放全国一体化布局的聚合效应。

　　财通证券党委书记、董事长章启诚表示，作为浙江省属券商，财通证券将始终践行“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”的发展理念，紧扣京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝双城经济圈、海南自贸港五大国家级战略高地布局总部，将金融资源精准对接国家重点发展区域的产业、科创与开放需求，打破地域壁垒、业务壁垒与资源壁垒，构建统一协同的运营体系，为加快建设金融强国贡献财通力量。（完）