免费的千问，被谁卖成了万元生意？

Hi，我是洛小山，你学习 AI 的搭子。

今天想和你聊聊高考志愿填报。

聊一个真的很离谱的现象。

01｜万元请的名师，然后入职不到两个月

昨天央视做了一期调查，记者卧底了多家高考志愿填报机构，拍了一个多月。

结果…

那些自称「十年名师」「教授级高报师」的人，可能入职不到两个月，甚至是在校大学生兼职。

所谓十年经验，也不过是机构包装出来的人设。

十年经验，两个月工龄，向上取整到十年。

更离谱的是，他们给家长看的志愿方案，是把考生的分数、位次、选科和意向城市输入 APP，然后生成一份免费报告。

自己也并没有一所学校一所学校研究。

先换个封面。

然后包装成「一对一定制方案」。

于是，收费就可以从几千到上万。

好家伙。

一个买了上完打包服务的家长周先生，说花这笔钱，他更多的是买个心安。

我也可以的，如果钱多的慌的话，可以打给我。

免费的 AI，转手卖成万元套餐。

黑心吗？黑心。

合理吗？合理。

真正值得撕开的，可能不是这个服务本身，我甚至没法说这是一个诈骗。

02｜AI 应用搞套壳，人类市场也搞套壳

为什么值一万？

凭什么值一万？

我觉得有两个原因：

1、就是赚信息差而已；

2、人类对于 AI 天然的不信任；

3、人类对于重大决策的鸵鸟心态。

高考志愿填报本质上是一场高压决策。

一次不负责任的填报，影响不只是几年，可能会影响一个人未来很长一段人生路径。

有太多的策略了，比如 城市 > 学校 > 专业…

各种各样的说法众说纷纭，所以父母害怕。

怕漏掉信息，性价比不行。

怕选错学校，坑了孩子。

怕浪费分数，漏了机会。

怕孩子以后后悔，念叨家长。

在这种情况下，所谓高报师卖的从来不只是方案。

卖的是「人类的背书」，卖的是「信息差」，卖的是「情绪的转移」。

但这里有个很微妙的问题。

如果一份 AI 免费生成的报告，换个封面就能让家长愿意付费上万。

那不就说明：AI 的输出，已经足够让人下手买单了。

这个和啥很像？

和 AI 起名，然后一堆道长加个名字认证一下就能卖 800；

这个其实就是「认知差」

信息差，是你不知道某个信息，然后别人靠倒卖信息就能赚你的钱。

认知差，是你不知道「这个信息已经足够可用了，但你不信」。

信息差是找不到，认知差是你不信它可以起作用。

在以前，家长不知道学校、专业、政策、录取规则，所以信息值钱。

但现在 AI 已经能把这些信息整理出来，不花钱就能拿到。

最近已经有很多人在用千问查大学、查专业，然后全流程免费。

但如果你觉得免费没好货的话，可以给我打钱。

信息本身不值钱，值钱的是因为你对 AI 的不了解，而从别人那买的安心。

但这还不是最好笑的。

真正好笑的是：AI 越免费、这门生意反而越值钱。

因为当信息不再稀缺，「背书的人」带来的情绪价值，利润就越高。

03｜能不能行，要测

好吧。

说到这里，你可能就会说，山佬你卖人家千问的广告就直说。

并没有，我纯粹是因为着急！

因为每年这个时期，就有一堆一堆的假 Agent 到处宣传，拿着一堆错误的数据，然后给出一份充满幻觉的报告！！！

去年我就骂了一通，然后推荐千问。

今年还是。

在这么多应用里，我仍然还是推荐你试试免费的千问。

所以我找他们要了一份第三方测评报告。

友松实验室发布了国内首份《高考志愿 AI 测评基准》。

他们找了53名从业平均4.6年的资深志愿咨询师，和千问高考志愿填报 Agent 做了对比。

在44道客观题里，千问全部答对，准确率100%。 人类咨询师平均正确率是89.3%。 在模拟志愿填报环节，千问方案包含6个可录取志愿，且没有出现显性偏好违背，人类咨询师平均是5.3个。 在开放式咨询里，专家匿名评审100场对比，有58次更倾向千问版本。 原因是专业路径拆解、风险提示和表达清晰度更稳定。

嗯，人类一败涂地。

一点都不意外啊，这样的任务对 AI 来说天然就友好的。

海量数据源 + 关联性分析 + 数据统计；大量结构化信息和规则约束里做组合推理，就是 LLM 的舒适区。

我们要处理的，只是做好幻觉的治理。

千问构建覆盖 40 多万种组合的「AI考生」体系做压力测试，然后调用搜索、就业信息、志愿匹配等专业工具做二次核验。

有准确的数据、有专业的工具、有最新规则的 Agent，才有机会写出合理的报告。

04｜不要再吃这种 Easy 饭了

刚才说的都是 AI 多牛逼，但这意味着以后不需要人类咨询师了吗？

赚这种 Easy 钱你的良心不会痛吗？

能不能赚点咨询师真正该赚的钱？

在亲子协商、价值取舍这些场景里，结构完整的 AI 方案，替代不了人与人之间的沟通和判断。

比如，家长希望孩子报金融，孩子坚持学人工智能。

千问虽然可以罗列两个专业的就业数据和发展前景。

但 AI 是不知道这个家庭的背景，不知道孩子为什么喜欢人工智能，不知道家长为什么能报金融？

不知道孩子是从什么时候开始对人工智能产生兴趣的。

不知道父母的「稳定优先」背后有什么经历。

它只能帮你把信息铺开，把选项列清楚，把风险标出来。

这些，AI 都没法知道的，就应该由人类的咨询师引导出来啊！！

不过，你也可以试试先用 千问 给你报告之后，再用 Alice 的追问模式追问一下。

最终给他们一些更扎心的提问。

05｜如果你是家长，要怎样用？

如果你是家长，参考我下面的方法论试试。

我模拟了一个 case。

620分，物化生，想学计算机。父母想留江苏，孩子想去杭州。

第一版报告出来，挺正常。

学校、专业、风险提示，都有。

然后我开始整活。

如果以后想考研？重新生成。

如果以后想出国？继续调整。

如果不接受调剂？继续生成。

如果想去杭州但不要浙大？继续生成。

问到第五轮的时候，AI 连「如果你家孩子以后进体制内，这个专业路径应该怎么调整」都给出来了。

所以，不要指望第一轮就生成完成可用版本。

而且千万不要每次都只搞一轮。

真正能帮到的，是你自己多轮处理，配合多个 Agent 来处理。

与其一万块找咨询老师，两个小时聊完结束。

不如提供更好的上下文重新生成，重新推荐、重新算风险。

才能有更多的角度思考。

低成本、多轮次、可校准的决策讨论，这才是正确的打开方式。

然后，它还是免费的。

终｜AI 已经挺够用了

所以，回到最开始的问题。

免费的千问，被谁卖成了万元生意？

表面看，是所谓的黑心机构。

深处看，人家只是卖信息差。

再深一层，是你自己拱手让渡的。

为什么让渡？

是人的焦虑，是人的不放心。

是人需要一个实体来背锅。

「替我做决定」的情绪价值，就成了关键付费点。

可以理解。

但如果 AI 已经能免费帮你完成信息整理、方案生成和风险提示…

那你可以先别急着给钱。

可以先去试试免费的千问。

我是洛小山，我们下回聊聊情绪。

关于我

我是洛小山，一个在 AI 浪潮中不断思考和实践的创业者。

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