走出“先跑通再治理”误区，耐优生物如何像做三明治一样造诊断设备？

"先把流程跑起来，管理等上了规模再慢慢补课。"这种务实的生存哲学，帮无数成长型企业熬过了最艰难的起步阶段。但代价也在暗中累积。信息孤岛、业务断层、数据混乱，这些"成长的烦恼"往往在业务翻倍时集中爆发。

事实上，"先跑通、再治理"已经成为企业数字化转型的一个常见误区。随着企业管理软件上云，以SAP Cloud ERP为代表的先进ERP软件，早已悄然瘦身，大幅降低了上手门槛和适应难度。

既要快速跑通业务，又要同步建立管理规范，还要不增加一线员工的负担？看似苛刻的企业诉求，恰是ERP云模块化设计的过人之处。可以一步达成、"既要又要还要"，为何要等？成立仅10年的耐优生物，在SAP铂金合作伙伴司享科技的支持下，抢先享受到了"免补课"的甜头。

诊断设备制造化繁为简，轻松实现量产交付

随着老龄化时代的到来、全民早筛意识的提升，体外诊断成为医疗器械行业火热增长点。从鼻咽拭子到基因测序，体外诊断设备的应用天然具有细分垂直、五花八门的产业特性。

不过，在行业资深人士看来，"五花八门"只是行业的表象，体外诊断设备制造实际上拥有不少"化繁为简"的提效点。"检测设备的细致需求各异，但基础结构需求又是相似的。生命科学的自动化，一直是行业关注的焦点，也势必会成为效率提升的突破口。"耐优生物创始人骆俊魁先生表示。

六年前，正值体外诊断的爆发期。订单井喷，耐优生物的设备交付却一直存在挑战。比如，在相似的基础框架上，存在单通道与多通道的选择；出风口的位置，也往往需要根据客户实验室的实际情况来设计。这些"因地制宜"设计的难度不高，却仍然需要走一遍研发、采购、备货的完整流程，需要几乎与新机型研发相同的交付时长。在这组矛盾里，骆俊魁反而看到了效率优化的机会点。

"三明治快餐实际上是给了顾客‘有限度的定制’。这样一来，顾客有了定制的可能，但供应链并不会太复杂。"在某种程度上，这也是液体处理设备制造的理想解法。有了新思路，下一步便是寻找合适的数字化助手。

"用选配的方式来管理诊断设备生产，这个点子其实难倒了不少ERP供应商。"耐优生物供应链管理部高级总经理满晓光女士坦言。诊断设备架构复杂，精密零部件多且价格高昂，传统上生厂商都倾向于为每一款产品创建一张物料清单。而"三明治模式"实际上则是要求解决方案能兼顾端到端管控与一定的自由度。

要把"有限定制"真正落到生产与交付流程中，非常考验数字化系统的易用性与灵活性。不少企业误以为SAP Cloud ERP上手门槛高、适应难度大，但实际情况恰恰相反。

SAP Cloud ERP采用模块化设计，旨在帮助不同规模的企业，尤其是成长型企业，以清晰、可控的方式简化运营。利用这一特性，企业可以围绕自身的首要任务和关键挑战，灵活选择切入点，更能直接复用系统内沉淀的大量行业最佳实践，优化财务、供应链及生产管理流程。自动化能力则进一步减少了人工操作与决策阻力，让团队能够将更多精力聚焦于业务增长。

强研发管控，带来降本增效意外之喜

基于对SAP产品的深入理解，以及生命科学行业众多最佳实践的沉淀，SAP铂金合作伙伴司享科技敏锐提出可以借助SAP Cloud ERP+变式配置功能便捷地实现管控与自由度的平衡。司享科技的专家团队驻场耐优生物，细致梳耙了前沿的设备制造流程。很快，司享科技便协助耐优生物梳理出了全线产品的选配方法论。借助SAP Cloud ERP及其强大的变式配置功能，司享科技重构了耐优生物从采购备件到生产交付的全流程。现在，耐优生物不再需要为了仪器高度、枪道数量、出风口位置这些定制选项重新设计机型、建立物料清单，从而节省了大量的设计、沟通与核对时间。

目前，借助SAP Cloud ERP耐优生物已经能以量产交付时间来实现样机交货。满晓光预计，在未来公司持续扩大规模之后，"三明治模式"带来的收益会更显著。"SAP Cloud ERP实际上是为自动化打牢了管理基础。耐优生物目前成立不到十年，我们选择SAP也是一种前瞻性的未雨绸缪，用更高效的方式为未来订单做好准备。"

实现"三明治模式"是耐优生物部署升级ERP的首要目标，但SAP解决方案强大的端到端管控给耐优生物带来的"意外之喜"亦不可小觑。

骆俊魁介绍，由于小型化、灵活化是实验室液体处理设备的发展趋势，像耐优生物这样的初创企业往往在研发上的投入很高。不过，传统的设备制造管理并不强调样机的精细化管控。"司享科技有很深的医疗设备行业积淀，加上SAP本身与众多国际知名制造商都有合作，双方的最佳实践也在耐优收获了显著成效。部署了完整的端到端管控之后，我们很快就看到对研发端精益化管理带来的成本节省。"满晓光分享道。

耐优生物先进的移液操作平台往往由数百个精密零件构成，成本不菲。过去在手工下单采购样机零件的时代，零件的追踪、品质、维保都需要来回核对。如今，通过SAP Cloud ERP，耐优生物的采购、研发、销售都集成到同一系统中来，每一个零件的状态都能看得见，研发与生产效率大为提升，也进一步助力耐优生物提升了市场竞争力。

从"三明治模式"的前瞻性布局，到"向研发端延伸"的精益化管理，SAP及其铂金合作伙伴司享科技将先进的国际管理经验，以一套数字化系统完整赋能给了作为初创企业的耐优生物。骆俊魁感慨："初创与长期主义并不矛盾。而这也是耐优生物携手SAP的原因——在初创期便向国际化管理理念看齐，以严谨、精益的企业管理模式不断延长企业生命周期，提升行业内站位，从初创企业最终成长为业界无法替代的常青树。"