比起军事开拓，打江山最关键的环节是构建系统

文 / 子玉

历史读的多了就会发现，真正的创业绝不仅仅局限于开疆拓土层面，制定制度，保证系统的运转也是创业的一部分，因为，任何事物的发展都是匹配原则，如果没有一套成熟的系统来匹配打下的江山，那么失掉江山就是迟早的事情。

为了说明系统的重要性，子玉这里先讲一个反面案例。新莽末年的更始朝廷。公元23年二月初一，绿林军诸势力在经过商议之后决定，拥立西汉皇室之后刘玄为皇帝，大赦天下，建元曰更始，刘玄即历史上的更始帝。

拥立刘玄为帝说明绿林军已经有了构建系统的意识，而刘玄也在即位之后第一时间进行了一系列人事任命，为：以族人刘良为国三老；王匡为定国上公；王凤为成国上公；朱鲔为大司马；刘縯为大司徒；陈牧为大司空；对于九卿、将军，更始帝也分别进行了任命。

更始元年（23）九月初一，挺进关中的义军自宣平门攻入长安城，代表着维持了近十五年的新莽朝廷彻底退出了历史舞台。后来，更始帝又接着将都城分别迁往洛阳和长安。

当时天下的诸部义军，以及新莽朝廷的各地官僚都纷纷表态，站队更始朝廷，尤其是势力较为强大的赤眉军首领也前往长安向更始帝表达站队的意愿。

由此我们就有理由相信，更始朝廷一定会代替新莽朝廷成为历史上一个新的王朝，但现实却是，更始朝廷根本就没有能力承接新莽朝廷灭亡后的天下局势，反而一直在走下坡路，此前站队于刘玄的势力也逐渐与他分道扬镳，成为他的竞争对手，典型就是前往河北的刘秀。

至于更始朝廷为什么无力承接新莽朝廷留下的权力空白则是因为，其所构建的系统与帝业的严重不匹配。这里，子玉也用一个细节来说明：据史书记载，长安吏士在迎接更始帝时发现，更始诸将不仅行为随便，且穿衣也非常不讲究，有些甚至是穿着女人衣裳，长安吏士当时就作出了更始朝廷必然没有前途的判断。

相反，刘秀却是另外的作风，他在被更始帝任命为司隶校尉之后就一切复制汉朝的制度，在短时间内将其官属打造为正规团队，因此，当汉朝老吏在看到刘秀的僚属时竟然激动地哭了，表示：“不图今日复见汉官威仪！”

更始帝刘玄和刘秀的段位差距在这件事上体现得是淋漓尽致，仅仅从这一个细节，明白人也能轻易做出这两人谁最终能成事的判断。

这就说明，更始朝廷只是一个非常粗糙的班底，是一个极其不专业的团队，其所构建的系统和真正的实力之间出现了断层，这就注定，更始朝廷是拿不住已经打下的江山。

正是因为如此，那些真正的精英就不可能选更始，认为刘秀才是值得托付的效忠对象，于是我们就能看到一个奇怪现象，不管是冯异，还是邓禹，他们都毫不犹豫地选择了当时还比较势弱的刘秀。邓禹甚至是杖策北渡，猛追刘秀，最终在邺追上了刘秀，在见到刘秀之后就立马表态，说：“但愿明公威德加于四海，禹得效其尺寸，垂功名于竹帛耳。”

强烈要求要和刘秀进行深度绑定。对于更始朝廷的不堪，邓禹也说得非常明白，原话是：“今山东未安，赤眉、青犊之属动以万数。更始既是常才而不自听断，诸将皆庸人屈起，志在财币，争用威力，朝夕自快而已，非有忠良明智、深虑远图，欲尊主安民者也。”

认为更始帝刘玄是常才，诸将也都是庸人，他们的目光只在眼前的一亩三分地，走不了多远。

对此子玉只能说，能够直击事物本质的人是能够在瞬间作出正确的选择的，邓禹坚定地选择了刘秀这就已经注定了他以后的人生必然是星辰大海。

刘秀也在邓禹等精英的支持下，一边开疆拓土，一边构建系统，始终保持着其疆域层面与系统的匹配，最终是稳稳接住了天下这个结果。

刘秀具备构建系统的意识和能力 图源/剧照

下面，子玉再讲一个正面案例以说明构建系统的重要性。以刘邦建汉为例。楚汉元年（前206）四月，刘邦前往汉中就国，丞相萧何就通过从秦御史府和丞相府所带来的资料实行了汉中改制，将刘邦集团由楚制改为秦制，及时制定了户籍制度，以此为基础征调兵员、征集赋税。

当年八月，刘邦就率军还定三秦，萧何则负责在后方治理巴蜀，并给前方提供粮草，史书对此的记载是：“汉王引兵东定三秦，何以丞相留收巴蜀，填抚谕告，使给军食。”

