美亚又一新规，卖家流量或受冲击

2026年的跨境电商圈注定不平静。

就在卖家们如火如荼地备战Prime会员日之际，一场和AI相关合规大考正悄然降临。

第一部分：亚马逊要求卖家标注AI生图

据了解，美国纽约州出台了AI生成肖像相关法案，规定任何可能触及纽约受众的广告中出现AI生成的逼真人像时，必须在显著位置标明“这不是真人”，否则将面临民事罚款。

这些国内外立法动作为平台层面的规则落地提供了法律基础。而在平台内部，消费者对AI合成图片的投诉日益增多。

Reddit上曾有大量用户发帖吐槽亚马逊产品页面出现缺乏逻辑的AI生成图片——脚的透视位置不对、产品支撑结构不合理、画面明显违反物理规律，这些“照骗”侵蚀了买家对平台的信任。

针对这一情况，亚马逊要求凡使用AI工具生成的模特图、背景图或高度渲染产品图，卖家必须在后台进行主动勾选。

据悉，亚马逊2026年的AI鉴别算法准确率据称已达99%，这意味着试图隐瞒AI参与度的做法几乎不可能逃脱检测。

需要特别强调的是，亚马逊并未禁止卖家使用AI生成图片，而是强调AI是提升效率的工具，不是规避责任的盾牌。

在主图与副图的区隔方面，新规有明确界限。主图必须使用真实的实物拍摄图片，背景须为纯白色，产品主体需占据画面的85%以上，禁止在主图上使用AI生成的背景、合成图或虚构场景。

而副图则相对灵活，允许使用AI生成的生活场景图、背景图和信息图，但同样需要在后台标注AI来源。

值得注意的是，亚马逊官方在Seller Central中已内置了AI图像生成功能，该工具可在已有产品图片基础上生成生活场景背景。由于是亚马逊自有工具，使用该工具生成的图片被认为在副图位置已“预批准”，无需额外标注。

这一设置为重视合规的卖家提供了便利通道，也从侧面说明亚马逊并非要封杀AI，而是希望建立一个可控、可追溯的使用环境。

在审查执行层面，亚马逊此次采用了前所未有的严苛机制。整个审查流程由AI智能排查全自动执行，而非传统的人工审核，覆盖面更广、效率更高。

审查重点聚焦四个维度：AI生成内容未标注、滥用AI工具刷评、违规抓取平台数据训练第三方AI模型，以及自动化操作轨迹识别。

此外，在账号扣分机制中，AI生成主图类违规每次扣2至3分，多次违规还会叠加扣分。

第二部分：新规冲击下的卖家困局

一个值得深思的现象是，即便卖家如实勾选了AI声明，这条合规路径是否真的安全无忧？

有业内观察人士指出，亚马逊目前并未就“合规标注后的Listing是否获得豁免”给出明确承诺，这为未来可能出现的二次处罚留下了不确定性。

事实上，亚马逊在政策层面始终强调一个原则：即便内容由AI生成，相关的法律责任仍由卖家完全承担。

换言之，AI声明只能说明素材来源，并不能为“货不对板”“功能夸大”等问题提供免责依据。

另一方面，标注AI生成内容对转化率的影响尚无定论。部分卖家担心，醒目的“AI Generated”标识会给消费者留下“这家店在走捷径”“产品可能不真实”等负面印象，进而影响购买决策。

而另一部分观点则认为，在2026年消费者对AI图片普遍已有认知的背景下，诚实标注反而能建立信任。这种权衡取舍，成为摆在每个跨境卖家面前的一道选择题。

此外，在深度使用AI图片的过程中，一个极易被忽视却风险极高的隐患浮出水面：AI生成图片的版权问题。

根据美国版权局的现有立场，作品的作者必须是人类，单纯通过提示词用AI生成的图片，创作者不享有这张图片的版权，也无法通过主张版权侵权来阻止其他卖家使用相同图片。

这意味着，你花大量精力优化提示词生成的AI主图，其他卖家可能直接“借用”，而你没有任何维权手段。

更严重的是侵权风险。如果AI生成的图片构图、背景或主体设计与某个品牌已存在的宣传图构成“实质性相似”，卖家可能收到来自品牌方的版权侵权投诉。

实际上，已有卖家因使用第三方AI图像生成工具创作的A+页面与某品牌宣传图相似而被投诉“风格抄袭”。

为了避免这类陷阱，行业共识是优先使用已明确授权电商场景的官方A+ GenAI工具，或在AI生成基础上通过Photoshop进行足够量的修改，加入自己的人力创作贡献。

除了政策与法律层面的显性压力，AI图片对消费者信任的侵蚀正在成为一个不容忽视的隐性问题。

有卖家在Reddit发布的帖子中展示了一张亚马逊页面上的AI生成图片，其画面中的透视关系完全不符合物理规律，却仍被用于商品展示。

评论区中大量消费者表达了对平台和卖家的不信任，甚至有人怀疑评论也是AI批量生成的。

AI生成图片的商业困境在于：一张主图或副图的首要任务并非追求无与伦比的画面质感，而是要向消费者传达一个清晰的信息——这个产品是真实存在的，它的尺寸、颜色、材质和页面上看到的一致，收到货之后不会有太大的落差。

一旦消费者开始对图片产生怀疑，这种怀疑很快就会蔓延到评论、店铺、乃至整个平台。而这种信任的流失最终会转化为转化率的下滑和退货率的上升，以不可见的姿态侵蚀卖家的长期利润。

亚马逊美国站AI标签政策的出台，标志着跨境电商行业在AI技术应用中迈入了一个全新的监管纪元。对于卖家而言，这无疑意味着更高的合规成本、更复杂的法律环境以及更大的运营压力。

但换个角度来看，这场“用AI反AI”的合规浪潮也正在重塑跨境电商的竞争格局——那些能够适应新规、拥抱透明化、以真诚和品质与消费者沟通的卖家，无疑将在这场大洗牌中占据更加有利的身位。

毕竟，在消费者越来越理性的2026年，真实与信任，始终是最稀缺的稀缺资源。