“我在小红书卖龙虾Skill，0成本爆卖40多万”

作者 | 泊如

编辑 | 沧浪客

卖Skill，成了小红书的生意新蓝海。

最近，小红书上出现了越来越多原创Skill，据派代观察，已经有不少博主在小红书拿到了结果。

比如有教育博主做了AI 英语外教Skill，定价68.8元，售出2000+份，创收14 万+；还有大厂经理做了AI 自动记账指令，定价59.8元，售出7000+份，销售额40 万+。

某博主上传的“记账Skill”，现已卖出7000多单

如果RED Skill这个业务能跑通，平台种草的对象将从商品延伸到能力。而小红书上，可能会出现又一个爆品赛道。

Skill 的门槛被重新压低

在小红书已蔚然成风

这是首个将AI Skill与社区深度融合的分发模式。

根据36氪的数据，RED Skill上线后，已有近千个原创Skill在站内发布。平台上AI Skill相关内容创作者已达30万名，相关话题曝光超6亿。

从发布原创skill的博主反馈来看，AI博主@歸藏称其发布的Skill在短短几天内，就获得了超过3000人的使用。

这个案例很有代表性，因为GitHub上的Star主要来自开发者社区认可，但@歸藏 能在短时间内获得这个体量的使用量，说明小红书上多为普通用户转化。

此外，派代观察发现，在部分创作者的小红书笔记下方，已经可以直接挂载RED Skill组件。创作者在发布笔记时，可将原创或分享的Skill嵌入其中，平台所有用户均可通过该组件直接获取相关Skill，无需跳转第三方平台下载安装。

某用户上传的“调酒师Skill”，可以一键使用

显然，小红书在刻意降低skill的使用门槛。

之前skill搭载的GitHub更适合开发者。用户通常需要理解仓库说明、安装命令、运行环境、依赖关系。而RED Skill把工具解释、场景展示和获取入口压进同一篇笔记。

这意味着，一篇小红书笔记开始承担三种功能。它是内容，负责解释价值。它是渠道，负责触达用户。它也是入口，负责交付能力。相比单纯的工具商店，这种形态更适合大众市场。

对于小红书的用户，真正需要的不是更多工具列表，而是有人告诉他，什么工具适合自己的场景。

因此，从公开案例来看，目前小红书上的原创Skill也主要集中在游戏攻略、情感问题、工作技巧和教育应用等几大类场景。这些方向有一个共同特点，任务高频、结果直观、用户容易感知价值，也容易在小红书上激起用户的体验欲。

比如近期正逢毕业季，有创作者做了论文总结Skill，上传论文原文后，可以把论文内容拆解成5至7张小红书风格图片，并生成对应文案。

体验尚未闭环

将推进站内直接使用

小红书上的RED Skill使用方式并不复杂，目前的上传途径包括PC端和手机端双端入口。PC端登录小红书创作者服务平台，左侧菜单栏里选择Red Skill；手机端则是发笔记时点开组件，选择Red Skill。

目前skill的上传方式有两种。一种是上传文件夹，把整理好的素材放进去，AI自动把它结构化成一个可检索的Skill。

另一种是通过AI助手上传。复制一段专属口令，发给龙虾等AI助手，让它帮你上传到小红书SkillHub。

用户看到博主发的挂载了skill的笔记后，在下方点击Red Skill组件就可以直达详情页，这一步和平常小红书上挂载商品链接的页面类似。

对普通用户来说，这种入口也更接近小红书熟悉的种草逻辑。看到一篇好用的旅行攻略，会收藏；看到一个好看的穿搭模板，会下单；看到一个能生成PPT、整理论文、拆解选题的Skill，就顺手拿走。

值得一提的是，目前Red Skill的体验还没有完全闭环，付费售卖的能力未打通。

但从小红书后续的动作来看，其对于Red Skill的野心，并不止于做一个挂载组件，看起来更像是给Skill搭一套内容生态的基础设施。

其目前已上线了“Red Skill大赏”，6月23日还将上线Skill精选榜单“Skill Museum”。小红书透露，后续还会推进Skill在站内直接使用等功能，进一步全量覆盖，并完善Skill站内使用等相关功能，让AI开发者、创作者完成从应用创造、种草到转化的创新过程。

但无论如何，RED Skill刚上线，就有近千个原创Skill在平台上发布。这个现象说明两端需求同时存在。用户需要更低门槛的 AI 使用方式，创作者也需要新的表达和商业化方式。这是小红书的机会，也是商家的机会。

打开创作者变现新缝隙

成为电商平台的skill集市

小红书推出RED Skill，对商家和创作者来说，最大的变化不在功能本身，而在于平台可能多出一种新的交易品类。

小红书的创作者一直有很强的变现冲动，但广告、带货、课程这几条路已经越来越拥挤。广告依赖品牌预算，头部达人拿走大部分资源，中腰部创作者需要不断证明种草价值。

带货上又依赖供应链、价格和售后，普通内容创作者很难长期承担电商履约。课程又容易陷入同质化，用户对知识付费的信任门槛越来越高。

RED Skill的出现，给小红书提供了一条更轻的商业化路径。从平台角度看，这类产品很适合小红书。小红书原本就擅长把经验变成内容，再把内容变成消费决策。

RED Skil能让小红书从卖流量和卖商品，延伸到卖方法、卖流程、卖效率。

从目前的动作来看，小红书的意图更像是要将自身打造为“skill集市”。

图：2026 Q2 全球 AI Agent Skill Marketplace 竞争格局 来源：mana app

如果RED Skill在小红书大爆发，商家的机会就不会只停留在卖一个工具。

对品牌商家来说，Skill 可以围绕消费决策设计。例如美妆品牌可以做肤质分析和搭配建议Skill，家居品牌可以做装修预算和空间风格匹配Skill，旅行商家可以做行程规划和预算拆解Skill......

用户通过Skill完成一次任务后，对品牌的理解会比看一篇普通种草笔记更深。

对服务型商家来说，一个完整咨询服务价格高、决策周期长，但一个免费或低价Skill可以先帮用户完成初步判断。它的作用类似一个前置体验产品，降低用户试错成本，也降低商家的获客成本。

不过，想做原创Skill卖家，不能只追热点。商家要找高频、具体、可验证的场景。从目前爆卖的创作者来看，场景越具体越好，让用户很快看到结果。

需要注意的是，小红书对于内容的审核格外严格，商家还要注意合规边界。尤其是涉及医疗、金融、法律、教育等领域的Skill。

从这个角度看，RED Skill给商家的启发很清晰。不要把它当成一个新的流量挂件，而要把它当成一个小型产品。能解决真实问题，能嵌入消费链路，能承接后续服务，才有机会在小红书的skill集市里跑出来。

参考资料：

[1] 小红书正式上线RED Skill功能，发力AI Skill创新生态 . 36氪

[2] 你天天刷的小红书，正在长出一个GitHub . 量子位