可见，在巴蜀期间，刘邦集团就已经打造了匹配于汉王的王业系统，稳稳地接住了王业这个结果。正是因为如此，刘邦在成功还定三秦之后，萧何才能及时将这套系统迁移至对于关中的治理中，使刘邦能够消化王于关中这个结果。

此后，萧何就负责镇守关中，继续完善刘邦的王业系统，史书对此的记载是：“汉二年，汉王与诸侯击楚，何守关中，侍太子，治栎阳。为法令约束，立宗庙社稷宫室县邑，辄奏上，可，许以从事；及不即奏上，辄以便宜施行，上来以闻。”

可以说，楚汉荥阳对峙期间，萧何不仅完善了王业系统，还逐渐向帝业进行升级，等到刘邦于汉五年（前202）十二月灭掉项羽之后，就能稳稳地接住帝业这个结果。

这还不够，在建立大汉朝之后，陆贾又及时建议刘邦“下马”，施行文治，完善帝业系统，以保证帝国能够在平稳运行的同时继续发展。

可以说，从刘邦即位到汉武帝即位，汉朝一直都在完善其帝业系统，直到在汉武帝手里才真正完成了大一统帝业的构建。系统的重要性及构建的困难程度由此可见。

还有一点子玉也要交代，萧何构建的是政治系统，军事系统也同样重要，而完善汉军军事系统的人正是韩信，他在汉中期间，参考当年秦军的制度“申军法”，将汉军打造为了制度最为先进，战斗力在线的军队。

正是因为政治和军事系统都比较完善，先进，刘邦才能战胜项羽，笑到最后。

此后，历代王朝能够创业成功都得益于创业者强大的构建系统的能力，比如赵匡胤，朱元璋。虽然赵匡胤是通过禅让的剧本开创的宋王朝，但其构建系统所面临的挑战一点也不比刘邦、朱元璋这些人小。

从一定程度上来说，忽必烈之所以能喜提大汗之位，最关键的就是，他在治理中原期间打造了一套成熟的系统，凭借这套系统不仅发展了中原，且整合了中原资源，因此才能打败代表蒙古帝国正统的弟弟阿里不哥，也才能建立元王朝。

忽必烈在治理中原期间已经打造了一套成熟的系统 图源/剧照

而那些被历史淘汰的选手，其失败可能不仅是因为开拓能力不足，最关键的是其打造系统的能力不行。所以说呀，开国帝王的开拓能力可以弱点，因为武将可以补齐这个短板，但构建系统的能力必须得足够强，这才是决定他们是否能成功，能走多远的关键。

以史为镜，在市场环境中创业也是如此逻辑，决定一个企业能走多远不仅取决于创业者在市场中的开拓能力，更在于他们构建系统的能力，所谓的系统就是商业模式、企业文化、各项制度等一些软性的东西，为什么段永平在投资中研究一个公司时最看重的是企业的商业模式和文化，原因就在这里。

从一定程度上来说，企业的盈利能力前期取决于创始人的开拓能力，后期则取决于企业的系统能力，具备系统优势的企业，其盈利能力必然强。这是一个因果关系。

创业最忌讳的事就是，避免在企业实力和系统之间出现断层，不同量级的实力背后必须要有匹配的系统。

个人的成长其实也是如此，一个人能挣多少钱是由其开拓能力决定的，但其能驾驭、守住多少财富则完全是由其内在品性和智慧所决定的。生活中，我们经常能看到这种现象，一个人完全可以凭运气得到一笔财富，但许多人却守不住，典型就是那些彩票中大奖的人，这主要就是因为其内在的系统能力不足。

所以说呀，一个人仅仅关注挣钱层面是远远不够的，还必须得同步提高内在智慧、品性，以避免将来在实力和认知之间出现断层。

用匹配原则来说就是，将时间线拉长，一个人最终所持有的财富一定和其内在品质是匹配的，用“价值回归”的理论来解释就是，一个人最终的财富量级只是一种回归而已，内在系统强的人是增加财富，而内在系统不足的人财富则会缩水。

就拿刘备来说，不管跨有荆益存在多大的技术困难，他后来只据有益州的方寸之地就足以证明他所构建的系统只能覆盖益州之地，再大就会出现力不从心的现象。

为什么曹魏和东吴的疆域要比蜀汉大，主要原因就是，不管是曹操还是孙策、孙权兄弟，他们早就出发，在开疆拓土的同时构建、更新其管理系统，因而才能驾驭打下的江山。

婚姻其实也是如此，许多人寻找另一半总是主动出击，但却往往事与愿违，这其中的原因就是因为，他们从来不了解自己的内在，而现实却是，好的另一半都是吸引来的，即使是强求的感情，如果内在不匹配的话，最终还是会分道扬镳，这和持有财富是一个道理。

所以我们一定要记住，不管是取得财富还是拥有优质伴侣，这都只是一个结果，而不是目标，是对自己内在系统的一种匹配而已。

归结为三个字就是：向内求。