从抵押房子到年入13亿！极摩客最狠的翻盘：不追风口，活成风口

同样是一台巴掌大的小电脑，以前卖三四千用户都嫌贵，现在一台能卖到两万，还得抢着买。深圳一家公司叫极摩客，现在每年这种迷你PC能卖到13个亿，海外收入占到八成，产品卖到全球70多个国家。但这个故事最有意思的地方不是他卖了多少电脑，而是他把一台小电脑卖成了AI员工的工位。

极摩客创始人叫尹双柏。2019年，他创业的第一脚踩进了电子烟市场，因为当时这个市场很火嘛。结果产品刚上线，市场环境就变了，线上销售被要求全部下架。于是生产的货都压在了仓库，资金链也断了，公司差点就直接关门。

他后来回忆那段经历，满是心酸。房租要付，货款要付，员工的工资也不能停。怎么办呢？四处找朋友借钱，最后把房子也给抵押了。电子烟是做不下去了，于是他带着团队转行去做了口罩。

2020年嘛，一个做电子烟的团队，20天搞定场地，搞定设备，搞定量产，每天只睡3个小时。这也不是热爱，纯粹就是为了团队能活下去。当时运气比较好，口罩这波他带着团队活了下来。

但尹双柏后来明白了一个道理，正经的创业绝对不能每次都在陌生的行业里面赌运气。电子烟是陌生行业，口罩也是陌生行业，每次都得从零开始，每次赌的都是这次能成。赌赢了苟延残喘，赌输了就满盘皆输。

所以2021年，他回到了自己最熟悉的老本行，消费电子，开始做迷你PC。当时的迷你PC是个啥？说好听点是小型桌面电脑，说难听点就是极客玩具。小众、利润低，天花板一眼就能看到尽头。用户买它就图一个便携。

但尹双柏不一样，他从2003年毕业来深圳，就在电子行业里面摸爬滚打，MP3、MP4、手机、平板、笔记本，他都做过设计、研发、品控、采购，每一项都自己上过手。所以迷你PC对别人来说是一个小赛道，对他来说是一个水到渠成的行业。

产品完善之后，属于他的机会就来了。因为这个时候AI开始爆发。今年年初，海外硬件圈突然出现了一个怪现象，苹果的Mac mini到处断货。很多人买它不是为了剪视频，也不是为了日常办公，只是为了“养龙虾”。

这个“龙虾”不是真的龙虾，它叫OpenClaw ，一个能自己干活的AI助理。他能整理文件，写报告，定时发消息，还能记住你的工作习惯。说白了，就是一个24小时不睡觉的数字员工。

但问题来了，你要养一个数字员工，总得给他一个工位吧？你的主力电脑还要办公，不能天天被他占着跑任务。律师的合同、老板的财务、公司的客户名单也不能随便往云端传。所以一台巴掌大的迷你PC突然有了新身份。以前大家管它叫小电脑，现在摇身一变，它成了AI员工的独立工位。

极摩客反应特别快。当时很多人还在论坛找教程，研究怎么装OpenClaw ，闲鱼上甚至有人卖499的安装服务。这说明用户不是不想用，是不会装，嫌麻烦又怕出错。而极摩客直接就把大家想要的东西封装好。2月开始二次开发，3月份就推出了自家的产品。吉摩客C “小龙虾”，本地模型、知识库，还有千问、Kimi、MiniMax、智谱这些模型服务全都给你封装好。普通用户不用敲命令，开箱直接就能养自己的AI助理。

你看，赚钱的机会就在这儿。不是你发明了AI，也不是你发明了电脑，你只是把中间最麻烦的一步替用户省掉了。而这一步，微创新，也是最值钱的那个环节。在律师行业，以前助理律师要翻一堆资料，整理几天才能写出答辩状的初稿。现在把资料放进本地的知识库，AI几分钟就能生成一版。他不替律师负责，但他把最耗时间、最重复的那份活给吃掉了。

再比如小企业主。合同、报价、客户资料这些东西很敏感，他们不是不想用AI，是不敢把这些东西上传云端。本地部署的价值就在这儿。AI就在你自己的桌子上干活，关键的核心资料是不会泄露的。

当然，最关键的还有省钱了。尹双柏说，重度用户如果用云端模型，一天可能消耗1亿Token，套餐花费几百块到上千块不等，一个月就是两万到三万。但是把模型放本地跑，主要成本就只剩电费了。对高频用户来说，这台机器很快就能回本。

所以，极摩客卖的不是一台电脑，他卖的是“省心三件套”：省安装、省Token、省安全焦虑。以前的迷你PC卖三四千，卖的主要是便携。现在高端产品能卖到两万，卖点就变成了能养一个AI员工。同样是硬件，购买的理由变了，价格就变了。

但这件事儿最关键的地方在于，AI风口来的时候，尹双柏不是临时冲进来的，他是提前三年就回到了自己最懂的赛道。所以风口一来，他才能接得住。别人看到OpenClaw 火了，可能只是围观。

而他看到的是能不能产品化，能不能开箱即用，供应链能不能跟上，用户到底愿不愿意付钱。这就是深圳硬件公司的牛之处。风口来的时候，有人还在写PPT，深圳这边已经在找主板、调散热、配外壳、封装软件、准备上架了。

当然，这个生意也不是躺赢。OpenClaw 2月份热度到顶之后，4月份就开始回落了。AI时代的风口不是按年变，是按月变、按周变的。所以极摩客真正赌的不是某一个“龙虾”工具，它赌的是一个更大的趋势。以后我们的桌面肯定不止一台电脑在工作，你的AI助理也要有一台自己的电脑。我们白天用主力电脑办公，旁边那些小机器可以帮我们跑模型、整理资料、写报告、建知识库等等。

如果这个趋势成立，迷你PC就不再是极客玩具了，它会变成AI时代的桌面入口。之前说的英伟达的RTX Spark，赌的也是这个趋势。所以这个创业故事最值得看的，不是“坚持就会成功”，那太俗套了。真正值得我们借鉴的是，尹双柏天天在赌风口的时候差点死掉。回到自己的领域，反而活成了风口本身。

很多创业者不是没能力，是太容易被热闹带着走了。今天看电子烟火，明天看口罩火，后天看AI火，每次都从零开始，每次都拿命换概率。但真正能赚钱，往往不是追最热的风口，而是在一个自己懂得细分赛道里挖得足够深。用尹双柏自己的话说，就叫“一米宽，万米深”，挖穿了，风自己就来了。