皇家窖藏12强塑200元价格带，冀酒喜迎增长新引擎

如果站在冀酒自身角度看河北市场，这个市场呈现出的是“低端混战、高端失守”状态。怎么破局？是硬杠高端名酒？还是追随次高端名酒？山庄集团给出了自己的答案，先在200元价位上撕开缺口，找到属于自己的价格带。

近期，山庄皇家窖藏12被权威机构认定为“河北商务接待超级畅销品”，就是对这个答案的肯定。皇家窖藏12以“玫瑰香、老陈味、醒酒更快”的差异化品质，精准卡位200元价位以及商务接待场景，成为现象级超级单品。

皇家窖藏12不仅是山庄集团逆势突围的利器，更为冀酒阵营的结构升级装上了强劲的新引擎。围绕这一现象级大单品，酒说特邀三位业界营销专家，深度剖析其背后的战略价值。

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林枫：双体轮动构筑坚实底盘

省酒的成长路径，必须紧紧沿着主销价格带展开。纵观全国市场，安徽、河南、陕西等白酒大省的主销价格带依次在100元、200元、300多元，而像湖南、江苏等地，200元反而容易成为“价格陷阱”。河北市场过去在这一价格带同样偏弱，但山庄集团凭借前瞻性的提前布局与长期培育，如今已开始享受胜利的果实。

君度卓越咨询董事长林枫

200元价格带的战略价值极其巨大，向上作为跳板，可向次高端价位延伸；向下则能形成势能俯冲，覆盖百元价位。从消费场景来看，政商务人群在高端招待场合或许会选择高端名酒，但在普通商务接待和企业日常消费中，往往更看重“质价比”。尤其在消费趋于理性的当下，200元价位在商务大众化消费领域的空间被无限放大。

更精妙的是山庄的产品架构。除了200元价位的皇家窖藏12，山庄还布局了百元价位的“皇家窖藏·彩瓷”。这两个大单品分别在200元和百元附近沉淀，形成了“双体轮动、交替前行”的良性循环。这种两条腿走路的模式，不仅让山庄在激烈的市场竞争中底盘稳固，更为未来的持续爆发提供了源源不断的动力。

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张健：跳出低价内卷，实现结构突破

河北市场既有名酒的下沉，又有地产酒的强力竞争，但山庄走出了自己的路径。在去年整体销售规模稳定的基础上，今年前五个月又实现了双位数增长。这个成绩再次证明了“山庄路径”的正确性。

智邦达咨询董事长张健

概括来说，这个路径核心就是实现了“既要 又要”，既兼顾了品牌形象和产品结构，又兼顾销量规模。皇家窖藏·彩瓷在百元价位持续放量，在冀南市场实现突破，巩固了山庄的市场份额和渠道体系网络；皇家窖藏12在200元价位段做到全省引领，意味着山庄从“大众价位放量”与“次高端占位”的双线并行发展。

这样双线核心大单品的增长，使得山庄皇家窖藏既有着广阔的消费基础，同时为它产品结构的进一步上行，提供了扎实的品牌与市场基础。

在河北这个红海市场，山庄并没有走传统的省级白酒企业低价位突破路线，而是选择了一条“难而正确”的事情。首先是不做低端，不内卷，而是树立品牌，做结构性产品。山庄用成绩证明了，区域白酒企业完全有能力在名酒盘踞的次高端阵地中撕开一道口子。这也给很多区域性白酒企业树立了标杆，跳出低价内卷，把更多的精力聚焦到做好品质，做好服务，做好营销的同时，走结构性发展的创新之路。

其次是坚持走差异化的发展道路。山庄皇家窖藏产品推出后，就旗帜鲜明地提出做“中国皇家酒”的标杆、文化酒的标杆。同时在技术上不断突破，围绕“高端好酒，醒酒更快”这个角度出发，围绕消费者做技术创新，酒体创新，认认真真为消费者做一瓶高品质的白酒。

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高永：规模决定品牌

长期以来，区域酒企在产品结构调整上存在一个误区，认为价格定得越高越有面子。20年前，《糖烟酒周刊》就曾发表过《追赶剑南春》一文，探讨区域酒企的高端化尝试。20年后的今天，许多盲目追求高价的产品早已销声匿迹。皇家窖藏12能成为“河北商务接待超级畅销品”，不仅是冀酒阵营的荣耀，更为所有区域酒企提供了一个极具价值的突围样本。

《糖烟酒周刊》高级研究员高永

这个样本的核心价值有两点。第一，没有一味追求更高价格，而是找到了最适合自己的价位。在很多区域，200元好像是“价格陷阱”，但山庄凭借长期主义和扎实的精耕细作，硬生生将这个价格带做成了主阵地。可以说，这个价格带的繁荣，完全是由皇家窖藏12撑起来的。第二，规模比单纯的价格升级重要得多。你可以不断推出高价新品，但没有规模就没有行业地位。所谓“品牌”，本质上是由销量最大的单品代言的。

从今年的市场动作来看，山庄正有意继续夯实皇家窖藏12的基础，做大其规模。方向非常清晰：首先它是山庄的超级单品，其次是河北200元价位的超级单品；未来，它还将作为引擎，推动皇家窖藏16年、20年等更高价位产品的相继做大。这种以规模大单品带动全系价格升级的路径，无疑是区域酒企走向成熟的正确方向。

从精准卡位200元黄金价格带，到跳出低价内卷坚持差异化品质，再到以规模大单品重塑品牌认知，皇家窖藏12的成功，印证了冀酒阵营在结构升级道路上的无限可能。它不仅是一款“河北商务接待超级畅销品”，更是区域酒企在复杂市场环境中实现逆势突围的生动实践。

未来，随着皇家窖藏12规模的持续扩大与产品矩阵的梯次发力，冀酒阵营必将迎来更加广阔的发展空间，为中国区域白酒的进化写下极具分量的实证样本。

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