北京
女性向营销是劲酒的一个重要转机。“女性客群给公司带来了实实在在的增长，‘过去两年新增年轻用户约900万，女性用户约400万’。”
近期，劲酒母公司劲牌有限公司（下称“劲牌”）退出绣林玉液酒业的消息引发市场关注。
据公开信息，湖北绣林玉液酒业有限公司（下称“绣林酒业”）6月完成股东变更，劲牌旗下两家全资子公司退出，公司实控人由劲牌创始人吴少勋变更为地方国资（石首市国有资产经营服务中心）。
绣林玉液是湖北地方老字号白酒、底蕴深厚，2008年劲牌因有意布局清香白酒、完善酿酒产业链将其收入麾下，至今已十余年。不仅如此，劲牌还在今年1月和3月先后退出了隽州篁酒以及孝感劲鹏矿业，陆续剥离大曲清香白酒、新竹酒和盐矿，三条业务支线。
这种密集的战略收缩动作在劲牌公司发展史乃至整个酒业都是极为罕见的，当下行业处于深度调整周期，不少头部酒企都在拓宽产品线。
劲酒主动收缩的原因在管理层公开发言中可窥见一二：“企业没有因为做小而死掉的，绝大多数垮掉的企业，都是盲目做多、盲目做大。”去年公司在行业峰会上明确指出，公司定位是健康露酒企业，未来酒水业务只聚焦保健酒、毛铺草本酒两大主线，其余白酒、特色小众酒逐步出清。
劲酒正在进行战略转折。
回望公司发展起点，品牌出圈依靠一句标志性广告文案，“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，上世纪90年代，这个广告投放令品牌成为第一款被大众熟知的保健酒，2017年公司营收首次突破百亿元大关，成为当时仅次于茅台、五粮液、洋河的第四大品牌，此后一直原地踏步。
创始人吴少勋曾公开承认，“我们一直停滞不前”，保健酒赛道增长空间有限、市场竞争加剧，劲酒虽有意布局清香、酱香、浓香白酒新市场，但多元化发展一直不尽人意。直到去年，劲牌公司营收同比增长9.6%至137亿元，其中核心产品劲酒增速突破20%，在酒业下行周期里迎来逆势增长。
女性向营销是劲酒的一个重要转机。
过去产品核心用户一直是中年男性，但去年年底在社交媒体上以“姨妈保健酒”的身份出圈，有用户分享“缓解痛经”引发热议，随后劲酒与水溶C100、红糖姜茶等调饮配方迅速爆发，产品一夜之间从中年男性饭桌补酒变成了年轻女性的微醺新宠。
劲牌公司总裁王楠波明确表示，女性客群给公司带来了实实在在的增长，“过去两年新增年轻用户约900万，女性用户约400万”。记者还注意到，劲酒传播出圈后还加码了在渠道的投入，近半年在7-Eleven、罗森便利店乃至山姆超市都增加了铺货和陈列。
但需要注意的是，从医学健康角度出发，没有任何科学依据证明酒精可以调节月经，且女性经期并不适合饮酒。
中华医学会妇科分会编写的《女性生殖健康指南》中明确提到：“月经期应避免摄入酒精、咖啡因等刺激性物质，减少对生殖内分泌及盆腔循环的干扰”。酒精会扩张血管，加重盆腔充血，可能让痛经、腰酸更明显；还有可能干扰激素平衡，增加月经紊乱（例如经量异常、经期延长）的风险。
劲牌公司的另一增长点是“毛铺”。
毛铺酒2013年上市初期就被公司内部确定为“第二增长曲线”，随后五年营收快速突破30亿元，坐稳湖北区域白酒头部梯队，近年又大规模切入宴席市场，与劲酒合计为集团贡献九成营收。
伴随着规模扩张，市场争议也随之而来。
毛铺酒产品大多以多香型基酒搭配苦荞、葛根等植物提取物调配而成，根据国家标准应该属于露酒，纯白酒仅允许粮食、水发酵蒸馏，禁止额外添加植物提取物，但毛铺宣传时以“草本白酒”自居，让普通消费者误以为是纯白酒。
公开数据显示，去年露酒市场规模已突破800亿元，虽然规模不大，但市场增速远超普通白酒，消费人群也更加年轻化，近年来五粮液、泸州老窖、汾酒等头部酒企纷纷加码露酒产品线，这可能挤压毛铺的市场空间。
本文源自：国际金融报
作者：水芙蓉
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