比音勒芬统一“操盘”Snow Peak，目标10年50亿

在比音勒芬成熟的供应链与数字化零售矩阵加持下，Snow Peak在中国市场的角色，有望向一个更具规模效应的高端户外生活方式品牌蜕变。

文|谭力文

中国高端户外市场迎来了一位备受关注的商业操盘手。

6月12日下午，比音勒芬在广州总部举行了签约仪式，官宣与Snow Peak品牌以及韩国感性集团（GAMSUNG）达成了战略合作。比音勒芬将负责Snow Peak品牌在中国市场的营销、销售及分销业务，并运营带有Snow Peak商标及IP的相关产品。

事实上，比音勒芬与Snow Peak之间的关系可以说是并不陌生。在此前，比音勒芬就和韩国感性集团达成了合作，负责Snow Peak Apparel系列产品在中国市场的销售与生产。

然而过去由于一些客观原因，比音勒芬、Snow Peak品牌以及韩国感性集团存在着相对独立的合作关系，导致Snow Peak品牌在中国市场的发展节奏和步调并不一致。消费者对于Snow Peak品牌的产品也有着相对独立的感知，进而影响了Snow Peak品牌在华的发展进程。

随着这份三方协议最终签署，这意味着Snow Peak在华的运营权正式终结了“割裂时代”，走向事实上的“大一统”。

当高端运动服饰集团取得了高端户外品牌的合作权益后，比音勒芬将会如何借助其多年来对于中国高端服饰市场的精准洞察，助力Snow Peak进入发展快车道？Snow Peak的“加入”，又将会如何帮助比音勒芬集团打开更广阔的户外消费市场，寻找第二增长曲线？

在比音勒芬的统一操盘之下，外界对于Snow Peak品牌在华的发展，有了更多的期待与关注。对于比音勒芬而言，Snow Peak将成为集团多品牌战略叙事的重要一环。

目标10年50亿，Snow Peak“掘金”中国户外市场

对于中国户外消费者来说，Snow Peak这个品牌并不陌生。

作为顶流户外品牌，Snow Peak在国内拥有众多的忠实消费者。在前几年露营经济发展到最巅峰的时期，Snow Peak的露营装备在全国多个露营地以及公园草地随处可见。包括帐篷、天幕和折叠椅在内印有Snow Peak标识的产品，成为了中产人士的消费符号之一，也是社交媒体的流量密码之一。

可以说Snow Peak是露营红利的最大受益者之一。对于资深露营玩家而言，Snow Peak的钛杯几乎是人手必备的一件单品。随着社交媒体的传播与发酵，更多的非露营爱好者也对Snow Peak的钛杯“种草”了，成为了不少消费者在日常使用的明星单品之一。

但创立于1958年，拥有半个多世纪历史的Snow Peak，其拳头产品并不止于露营装备。除此之外，户外服饰与咖啡同样是其核心业务板块。

无独有偶，露营装备、户外服饰与咖啡这三项正是当今最受年轻消费者喜欢的业态或品类。因此，对于Snow Peak品牌而言，过去“分散”的经营权整合到了比音勒芬手上之后，有望借助统一的品牌营销与形象战略，“重新”被中国消费者认识与了解。

在签约仪式上，Snow Peak社长水口贵文不止一次称赞中国户外市场是一个具有相当规模与潜力的消费市场。“我们与比音勒芬、感性公司这两家卓越的合作伙伴缔结战略合作伙伴关系，正式启动全新业务运营机制，全面拓展并加速中国市场的事业发展。我们坚信融合三方各自的优势，将为中国用户带来更高层次的品体验。”水口贵文强调。

Snow Peak社长水口贵文

10年50亿，是比音勒芬针对本次战略合作关系提出的一个具象化目标。比音勒芬集团创始人谢秉政在签约仪式上强调，比音勒芬将会为Snow Peak在中国的发展铺设快车道，确保Snow Peak在中国实现10年50亿的市场规模。

换言之，这等于比音勒芬提出了“再造一个比音勒芬”的目标——根据2025年财报显示，比音勒芬在该周期的营收为43.14亿元。

至于Snow Peak的营收，由于定位高端市场的原因，仍有相当大的增长空间。在2024年，Snow Peak与贝恩资本联手完成了私有化退市。而根据退市前的2023财年数据显示，Snow Peak在该报告期内的营收为257.28亿日元（约为10.89亿元人民币），其中中国业务实现了双位数增长，营收同比增长31%达到了8.6亿日元。

