湖北
为什么说做人千万不要自降身价，看看三只松鼠就知道了。从曾经的零食顶流到如今的查无此人，今天侠客就来带大家看看它是如何做到“三只松鼠没水喝”的。
以前过年家里摆上三只松鼠，那是高端的身份见证。过年送礼，三只松鼠一拿出来，那就是“穿上草鞋飞一般”的感觉。而如今的三只松鼠，全网都是低价清仓，拿来解馋都嫌塞牙。
我们直接上数据。2024年，三只松鼠归母净利润还有4.08亿，是妥妥的零食赛道头牌。可到了2025年，看似守住了百亿门槛，全年营收101.89亿，实则利润直接跌破门槛儿，归母净利润同比暴跌61.9%，仅剩1.55亿。
最能说明问题的是扣非净利润。2025年仅有4940.15万元，同比暴跌84.53%。这组数据直白说明，剔除各类补贴后，三只松鼠靠卖零食的主业根本赚不了钱。更离谱的是，一年超60%的利润全是靠政府补贴撑起来的，光补贴就拿了一个亿。百亿规模的大品牌，不靠产品赚钱，全靠补贴续命。这下懂了，原来三只松鼠是“躺赢狗”。
而之所以沦落到这般田地，全是因为三只松鼠的“炸鱼”行为。别家品牌都是打出口碑以后推陈出新，进军高端市场，而三只松鼠则展示了自己超越时代的理解，几乎放弃自己的礼盒阵地，转而向低端市场全军出击。本以为和同行们相比去面试都是同龄人，我根本没想降位打击。然而现实却是成功的融入低端段位，让自己从“王者高手”变成了“路边一条”。
好好的高端坚果赛道不深耕，拼命跑去卖九块九包邮的膨化零食、肉干、果干、添加糖果，再加上直播间没完没了的清仓尾货甩卖。长年累月的低价倾销，彻底给大家洗脑了“三只松鼠等于便宜货”。
更致命的远不止如此。作为零食品牌，三只松鼠却始终秉持贴牌代工的销售模式，说白了压根儿就没有自己的工厂，哪家便宜找哪家代工，然后贴上自己的logo进行二次销售。如果去掉logo的话，洗把脸就可以混在隔壁拼夕夕的三无小零食了。
这样的营销模式让三只松鼠完全无法保证产品的品质。关于三只松鼠的差评基本已经突破4300多条，大部分都是消费者吃出异物、产品品质低下的投诉。在自掘坟墓这一块儿，三只松鼠才是专业团队。
作为企业来讲，最重要的就是产品的品质与口碑。三只松鼠在资本市场的扩张速度的确快到惊人，但无法保证产品的营销模式，注定了这不是一条长久的道路。
打败他的从来都不是百草味、良品铺子这些同行。放着高端局不冲，就要在低端局“炸鱼”，甚至没想过自己有没有真炸鱼的水平。不做研发，不控品质，透支口碑，三只松鼠亏到只剩一只“保本”，两只“陪跑”，哀哉哀哉。
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