把“第一车间”建在田间地头——云南白药创新中药材产业模式带动农民增收记

走进云南红河哈尼族彝族自治州屏边县白河镇底西村，砂仁地里一片郁郁葱葱。村民王永权站在地头，手里握着一把砂仁果，笑着说：“以前总等老板上门收，价格人家说了算，现在不一样了，手机上点一点，什么时候交货、什么价格，清清楚楚。”

王永权的手机里装的是一个叫“数智云药”的微信小程序，这两年帮了他的大忙。在几年前，屏边县的砂仁种植户还深陷“好药卖不上好价”的困局。辛辛苦苦种一年，到头来只赚个“辛苦钱”。

变化的起点，始于云南中药材产业链主企业——云南白药将产业的“第一车间”直接建到了田间地头。此后，这颗小小的砂仁果，从深山林地走到现代化加工中心，再经由数字平台对接全国市场，全程不过几十个小时。更重要的是，农民的实惠看得见、摸得着。

楚雄彝族自治州双柏县的茯苓种植户也是“第一车间”的受益者。2025年6月18日，这里的云南白药数智云药加工中心投产运行。这个占地3652平方米的加工中心，不是传统意义上的“仓库”，而是一条完整的标准化加工线——鲜货冷藏、清洗、蒸煮、去皮、切制、干燥、色选、质检、交易，每一个环节都在这座大山里的厂房中完成。

从此，双柏县的茯苓不必再以初级农副产品的形态流出省外，而是在产地就完成了从“统货”到标准化工业品的身份转换。

双柏县是全国重要的茯苓产区，鲜品产销量占全国总量的15%。但长期以来，当地茯苓产业一直受困于一个看似不起眼的环节——自产自销证明。每到交易时节，种植户要反复跑村委会、跑乡镇开证明。“材料没带齐就得重来，农忙时还总忘记，一来二去耽误不少事。”爱尼山乡的一位种植户说。

云南白药带来的“数智云药”平台，用一张“白名单”把这个堵点彻底疏通了。种植户在平台完成实名注册，经审核通过后，信息进入政府认可的“白名单”数据库，此后每次销售茯苓，平台直接调取信息核验，纸质证明成为历史。

如今，双柏县接近70%的茯苓种植户完成了“白名单”认证。这张“白名单”，表面上看只是简化了一个开票流程，实则构建了整个产业的可信数据基础。茯苓种植户第一次拥有了属于自己的“数字身份”，不再是没有组织的分散个体。

除茯苓之外，大理白族自治州巍山县的红花产业同样经历着类似的转变。

巍山红花是当地的传统优势产业，但长期面临生产分散、标准缺失、交易信息不对称、“看人定价”等突出问题。农户种出的红花，品质再好，也往往被中间商压价收购，“卖难卖贱”的痛点年复一年得不到解决。

云南白药采取“公司+政府+村集体+农户”的订单农业新模式，并承诺对示范区内的红花保底回收、应收尽收，同时实施良种补贴机制，把种子价格从市场零售价30元/公斤降到10元/公斤，降幅达66%，真正让农户吃下“定心丸”。

在收购环节，云南白药团队创新构建了“5+1”数字化直采网络，设立田间“快检小站”，引入1秒水分检测技术，实现数据化定价与透明验收。交货后，通过线上系统签约，货款5分钟内到账。整个红花产新期，团队成员全程驻扎在田间地头，工作节奏完全跟随种植户的生产周期。

这套模式累计带动巍山地区超过1万户种植户实现增收，增收总额超过千万元。更为深远的意义在于，它跑通了一个品种的数字化、短链化运营路径。

屏边县的问题，比巍山县和双柏县还要复杂一些。这里是砂仁的主产区，2025年全县15万亩挂果砂仁鲜重产量近1.5万吨，实现综合产值超10亿元，种植户亩均收入2700元。但屏边地处山区，地形复杂，砂仁多种植在海拔1100至1300米的山坡上，运输极为困难。“深山运药难”是最大的难题。

云南白药的到来，给这个问题提供了一个科技化的答案——无人机。

在屏边县的坡地上空，无人机穿梭往返，将采摘好的砂仁从山坡直接运往集运点。这套被命名为“无人机智运港”的系统，将砂仁从采收点到集运点的日均运输时间缩短了2至3小时，整体采收效率提升30%。白河镇试点的“订单农业+无人机采收”模式，让参与农户综合收入提升约15%，成本降低30%。

但所有的技术和设备，要真正发挥作用，必须先解决一个更基础的问题——人。

在推广“数智云药”平台的初期，屏边县种植户的注册率仅有1%，因为大家担心“收不到钱”。为此，云南白药团队与村委会协同配合，由村小组工作人员带头注册，“自己先试”以实际行动赢得信赖。针对语言障碍，团队组织“双语讲解组”，用苗语和普通话双向讲解；针对农户的规律作息，团队利用傍晚和夜间时间入户宣讲。

经过几个月的努力，全县砂仁种植户的注册率从1%提升至80%。165名村干部主动加入推广行列，覆盖62个行政村，构建了县、乡、村三级联动的工作网络。湾塘乡的砂仁种植户马琼丽说：“以前总要等老板上门收，现在手机上的‘数智云药’一会儿就搞定了。”

云南白药在屏边、双柏、巍山三县的“联农带农”实践，背后正是其“一品一链”产业发展新模式的强大支持，以及作为“一品一链”枢纽的“数智云药”平台互联互通的辅助。

所谓“一品一链”，就是以具体药材品种为单元，构建从种业、种植、加工、交易到品牌的全产业链闭环。其应用体现在屏边县的砂仁，以无人机吊运和白名单直采打通采收源头；巍山县的红花，以种源到全程可溯源的红花口红；双柏县的茯苓，以AI赋能加工与智能质量标准库筑牢品质底座。

而“数智云药”平台的效果也立竿见影。运营近两年，平台累计实现中药材线上交易额突破34亿元，上线用户超过2.92万人，覆盖中药材种植基地面积超174万亩，精准带动超过59万种植户增收。

云南白药相关负责人表示，云南白药构建了“云药2.0”模式，从种业、种植、加工到交易全环节推动中药材产业升级。尤其在加工与交易环节，云南白药建设“第一车间”推动产地加工前移，实现药材品质把控与农户增收双赢。

当下，云南白药正在重新诠释企业“联农带农”的内涵，也就是将产业的增值环节系统性地留在产地，让农户不仅有种植收益，也能分享产业增值的红利。