要想实现更大的市场规模，渠道扩张则扮演着重要的角色。目前Snow Peak已经在中国市场开出了4家门店，分别位于上海前滩太古里、广州聚龙湾太古里、重庆万象城以及厦门万象城。不难发现这四家门店的选址均位于国内的高端商圈，这也与Snow Peak的品牌定位十分相符。

据体育大生意了解，Snow Peak计划在今年年底前，再新开11家门店。迅速落地的零售渠道，将会极大地提升品牌在高端商圈与高端消费者当中的曝光度与知名度。

为何是比音勒芬“统一操盘”？

作为“中国高尔夫服饰第一股”，高端已经成为了比音勒芬的品牌标签之一。而同样定位高端户外市场的Snow Peak选择与比音勒芬进行深度合作，背后在于双方在多个方面都存在着契合点和共通点。

更重要的是，比音勒芬已经与韩国感性集团建立了深厚的合作关系，而韩国感性集团自2019年起就与Snow Peak品牌签署了合作协议，开展Snow Peak Apparel业务。

韩国感性集团代表金昊鲜在签约仪式上表示，经过不断的努力，Snow Peak Apparel已经成功成长为韩国最具代表性的高端户外生活方式品牌之一。在谈到为何选择与比音勒芬合作时，金昊鲜称比音勒芬对Snow Peak的热爱、深刻的理解以及清晰的发展愿景，让双方最终决定携手同行。

韩国感性集团代表金昊鲜

“Snow Peak兼具Gear、Apparel与Lifestyle三大核心优势，拥有独特而强大的品牌竞争力。未来，感性集团将毫无保留地分享在韩国市场积累的经验与成功案例，与比音勒芬携手同行、一同成长，一起推动Snow Peak在中国市场实现长期发展。”金昊鲜在签约仪式上表示。

在体育大生意看来，自品牌创立以来，比音勒芬便一直聚焦在中国高端服饰市场。多年来对于该圈层人群的消费洞察与趋势判断，以及比音勒芬拥有丰富的线下门店运营经验，正是Snow Peak品牌与韩国感性集团与比音勒芬牵手的最大核心优势。

资料显示，比音勒芬拥有全国门店近1500家，覆盖全国核心城市顶级商圈，与中国前20的商业体系深度合作。多年来，比音勒芬早已建立起一套成熟的从供应链端到零售端的品牌运营体系，

更关键的是，对高净值客群消费心理的精准洞察及丰富的人才资源，这是其他服饰品牌所难以企及的巨大优势。

比音勒芬的优秀运营能力充分体现在了财报上。截至2026年第一季度，比音勒芬集团营收连续15年持续增长，年复合率超20%。

资本市场对于比音勒芬的业绩作出了积极反应。截至6月17日收市，比音勒芬的股价年涨幅达到了46.26%。值得注意的是，比音勒芬保持强劲的增长是在消费行业整体处于挣扎的大背景之下。

这一出色的股价表现，充分体现出了比音勒芬定位高端市场的优势以及品牌运营的韧性。

比音勒芬集团董事长谢秉政

比音勒芬集团董事长谢秉政在签约仪式上表示，未来比音勒芬将会充分发挥集团的渠道、人才、供应链、数字化营销和VIP运营优势，与Snow Peak品牌优势相结合，助力Snow Peak的钛杯、帐篷、篝火与服饰成为中国消费者美好生活记忆的一部分。

结语

任何一个高端品牌崛起，本质上都是对特定高净值人群生活方式的深度绑定。

过去，比音勒芬通过精准洞察和把握了高尔夫运动快速发展的红利，完成了对中国精英商务客群的私域闭环。而Snow Peak则用品质与精致的Gear、Apparel 与 Lifestyle，构建了户外爱好者心中的信仰图腾。

两者在各自领域所追求的高端调性契合，为这次合作注入了天然的信任基石。

在比音勒芬成熟的供应链与数字化零售矩阵加持下，Snow Peak在中国市场的角色，有望向一个更具规模效应的高端户外生活方式品牌蜕变。

注：本文图片来自比音勒芬