北京
（来源：嘉兴日报）
转自：嘉兴日报
编者按 市场是经济的晴雨表，也是信心的试金石。在秀洲，每一个特色专业市场的背后，都有一个扎实的产业。市场，是观察产业的窗口，也是检验发展的镜子，它折射经济运行的变化，也映照民生消费的动向。
即日起，《嘉兴日报·秀洲新闻》推出《灵“市”面》栏目。记者深入市场、蹲点档口，通过一个个真实的故事展现经营者的坚守与求变，感知产业升级的律动，记录稳中向好的坚实步伐。
■记者 赵 晨 潘晓琴
通讯员 邹晓青
昨天，秀洲区洪合镇众创毛衫市场内，嘉兴俩小伙贸易有限公司的展厅里，哈萨克斯坦客商古尔巴努又来了。
她用手摸摸毛衫，时而用简单英语配上手势，时而对着手机说一句哈萨克语，屏幕那头立刻转成中文。没有翻译在场，也没有复杂的沟通成本，一桩跨越万里的毛衫生意，就在这轻松默契的氛围里爽快落定。这一趟，她一口气订下5万多件。
古尔巴努的生意，起步于哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图。30多年前，她从一个不到10平方米的小档口开始，靠着一双慧眼和一颗讲信用的心，一步步把门店做到了240平方米，成为当地颇有影响力的服装批发商。她跑过不少地方找货源，最终把目光锁定在了洪合。
为什么是洪合？
“一年一个样。”古尔巴努说这句话时，眼里是实打实的认可。这次来，她直接从去年新投运的嘉兴南湖机场落地，一路顺畅。早些年，她要先飞广州或上海，再辗转到义乌，最后才到洪合，光路上就要折腾一两天。如今，飞机落地，就在洪合。
这里是全球最大毛衫集散与出口基地之一，年产毛衫4亿件，销往50多个国家和地区。其中，俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿联酋等多个共建“一带一路”国家和地区，都是洪合毛衫的核心海外市场。如今，镇区里厂房规划整齐，产业配套日趋完善，营商环境持续优化。越来越多的中亚客商像古尔巴努一样，选择直接从源头采购。近3年来，洪合镇毛衫出口额累计增长172%，今年1至4月同比增长67.02%，共建“一带一路”国家和地区出口额约300万美元。
在俩小伙公司的展厅里，上百款针织毛衫整齐排列：简约款、休闲款、拉链款、加厚款，色彩和版型兼顾实用与时髦。古尔巴努在展架间来回穿行，打开手机，调出阿拉木图门店的销售数据，和负责人汪强、王飞一单一单地核对：“这款加厚圆领上个月走得快，下个月要补；那款V领颜色有点深，当地人更喜欢浅色系。”这就是她每年来洪合“灵市面”：不仅选新款，更把万里之外的市场喜好面对面带回来。
“他们懂我们中亚市场。”古尔巴努笑着说，“愿意听我们的建议，专门给我们加厚面料、定制款式，做事踏实，讲信用。”这份信任，不是一天建起来的。这几年，俩小伙公司不断升级设备、规范车间管理，一道工序一道工序地抠品质。毛衫越做越好，跨国合作的底气也越来越足。
这次来，古尔巴努的目标很明确：敲定秋冬新款，锁定全年补货。她从早待到傍晚，精心选定了5万多件毛衫。她说，过去要从广州、义乌经过多层中间商拿货，成本高、环节多。现在直接从洪合源头采购，品质好，价格实，经营成本大大降低。这批订单比过去走中间商渠道节省成本近两成。
如今，古尔巴努在阿拉木图的门店里，清一色是洪合毛衫。她还专门做了一面展示墙，主动向当地顾客推介中国的好毛衫。货源稳定了，生意越来越红火，过去压库存的烦心事再也没有了。她计划今年7月把门店再扩大，在阿拉木图开分店，让洪合毛衫在中亚市场叫得更响。
“我想一直和洪合合作下去。”古尔巴努说得很认真，“每季新款我都会来选，也会把我们那边的喜好及时反馈过来，一起开发专属款式。‘一带一路’给了这么好的商机，跨国生意一定能越做越稳、越做越大。”
忙碌的选品之余，古尔巴努还带着家人去了海宁的神仙湖、尖山的观音寺。她说，每次来洪合不像是出差，更像是赴一场老友的约会。临走前，她约定：三四个月后再来，挑选明年春夏的新款。
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