达沃斯三年，重估岚图的价值锚点

每年夏季达沃斯论坛，会场门口都格外热闹，接送各国政商领袖的车队从早到晚不停进出。

今年论坛于6月23日在大连举办，如果留意观察就会发现，有一批车很醒目——500台岚图追光L、梦想家等旗舰车型组成官方指定用车车队，穿梭在会场和酒店之间。这场景不算新鲜，已经连续三年上演。

达沃斯这种高级别国际会议，对官方用车的筛选标准非常严格，产品品质、服务能力、运营体系，每一个环节都必须经得起考验。一年入选说明不了什么，但连续三年入选只能说明一件事：岚图有稳定的能力和确定的价值。

更有意思的是，岚图的这套本事恰好遇上了一个行业节点——资本和市场对新能源品牌的判断逻辑正在换锚，确定性越来越被看重。达沃斯这种高压场景，成了检验岚图确定性的一个标尺。

一、新能源赛道的估值逻辑，正在换锚

眼下，资本对新能源车企的判断标准，正在经历一轮明显的变化。确定性正在取代销量、价格和爆款，成为衡量公司价值的新锚点。

要理解这个变化，得先看看几年前行业是什么样子。

前些年新能源行业处在爆发期，家家都在跑马圈地，谁跑得快谁占的份额就多。资本盯的是销量增速、价格区间和爆款车型，反而忽略了品牌的稳固性、体系的牢固性和长期发展的确定性。反正所有人都在往前冲，只要你没掉队，故事就能接着讲。融资环境宽松，新品牌层出不穷，市场愿意给高估值。毕竟蛋糕足够大，每个玩家都能分到份额。

然而，随着行业增速放缓，市场从野蛮生长进入精耕细作阶段。资本发现光看销量、价格和爆款，已经看不准一家公司的未来了。被繁荣掩盖的实际问题开始浮出水面——有的品牌交付量上去了，服务体系跟不上；有的出了一款爆款，但下一代产品迟迟推不出来；有的靠低价冲量，品牌定位越走越模糊。

资本由此产生了预期差——原以为有些企业能跑到下半场，结果跑到上半场没劲儿了。市场期待很高，但产品迭代跟不上、资金链开始吃紧、组织效率越来越低。这种预期落空带来的估值杀伤，远比销量下滑或者价格战要严重得多，是真正的风险所在。

所以资本现在回过头来寻找确定性。销量和利润当然重要，但那是明面上的账，真正让投资人心里踏实的，是持续发展的底牌——组织协同、产品能力和服务效率等等，这些才是现在最被看重的价值。

但确定性这东西不好量化。销量有月报，利润有财报，一个品牌到底稳不稳，拿什么来衡量？这时候就需要一些能同时体现产品力、组织能力和服务水平的复合型场景，来作为判断依据。

达沃斯用车恰恰提供了这样一个场景——连续多日高频接驳，全球政商领袖全程体验，对车辆品质、服务标准和运营稳定性的要求极为苛刻。能抗住这个高压场景，本身就是确定性最直观的体现。

岚图能连续三年，恰恰证明了其稳健的能力，也让被市场看到了其长期价值的支撑。

二、达沃斯三年，岚图验证了自身价值的确定性

那么在达沃斯的场景下，岚图到底被验证了哪方面的价值？《一点财经》认为主要表现在三方面：

体系化能力、品牌的长期主义和高端化认知。

先说最基础的——要接住达沃斯高级别的用车保障，需要拥有在高压场景下的体系化能力。

本届夏季达沃斯论坛汇聚了全球90多个国家和地区的1700余位政商领袖。岚图的服务车队，主要承担VIP嘉宾专属通勤、主干道接驳和临时机动调度等任务。

这种规格的接待，对车辆本身的要求就已经很高了。舒适性、静谧性、安全性，缺一不可。服务体系也得跟得上——从车辆调度到应急保障，每一个环节都不能掉链子。几百台车同时运转好几天，出任何岔子都是事故。组织协同、产品可靠性、服务保障能力........一整条链的咬合能力，全被放进了这个高压场景里反复检验。

岚图连续三年不出问题，说明这套体系已经跑通了。这不是一次性的承办能力，而是可重复、可依赖的系统能力。确定性，首先就体现在这种“不出错”的稳定性上，这是资本最底层的判断依据。

不过，体系化能力只能解释“为什么能抗住高压场景”，解释不了“为什么连续被大型活动选中”，这就要提到岚图品牌的长期建设。

在达沃斯之前，岚图已经服务过全国“两会”、博鳌论坛、中国企业家太阳岛年会、世界青年发展论坛、上海国际电影节等200多场国内外高规格盛会。岚图梦想家也成为阿拉伯国家联盟驻华代表处、尼加拉瓜共和国驻华大使馆、哥斯达黎加共和国驻华大使馆等官方指定工作用车。

这些动作不是零散的商务合作，而是品牌有意识地长期心智建设——让“国之盛事用岚图”从口号变成一次次可验证的事实。每次服务都是一次信任积累，每次积累都在提升外界对岚图的品牌信任。信任感越足，岚图被持续选择的概率就越大。

当品牌的长期建设到了一定程度，最终会完成一件事——品牌认知的深化。

特劳特在《定位》理论里提到，企业要在用户心智中占据一个有价值的地位，而且得持续深化这个认知。而认知靠一次大曝光撑不起来，得反复出现在不同场景里，慢慢养出来。达沃斯连续三年指定用车，对岚图来说就是一年一次在“国之盛事用岚图”这个定位上不断加固，进而加深用户对岚图高端化的认知。

《定位》理论里还有一个核心观点：企业必须在市场中区隔于竞争，成为某个领域的第一。今年3月岚图登陆港交所，成为“央国企高端新能源汽车第一股”，在资本市场上完成了一次认知的区隔。

认知的深化不只是停留在品牌和资本市场层面，具体到产品层面也在被验证。

岚图梦想家上市四年累计交付突破20万辆，目前每卖出3台高端MPV就有1台是梦想家，BBA等传统豪华品牌用户的换购比例高达55%。同时，岚图梦想家的用户净推荐值连续两年位居新能源MPV榜首，并在J.D. Power中国新能源新车质量研究摘得插电混动MPV质量第一。

岚图追光L作为岚图首款中大型高端插混轿车，上市后担负了全国及多地“两会”保障任务，被称作“泛体制内第一车”。用户愿意花这个价钱买，BBA车主愿意换，官方高规格活动愿意用——这些选择本身就是对高端化认知的确认。

可以说，岚图的高端化不是短期声量，是由产品、体系、资本和场景共同支撑的长期价值，是具有确定性的。

三、从“中国的岚图”到“世界的岚图”，价值标尺的延伸

达沃斯三年的验证，让岚图在国内高端场景中的地位已经清晰。但它的价值天花板显然不止于此，要把视线挪到全球范围。

首先，达沃斯让岚图被全球政商领袖“看见”，完成了国际场景的检验。

在本届论坛中不同国家的人对车的偏好差异极大，比如欧洲精英可能更关注底盘和操控，中东政商领袖可能更在意乘坐的豪华感和舒适度，这些不同的标准都在同一个车厢里交汇。岚图能在这种多元场景里稳定运行，提供高质量出行体验，说明产品和服务已经经得起国际标准的检验。

一次国际会议的亮相能完成品牌曝光，但要让这种检验变成持续的价值验证，还得让产品进入不同国家的市场，被不同国家的用户真正使用。过去几年，岚图海外布局分三条线同步推进，把“被看见”转化成“被使用”。

欧洲是最早布的局。岚图2022年进入挪威，2024年进入意大利，现在挪威、芬兰、丹麦、荷兰、意大利、西班牙、葡萄牙等国家都有销售网点。欧洲用户对底盘、操控、工艺的要求出了名的苛刻，岚图敢于切入这些市场，本身就是用产品力在跟传统豪车正面掰手腕。

中东是另一条线。2025年起岚图陆续进入阿联酋、卡塔尔，今年6月又进军沙特市场。中东用户对豪华感、舒适性的标准极高，同时正在加速推进能源转型，对新能源车的接受度在快速提升，岚图的旗舰产品恰好匹配市场需求。

右舵市场是第三条线。这个市场覆盖多个国家和地区，增量空间大，岚图计划今年下半年推出岚图梦想家右舵版，进一步拓宽全球版图。

截止目前，岚图已经进入了40个国家和地区，建成240多家海外销售网点，拥有超4万名海外用户，在海外市场获得稳定和持续的增量。

当“被看见”和“被使用”同时发生，价值评估的坐标系就变了。

过去衡量一个中国品牌的价值，主要看国内销量。但当岚图既在达沃斯被全球看见，又在40个海外市场落地深耕，它的价值就不能只看国内了。能在国际场合被看见、在多个海外市场被使用，已经是国际品牌。

过去中国品牌出海，多数走的是性价比路线，靠价格换市场。这套打法在早期能打开局面，但天花板也明显——你卖得再多，在用户心里也就是个高性价比的选择，很难真正进入高端阵营。

岚图走的是另一条路：先在国内高规格场景里站稳，在达沃斯等国际性盛会实现全球曝光，在40个海外市场落地，把中国品牌出海的竞争维度从产品参数拉到了更高的层面——场景适应能力、跨文化用户体验的一致性、全球用户的品牌认同，这才是新的竞争规则。

未来在新的竞争规则下，岚图的价值还会不断被重估。这从来不止是一家企业的成长，更为中国高端新能源品牌的全球化探索提供了重要参照